[中國童裝網(wǎng)] 當(dāng)今社會越來越多的人被譽為成功人士。人們羨慕他們的成功,希望能復(fù)制他們成功的模式,走上成功的捷徑。然而成功真正的內(nèi)涵是什么,成功真的可以復(fù)制嗎,成功真的可以走捷徑嗎?
1991年,一個婚后不久的農(nóng)家小伙,偕同愛人,背井離鄉(xiāng),來到深圳打工。說來好笑,那時打工的動力,主要還是為了給新婚的家庭添置一臺像樣的彩電。
斗轉(zhuǎn)星移,轉(zhuǎn)眼即將20年。當(dāng)初手頭的錢只夠支撐10天,甚至因為沒錢睡過露天草地的這個小伙子,如今已經(jīng)赫然是一家大公司的總經(jīng)理。
他就是東莞市匯創(chuàng)機械工程有限公司總經(jīng)理陳俊。今天當(dāng)我們走近陳俊,探尋他的成功之路以及他對成功的理解,或許我們就可以更好地明白成功的內(nèi)涵及關(guān)于如何成功的問題。
1988年,由于家境貧寒,陳俊高中畢業(yè)不久,就找了份工作開始掙錢了。然而工作并沒有想象的那么順利。他在城市里一家鞋子廠上班,兩年后,這個廠就垮了。接下來,陳俊又到了市皮件廠,工作相對穩(wěn)定。然而,每個月僅68元工資,這讓已經(jīng)結(jié)婚成家的陳俊覺得捉襟見肘。
陳俊結(jié)婚的時候,彩電是2000多塊錢一臺,這對于拿著微薄工資的他來說簡直不敢想象。好在妻子很理解她,就只買了一臺黑白電視。雖然如此,陳俊心里還是覺得挺愧疚。男子漢大丈夫,買一臺像樣電視都做不到,甚至連養(yǎng)家糊口這樣的事情都覺得困難。陳俊思來想去,發(fā)覺這樣下去不是辦法。
20世紀90年代,中國改革的浪潮進一步向前推進。越來越多的內(nèi)地人開始為了生計或發(fā)展外出打工。在向親友了解了一些情況后,陳俊有了新的打算。與其這樣在穩(wěn)定中艱難度日,倒不如走出去打拼。自己還年輕,年輕就是優(yōu)勢,只要肯努力,廣闊天地,不信就沒有屬于自己的立足之處。
陳俊這樣想著,不由地內(nèi)心里澎湃起一種從不曾有過的斗志,他要走出去。于是1991年4月,陳俊毅然辭去工作,偕同愛人前往廣東打拼。最初的想法很單純,就是想通過那里同樣在工廠里打工的一個親戚的介紹,進廠打工。親戚介紹的工廠一個月工資500港幣,陳俊算了算,這樣打一年工,起碼夠自己買一臺像樣的彩電來補償妻子了。
然而,就是這樣簡單的一個想法也是那么難如愿以償。由于當(dāng)時外資廠對應(yīng)聘者的要求比較高,而且招工有周期性,陳俊并不能馬上如愿進入親戚介紹的新科電子廠。接下來的日子對陳俊而言是漫長的等待,手里的錢僅支撐10余天就沒了,剩下的日子要靠親友接濟度日,陳俊感受到了從未有過的艱難。所以,他不能等,他開始四處找工作。然而,在那時洶涌的民工潮里,陳俊難免四處碰壁。
轉(zhuǎn)眼一個月過去了,陳俊仍然沒找到工作,焦慮的他仍然在尋找。一天,他來到一個鞋廠門口,想起自己曾經(jīng)在家鄉(xiāng)的鞋廠有過制鞋經(jīng)歷,于是,他毛遂自薦,寫了一封自薦信讓保安轉(zhuǎn)交主管用人的經(jīng)理。保安應(yīng)付地接受了請求,把信丟在一邊桌子上。也難怪,這樣的事情實在是太多了。然而,一直到下午5點鐘,快下班的時候,保安還看到他等在外面的大門口。這下,連一向鐵面無情的保安也被他的誠心打動了,于是保安主動把信交給了經(jīng)理。經(jīng)理看到信馬上就出來接待了陳俊。因為這個鞋廠是新辦的,經(jīng)理一看信就知道陳俊是內(nèi)行,于是同意讓陳俊嘗試一下。果然,陳俊現(xiàn)場操作演練了一番,經(jīng)理讓他第二天就上班。
就這樣,暫時過渡了幾個月之后, 9月,新科電子廠終于開始招工了,是技術(shù)人才方面的。陳俊還是抱著試一試的心態(tài)前去面試,幸運的是他成功通過面試。于是,為了能有更好的發(fā)展,兩天后陳俊選擇了前往新科電子廠上班。因為,這個廠是日本TDK集團委托香港投資的一個下屬全資公司,他的待遇和管理都是非常好的。果然,后來的事實證明,新科電子廠正是陳俊事業(yè)發(fā)展的一個嶄新的起點。
在打工中學(xué)習(xí)
陳俊在新科電子公司一干就是十多年。十多年,詮釋了陳俊的奮斗歷程,也在某種意義上奠定了陳俊后來成功的基礎(chǔ)。
陳俊剛進新科的時候是技術(shù)工。做技術(shù)活首先要專業(yè),而當(dāng)時初進去時他的技術(shù)水平一般。公司規(guī)定,對技術(shù)還不是很專業(yè)的職員,前三個月不讓晚加班,只能上白班。因為技術(shù)水平不高的職員,即使加班也不能創(chuàng)造多大產(chǎn)能,甚至不能保證較高質(zhì)量,這對公司反而是一個損失。
上白班是下午5點下班,然而,陳俊下班了后卻沒有閑下,他在思考這一天工作的進展,哪些做得很好,哪些做得不足,還有哪些地方與別人相比有差距。想完了后,為了彌補這個差距,他就在每天晚上7點鐘主管走了之后義務(wù)加班來學(xué)習(xí),對白天不懂的東西虛心地向晚班的同事請教。所以,他就這樣每天義務(wù)加班做到12點,整整堅持了三個月。果然,功夫不負有心人,三個月之后他的水平已是整個車間六個技術(shù)水平最尖端的人員之一了。
陳俊至今在回憶起這段時光時,仍然是自豪的。他說,他是靠技術(shù)說話的,技術(shù)不過硬,自然得加強學(xué)習(xí)。而這個學(xué)習(xí)的過程讓他收獲良多,這收獲當(dāng)然不僅僅是指待遇,還有比待遇更重要的東西。那就是,要想做成一件事,做好一件事,得自己要勤奮,肯學(xué)習(xí),不要怕吃苦,怕吃虧。試看今天的年輕人,幾乎少有喜歡加班的,更別談免費加班。而自己當(dāng)時選擇義務(wù)加班,就是想,既然在做一件事,就要盡最大可能地去把他學(xué)好,所以,要勤奮學(xué)習(xí),能吃苦,也能吃虧。
在新科,除了這一段義務(wù)加班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓陳俊受益頗多之外,還有一件事情讓陳俊感慨良多。在新科做了有一段時期后,陳俊覺得自己的技術(shù)已經(jīng)很高了。當(dāng)時公司就有個鼓勵措施,如果你的技術(shù)水平連續(xù)幾個月保持一個相對優(yōu)秀的水平就會跟你評級。A級就會比普通員工多拿120元補貼,B級就多80元,C級就多40元,在當(dāng)時120塊算不錯了。于是他決定去爭取評為A級,拿到這120元。由于想被評為A級的心情太迫切了,還沒等到評級的時候他就去問經(jīng)理,詢問他的工作怎么樣,技術(shù)水平怎樣。高興的是,經(jīng)理都說不錯。然而,不高興的是,當(dāng)他問及這次評A級有沒有他時,經(jīng)理說了一席讓他記憶深刻的話語。經(jīng)理說,有,你確實做得夠優(yōu)秀,但你的優(yōu)秀在你跟我談話的這一分鐘就沒有了。因為從管理的角度說,這個東西不允許你來跟我要或講,你只能做好。如果領(lǐng)導(dǎo)不給你那是領(lǐng)導(dǎo)管理的失誤;如果你要,就給你了,那就是領(lǐng)導(dǎo)管理的失當(dāng)。這一席話讓陳俊明白了很多。他明白了,他需要的依舊是繼續(xù)腳踏實地去做事,而不是斤斤計較,不是驕傲自滿。于是,從那以后陳俊再也不去爭一些名譽上的東西。他相信,如果他做得夠努力,夠優(yōu)秀,別人一定還是可以看見的。所以,即使他做組長的時候,其他組長工資比他高,而他做的組成績比別人好,他也不會跟主管講這些,更沒有去抱怨什么。因為他相信,如果是個英明的主管他會看到這些的;否則,就算你說了又有何用。就這樣,陳俊一直任勞任怨地在新科踏踏實實地做著自己的事情,直到后來他做到高級主管的時候,這個時候輪到他的工資是同職位中最高的。
此外,讓陳俊受益很多的還有新科組織的各種培訓(xùn)。新科公司會經(jīng)常邀請外面相關(guān)機構(gòu)的講師對員工進行培訓(xùn)。譬如,香港方面的機構(gòu)會定期針對提高生產(chǎn)技能和管理水平進行培訓(xùn),另外公司內(nèi)部也有針對各個崗位的不同的針對性培訓(xùn)。這些培訓(xùn),有管理的,有職業(yè)技能的,也有為人處世的。陳俊都很珍惜這樣的學(xué)習(xí)機會,從而從中獲取新知。而作為一個僅僅高中畢業(yè)的青年,陳俊能在新科公司不斷進步,除了他的勤奮、踏實,還得益于他愛學(xué)習(xí),追求進步。也正因為如此,在進入新科一年半之后他就升組長,不到三年他就做了主管,后來他又升任高級主管、經(jīng)理等職。
事實上,在新科的經(jīng)歷和學(xué)習(xí),陳俊至今都覺得受益匪淺。因為公司里面的管理者很多都是日本、美國等國外的,此外還有很多留美、留德及畢業(yè)于清華、北大的一些管理人員,他們大多擁有國際先進的管理理念。所以,在新科,陳俊勤奮、誠懇地學(xué)習(xí),也確實學(xué)到了很多管理經(jīng)驗。這對他后來走出新科,自主創(chuàng)業(yè)也是大有裨益的。
追求,永不止步
雖然在新科已經(jīng)做得很成功了,但陳俊到2006年7月還是出來自己創(chuàng)業(yè)了。他想擁有一片屬于自己的更寬廣的天空。
陳俊自己也說,之所以出來創(chuàng)業(yè),是因為覺得自己在新科沒有更理想的上升空間了,打工時間長了,也想出來自己創(chuàng)業(yè)。
然而一切似乎并沒有想象的那么輕松。剛出來的時候是一共四個人合伙拿了175萬投資,辦了一個小型的加工廠。其他三個人還留在一個單位上班,陳俊一個人果斷辭去以前的工作,負責(zé)管理工廠。然而,他此前并沒有獨立管理一整個公司的經(jīng)驗,尤其是缺乏跟客戶交往的銷售經(jīng)驗,當(dāng)時別人的公司生意很好,而陳俊的公司卻沒有生意。對一個打工者來說賺點錢不容易,初次著手創(chuàng)業(yè),竟面臨如此危局,陳俊自然焦慮萬分,才一個半月他就瘦了30斤。雖然此前還是做好了或許虧損的準(zhǔn)備,但真正面臨時心里還是承受不了。那年夏天,廣東的天氣似乎也顯得異常燥熱,陳俊的心里也如同火一般在燒,以致一次從樓上下來的時候,突然特別難受地吐了一口血。
然而,危困之際,陳俊仍然苦苦支撐。終于,一個月之后,一個熟悉陳俊的客戶在無錫開廠,做電腦硬盤需要很多生產(chǎn)設(shè)備,最終找到陳俊,公司終于迎來了轉(zhuǎn)機,起死回生了。
當(dāng)然公司能成功轉(zhuǎn)危為安,這也與陳俊對公司的經(jīng)營和定位有關(guān)。陳俊雖然接受的學(xué)歷教育不是很高,但愛學(xué)習(xí)、愛思考的他深知科技在21世紀的力量,也深知我們這個國家對科技產(chǎn)業(yè)的重視。所以他一開始就沒打算走別人一般會選擇的,容易上手的,普通產(chǎn)品生產(chǎn)加工的老路。雖然公司比較小,但他還是決定要么不做,要做就要做科技含量高的或比較尖端的產(chǎn)品。這對一個才成立不久的公司,缺乏一定認可度的公司,顯然很冒險的,但陳俊卻硬是通過自己的努力成功了。
有一次,日本著名的NHK公司負責(zé)采購的人員順便到陳俊的公司來,讓他做汽車平衡桿的帶壓模具。該模具有一個表面處理,但國內(nèi)很多企業(yè)做的不是很好,達不到他們要求的標(biāo)準(zhǔn)。而陳俊卻為此專程到華南理工大學(xué)請專家做表面處理的試驗,直到把理想的樣品做出。于是,當(dāng)他把樣品拿給他們驗收時,他們不由驚嘆這個東西做得太漂亮了。然而,盡管如此,這個大公司依舊每年給陳俊公司不到一萬美金的業(yè)務(wù)。但陳俊并沒有因為別人業(yè)務(wù)量小,就降低質(zhì)量要求和服務(wù)態(tài)度。最終陳俊的誠意打動了該公司。原來,經(jīng)過三年的考察NHK公司覺得陳俊公司完全合格,并認為陳俊公司是他在中國最好的合作伙伴,所以把陳俊的公司列為他們最大的供應(yīng)商,業(yè)務(wù)量從以前的一年一萬美金到后來一個月至少10萬美金。
陳俊后來總結(jié)說,正是由于沒有從過商,沒有一般商人的精明,而主要是依靠出眾技術(shù)和誠信經(jīng)營,才使得他后來贏得信賴,贏得更大合作的一個理想局面。金融危機的時候由于四個股東的意見不統(tǒng)一,陳俊單獨在做,他依然堅持技術(shù)領(lǐng)先,誠心經(jīng)營。
如今,陳俊創(chuàng)立的東莞市匯創(chuàng)機械工程有限公司雖不是那種非常大的企業(yè),但技術(shù)在行業(yè)內(nèi)還是先進的,而且綜合性比較強,能做的東西很多。2010年下半年整個外部經(jīng)濟環(huán)境不是很好,但他的公司沒有受什么影響,反而訂單還增加了。由于公司良好的發(fā)展前景,目前又有一家大的公司在與陳俊商洽兩家公司強強聯(lián)手合作上市的事宜。陳俊說,無論商洽合作進展如何,可以預(yù)見的是,自己的公司都將在接下來的幾年進入高速發(fā)展期。
面對未來,陳俊很自信了,他說自己不會停下來的。在這個科技日益發(fā)達的時代,科技進步,他也要進步,一切都要進步。
大道至誠
面對人們一直追問的成功之道,陳俊自己也很謙遜,他說自己還離理想的成功還有距離。當(dāng)然,如果一定要總結(jié)出一些經(jīng)驗吧,也是有的,那就是,勤奮,不斷學(xué)習(xí),誠實。
勤奮是必須的。勤奮本身就是一種務(wù)實的態(tài)度。陳俊說,曾經(jīng)作為供應(yīng)商到富士康去的時候,他看到過一句話,"機會永遠留給有準(zhǔn)備的人",他覺得一般人都要永遠記住這句話,而他那么多年的打工經(jīng)驗也很好說明了這點,平時不做準(zhǔn)備,那么機會是不會輕易落到你頭上。當(dāng)然,你也可能覺得做了準(zhǔn)備但機會似乎仍然沒有來,但要知道,一旦有這個機會,在同等情況下你成功的幾率就比別人大很多。
學(xué)習(xí)也非常重要。陳俊出來打工時,他不斷學(xué)習(xí),學(xué)了四門課,而這四門課是他進哪一個大學(xué)都不一定能都學(xué)全學(xué)好的--機械加工、材料力學(xué)、表面處理、管理學(xué)。正是在打工路上的勤奮學(xué)習(xí),才使得他不斷在人生的路上取得進步。其實回顧他的打工歷程,我們會發(fā)現(xiàn),他哪里是只學(xué)了四門課呢?勤奮、好學(xué),誠實,這樣的課程,他其實早已經(jīng)學(xué)好,而這些課程又哪里是僅僅在一所學(xué)校就一定能都學(xué)好的呢?
一個人內(nèi)心的誠實更是尤為重要的。陳俊看過一本小說,很喜歡里面的一句話"財上平如水,人中直似衡"。 意思是說人們在財富面前是平等的,你要用很公正公平的方法和心態(tài)去賺錢。奸商做生意只能做一時,儒商做生意是一世。對做企業(yè)的人來說,賺錢是一個目的,但遠有比賺錢更重要的東西值得我們珍惜。中國的企業(yè)很少有像飛利浦那樣能做百年老店的,就在于中國少有那種能心懷虔誠去經(jīng)商的人。尤其是當(dāng)代,很多企業(yè)做大做強之后,賺錢的機會也多了,就轉(zhuǎn)向炒股票、做房地產(chǎn)等來錢快的項目,有的甚至放棄自己已有的品牌。中國有個統(tǒng)計,一年如果注冊一百家企業(yè),三年之后就倒掉50%,五年之后又倒掉70%,十年之后這一百家企業(yè)可能只有一兩家了。這顯然是不健康不合理的。
陳俊卻是心懷虔誠在經(jīng)商的。他重視科技和實力,重視品牌的經(jīng)營。他在生活中不抽煙、不喝酒、不打牌、也不會跳舞。那么商業(yè)上的交際怎么來呢?陳俊說,他做生意是用技術(shù)和實力,而不是交際,他需要別人尊重的是他的技術(shù)和實力,是他的勞動成果。他也相信別人最需要的還是好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價格。雖然偶爾陪吃飯、喝酒也是需要的,但那不是主要的,人們的交往需要的更多應(yīng)該是真誠。
此外,陳俊還很重視家庭的和睦。他認為一個人將精力過多投放在工作中,那么對家庭的照顧會少一些,所以要重視自己對這個家庭的責(zé)任和情感。如果一個人不良習(xí)慣太多,就可能導(dǎo)致一個家庭不穩(wěn)定。何況,在外面,這個世界誘惑很多,但做人都有基本的原則和底線。
對于這些成功的經(jīng)驗,陳俊言及時是侃侃而談,此時你感覺你面臨的不再是一位才高中畢業(yè)的就打工的打工仔,分明是在感受一位學(xué)者抑或是一位哲人在與你暢談人生之道。而這人生之道總結(jié)起來不就是四個字--大道至誠嗎?無論打工時候的勤奮,還是追求進步時的學(xué)習(xí),還是創(chuàng)意路上的誠實,哪里少得了一個誠字呢?
是啊,漫漫人世路,蕓蕓眾生忙。試問成功為何,成功如何尋,其實全在人心。當(dāng)一個人,勤奮堅實地走下去,不斷追求進步去學(xué)習(xí),心懷虔誠地走在自己的路上,也許他就已經(jīng)走在成功的路上了。
敢問路在何方,路就在腳下。
創(chuàng)業(yè)成功沒有捷徑!