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中國童裝網(wǎng)】營銷人,南來北往,要接觸不同層次的人與事,往往要遞煙開路,把酒緣情,品茶論道,以文會友,還有高歌勁舞相陪,等等,于是身邊的人際圈子漸漸地寬廣了,業(yè)務(wù)問題也繁雜了起來,同時這對營銷人的復(fù)合能力提出了新的挑戰(zhàn),本行業(yè)的及行業(yè)外的方面方面的知悉能力!
60、70后的營銷人,職場地位、思維框架和身體“零部件”已經(jīng)定型,也積累了一筆資金;80后的營銷人個性張楊,敢闖敢為,精力旺盛,不管是60、70零后,還是80后,在營銷管理與社交等方面表現(xiàn)出來的復(fù)合能力是職場成功的前提條件。
低門檻的鞋服行業(yè),喝酒、抽煙、打牌、娛樂、運(yùn)動能力如果俱全的人往往能身居營銷高管的地位,他們要不就是營銷總監(jiān),或者是總公司上班的市場部經(jīng)理,這些人才很多方面都能露一手,身邊的人氣很不錯,他們被稱為有“匪氣”或“殺氣”的職業(yè)經(jīng)理人。而那些學(xué)院派的營銷人一般只是起中間作用的片區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān),起軟著陸的作用,比如傳達(dá)文書、表單,以發(fā)揮協(xié)銷的能力。
為什么鞋服行業(yè)需要復(fù)合能力強(qiáng)的人呢?別看鞋服業(yè)是低門檻行業(yè),注重的是營銷實(shí)踐中的細(xì)節(jié)管理,其實(shí)很多營銷專業(yè)理論知識必須用到現(xiàn)實(shí)的交際中去,才能變得更加實(shí)戰(zhàn),以贏得同仁的尊重與認(rèn)可。鞋業(yè)界不少營銷高管確確實(shí)實(shí)是從煙槍酒彈中拼殺過來的,太文靜偏居一處發(fā)揮才能的營銷人頂多只能充當(dāng)個企業(yè)中層干部的角色,所以鞋服行業(yè)很難引進(jìn)高學(xué)歷的人才。
筆者認(rèn)識一位集團(tuán)的營銷總監(jiān),他就是一個復(fù)合能力比較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人,會喝酒,能哥善舞,有專業(yè)知識,精于營銷管理,文筆也不錯,而且愛好藍(lán)球等運(yùn)動項目,他疲于煙酒之中,樂在運(yùn)動里,所以他奔三了,也沒有將軍肚子,這是鍛煉救了他。在任何場合,缺了他,場面就沒有生氣,團(tuán)隊在他的帶領(lǐng)之下,勁往一處使,在執(zhí)行力方面,劍鋒所指,所向披靡,他是成功的。
鞋服行業(yè)還有一個特點(diǎn),每年不同的季節(jié)都有主要的訂貨會和補(bǔ)充訂貨會,東西南北的營銷人齊聚某地訂貨,好不容易人多熱鬧,入鄉(xiāng)隨俗,晚上酒桌上灌下幾杯,或者豪飲“吹”上幾瓶,在牌場上摸上幾把,哪通霄達(dá)旦也行。鞋子嘛,勞動密集型產(chǎn)品,好在連鎖專賣這個模式可復(fù)制性強(qiáng),帶出了一些營銷上很同質(zhì)性的東西,大家都覺得很疲,不累也累!對鞋業(yè)營銷人來說,不能創(chuàng)新,我走模仿的道路,行不?賣鞋就這樣!一旦點(diǎn)到每年的不良庫存與應(yīng)收帳款,就如點(diǎn)了死穴般的疼,不提更好,好再每年鞋服企業(yè)會請一些老師過來培訓(xùn),安慰一下,老師會說,營銷問題總是可以解決的,如此云云,畢竟培訓(xùn)也不能缺少,關(guān)鍵培訓(xùn)植入所帶來的成效有多少。
鞋行業(yè)多年來發(fā)展的終端網(wǎng)絡(luò),也是渠道各成員共同打造出來,一榮俱榮,一損俱損,樂也在一起樂,死也在一起死,行業(yè)大洗牌的時候,誰都想讓自己的企業(yè)是行業(yè)留下來的精英,如何留?要在這個時候指點(diǎn)江山,激揚(yáng)文字,號令群雄,營銷人沒有一些復(fù)合能力,如何帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊抱團(tuán)共贏發(fā)展?
當(dāng)然,營銷人終究還是人,可不能透支了身體這個用來“革命“的本錢,很多營銷人因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,肚子長圓了,身體也垮了,什么脂肪肝啦啥毛病也光臨了,要象文中那位成功的營銷總經(jīng)理那樣,累了,休息一下,閑時也可以運(yùn)動一下,讓身體“復(fù)合”健康的標(biāo)準(zhǔn),做到“疲與樂”的完美結(jié)合。再者,發(fā)揮自身的長處做好本職工作,也會成為一個出色的營銷人,不一定非要強(qiáng)迫自己在煙槍酒彈、歌舞升平中過日子。