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  • [2008/10/9]促成訂單的八種技巧:環(huán)環(huán)相扣無(wú)往不利
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了�！� ... [閱讀全文]
  • [2008/10/8]服裝內(nèi)銷(xiāo)：后市繁榮是否可期？
  • 新聞提示：國(guó)慶期間正值服裝換季，折扣之大激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，再加上節(jié)前氣溫驟降，市民對(duì)秋裝的需求增加，與黃金周產(chǎn)生了連貫效應(yīng)。在今年以來(lái)紡織行業(yè)彌漫的極度悲觀情緒中，黃金周服裝銷(xiāo)售的火熱讓不少人士得到了心理安慰。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)“失真”，后市情況并不樂(lè)觀。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/29]促銷(xiāo)新技巧：買(mǎi)賣(mài)“心”不同
  • 首先聲明，我這里談的買(mǎi)賣(mài)心不同不是指買(mǎi)方和賣(mài)方的心理差異，而是指堅(jiān)持買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的理念差異，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。 大家對(duì)賣(mài)點(diǎn)十分熟悉，賣(mài)點(diǎn)也是營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中提及率最高的詞語(yǔ)之一。現(xiàn)在我們... [閱讀全文]
  • [2008/9/26]促銷(xiāo)費(fèi)用為何失蹤
  • 促銷(xiāo)費(fèi)用比去年提高了20％，促銷(xiāo)量的提升與去年基本持平，增加了那么多費(fèi)用，為什么打了“水漂”?　 王鵬所在的天然公司主要經(jīng)營(yíng)兒童日化產(chǎn)品。工作1年來(lái)，王鵬踏實(shí)的工作作風(fēng)和突出的業(yè)績(jī)，獲得了公司江蘇省經(jīng)理的認(rèn)可，不久，他就從一個(gè)二級(jí)城市的業(yè)務(wù)代表，升任目前的區(qū)域經(jīng)理，主管江蘇最為重要的南京市場(chǎng)。上任不久，王鵬就遇到了第一... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]轉(zhuǎn)季，服裝市場(chǎng)勁吹“打折風(fēng)”
  • “買(mǎi)一件6.8折，買(mǎi)兩件6折”、“滿100元返50元”…………走在恩城的主要街道，隨處可見(jiàn)服裝店鋪“轉(zhuǎn)季打折”、“轉(zhuǎn)季清貨”的字樣，各商家大打促銷(xiāo)廣告。 中秋節(jié)過(guò)后，氣溫不僅沒(méi)有降下來(lái)，反而給人炎熱的感覺(jué)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多商家趁著這段時(shí)間天氣炎熱，盡量把夏裝賣(mài)出去，夏裝開(kāi)始上演“最后的... [閱讀全文]
  • [2008/9/15]促銷(xiāo)，為何折聲一片？
  • “中秋”、“十一”將至，商家大戰(zhàn)已鼓聲震天，從空中到地面，硝煙彌漫！在各種促銷(xiāo)武器中，打折無(wú)疑是各商家用的最多，也最拿手的武器！到杭州最繁華的商業(yè)街延安路和各大商超兜了一圈，真是折聲一片，一條延安路從南往北，商店廚窗海報(bào)幾乎標(biāo)的全是“全場(chǎng)X折”、“X折起售”、“買(mǎi)X送X”的醒目提示，超市促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)簽一律往下。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/13]時(shí)尚中國(guó)：如何系統(tǒng)地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？
  • 促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。 很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷(xiāo)活動(dòng)，而是局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷(xiāo)目標(biāo)、... [閱讀全文]
  • [2008/9/11]開(kāi)大店 拓品牌 溫州服裝展開(kāi)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 在國(guó)內(nèi)擁有2211家專(zhuān)賣(mài)店。美特斯邦威服飾總裁周成建說(shuō)，國(guó)內(nèi)還有95%的市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)。于是不缺錢(qián)的美特斯邦威上市籌錢(qián)，繼續(xù)開(kāi)店。 同一個(gè)品牌，有不同的風(fēng)格、定位，要開(kāi)不同的店。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)，未來(lái)三到五年店鋪能達(dá)到2000個(gè)，相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥(niǎo)。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/10]10鐵律，讓促銷(xiāo)拔劍揚(yáng)眉(一)
  • 促銷(xiāo)初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷(xiāo)卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵；到頭來(lái)是能做些竹籃打水的買(mǎi)賣(mài)。促銷(xiāo)的“成長(zhǎng)煩惱環(huán)”一時(shí)成了企業(yè)家邁不過(guò)的“砍”。 何謂“成長(zhǎng)煩惱”呢，也許下則案例能說(shuō)明道理： 我的一位原來(lái)的同事在河北一家方便面企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，晚上一如既往的給我電話牢騷：自己做了... [閱讀全文]

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