從小學(xué)開(kāi)始,林宇就是十足的動(dòng)漫迷,一直到中專畢業(yè)又參加工作多年后,林宇仍對(duì)打小心愛(ài)的動(dòng)漫不離不舍。去年年中,接連換了幾份工都不如意后,林宇突發(fā)奇想:“為什么我不自己也開(kāi)間動(dòng)漫店呢?”
林宇回家跟父母一商量,立刻得到家人的支持,媽媽還拿出5萬(wàn)元“私己”給林宇做啟動(dòng)基金。去年年底,林宇的動(dòng)漫店開(kāi)業(yè)了,除了賣各類最潮的動(dòng)漫游戲和游戲機(jī)、動(dòng)漫書(shū)和各類動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)主人公的人物模型,動(dòng)畫(huà)中的道具、車模和電影人物模型,還有各種動(dòng)漫造型的玩具、學(xué)習(xí)用品。林宇還發(fā)揮了自己學(xué)電子技術(shù)的專長(zhǎng),為顧客提供游戲機(jī)甚至是家用電腦的改裝和升級(jí)服務(wù)。林宇的這一招著實(shí)令來(lái)過(guò)他店的玩友們著迷,再加上他的年輕和多年“玩票”煉出的專業(yè),林宇的店很快就在圈里有了名氣。
僅僅半年多時(shí)間,林宇當(dāng)初借媽媽的五萬(wàn)元已掙了回來(lái),別年他的店小,每個(gè)月收入也有萬(wàn)元左右,利潤(rùn)還真不低。
初戰(zhàn)告捷后,最近,林宇又選定了公園前的動(dòng)漫星城,準(zhǔn)備再開(kāi)多一間分店。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限
越演越烈的“動(dòng)漫熱”在廣州引發(fā)了一場(chǎng)轟轟烈烈的動(dòng)漫商機(jī),在許多年青人、學(xué)生聚集的地方,都有動(dòng)漫店的身影,售賣的東西包羅萬(wàn)象,除了動(dòng)漫游戲和配件、游戲卡和游戲配件、動(dòng)漫人物模型、游戲戰(zhàn)略攻略手冊(cè)等動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品外,還有各種漫畫(huà)書(shū)和各類由動(dòng)漫造型衍生的學(xué)習(xí)、生活用品和玩具,如美少女戰(zhàn)士零錢包、日本動(dòng)漫“火影忍者”毛巾,各種各樣的動(dòng)漫模型、拼圖、玩偶……以及各類能將普通人快速裝扮動(dòng)漫人物的服裝、飾品……不少店里還提供漫畫(huà)制作、動(dòng)漫造型玩偶、學(xué)習(xí)生活用品定制,游戲機(jī)改裝和升級(jí),甚至動(dòng)漫人物化裝拍相等“貼心”服務(wù),讓學(xué)生們和時(shí)尚年輕人喜愛(ài)不已。
開(kāi)動(dòng)漫店投資不須太大,也沒(méi)有很高的技術(shù)門檻。因?yàn)橘u的大多是電子潮流貨,因此許多動(dòng)漫店的利潤(rùn)頗高,別看這些店面小,通常每間也就十幾二十平方米,幾萬(wàn)元就能開(kāi)個(gè)店,但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),貨物“至IN”又宣傳足,通常每月純收入都有幾千到一萬(wàn)多元。
地鐵站地鐵同層商鋪和學(xué)校周邊,還有一些定位時(shí)尚年青的步行街,都是零售型動(dòng)漫店最集中的地方。還有一些熱點(diǎn)地帶定位鮮明的商場(chǎng)鋪也可考慮。如果是以游戲機(jī)類為主的動(dòng)漫店,可選擇石牌和中大一帶的電腦城,一方面周邊高校林立消費(fèi)力足,另一方面依托電腦城的人氣和科技?xì)夥,?dòng)漫游戲產(chǎn)品會(huì)更有市場(chǎng)。除了選擇傳統(tǒng)電腦城外,一些新的數(shù)碼城,也專門辟出主營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品的“動(dòng)漫區(qū)”,如目前仍在招商的百腦匯和頤高數(shù)碼城、偉騰數(shù)碼大廈等,因?yàn)槭袌?chǎng)仍中培育中,因此目前租金都較為實(shí)惠,開(kāi)業(yè)成本更低,可不妨考慮考慮。
另外,目前廣州城中還出現(xiàn)了不少專門以動(dòng)漫主題為定位的專業(yè)市場(chǎng),如位于地鐵公園前站的動(dòng)漫星城,五羊新城粵海大廈3樓的“未來(lái)動(dòng)漫城”、員村天河都市廣場(chǎng)四樓的動(dòng)漫場(chǎng)、還有東圃大馬路的東圃摩登城動(dòng)漫基地等時(shí)尚新熱點(diǎn)地,因?yàn)槎ㄎ粚I(yè)集中,也多處于年青人消費(fèi)力強(qiáng)的地段,因此也不失是開(kāi)動(dòng)漫店的好選擇。
動(dòng)漫店選址“心水”推薦地
動(dòng)漫星城
特色簡(jiǎn)介:位于廣州地鐵一、二號(hào)線交會(huì)站的公園前站。建成后是廣州市最大的地下商業(yè)城,也是全國(guó)首個(gè)動(dòng)漫網(wǎng)游體驗(yàn)基地的動(dòng)漫星城。其負(fù)二層為動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的附屬產(chǎn)品、授權(quán)產(chǎn)品展示銷售區(qū),負(fù)一層為動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品展示銷售區(qū)。商場(chǎng)還設(shè)有超過(guò)8000平方米、共200多個(gè)停車位。
投資提醒:目前該商場(chǎng)正在招租中,60%的商鋪面積10-20平方米,負(fù)三層月租金均價(jià)為400元/平方米,負(fù)二層月租金均價(jià)為500元/平方米,最受商家關(guān)注的負(fù)一層月租金均價(jià)為600元/平方米,個(gè)別優(yōu)質(zhì)鋪位的月租金突破1000元/平方米。發(fā)展商承諾商鋪三年內(nèi)不加租。
五羊新城“未來(lái)動(dòng)漫城”
特色簡(jiǎn)介:經(jīng)營(yíng)面積約2100多平方米。商場(chǎng)將主要分為“高速網(wǎng)游區(qū)”、嘉年華活動(dòng)區(qū)、“DIY夢(mèng)工廠”、主題餐廳等,將主營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品、玩具、模型、服裝服飾、文具、禮品等。
投資提醒:該商場(chǎng)目前正在招商中,預(yù)計(jì)7月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前商場(chǎng)推出招租的商鋪面積從最小的5平方米到最大的一百多平方米不等。月租均價(jià)約120元/平方米。
百腦匯四樓動(dòng)漫集中營(yíng)
特色簡(jiǎn)介:該賣場(chǎng)位于天河路。將定期舉辦動(dòng)漫文化節(jié)、競(jìng)技大賽、Cosplay等玩家活動(dòng)。
投資提醒:租金價(jià)格每平方米120元/月,包括物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi),并以實(shí)際使用面積出租,比周邊的電腦賣場(chǎng)優(yōu)惠很多。
東圃摩登城三樓“動(dòng)漫谷”:
特色簡(jiǎn)介:目前開(kāi)業(yè)率已有七八成。業(yè)態(tài)搭配合理,還有餐飲配套,對(duì)吸聚、留駐人氣大有幫助。
投資提醒:目前該商場(chǎng)正推出三樓“動(dòng)漫谷”鋪位招租,與有一百多位置的大型網(wǎng)吧同層,月租金100—200元/平方米/月,每鋪面積約10-20平方米,租金成本為城中同類項(xiàng)目低位。
天河都市廣場(chǎng)四樓動(dòng)漫天地
特色簡(jiǎn)介:該商場(chǎng)位于員村二橫路。商場(chǎng)內(nèi)的麥當(dāng)勞、百佳超市已開(kāi)業(yè)多時(shí),周邊人氣旺,年青人多。
投資提醒:目前該商鋪開(kāi)業(yè)率約八成左右,四層設(shè)有動(dòng)漫主題店,商鋪?zhàn)鈨r(jià)約80-500元/平方米/月,有十幾平方米的小鋪位。
流行前線
特色簡(jiǎn)介:位于地鐵1號(hào)線烈士陵園A出口。周邊人口密集,交通四通八達(dá),與中華廣場(chǎng)連通,是一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、飲食于一體的好去處,
投資提醒:該商場(chǎng)目前開(kāi)店率近九成,鋪位比較緊張,租金約500-1000元/平方米/月,在同類鋪中屬較高,但因?yàn)槿藲夂,因此生意回?bào)也較佳。
個(gè)鋪推薦
商場(chǎng)名稱鋪面位置面積(平方米)租價(jià)(元/月)
動(dòng)漫星城負(fù)三層125000
東圃摩登城三樓151600
百腦匯四樓141700
動(dòng)漫店主要成本
入貨:首期1-2萬(wàn)元,以后約3000-5000元/月
房租:每月約2000元
裝修成本:約1000元
宣傳成本:300-500元/月
人員成本:1000元×2
稅費(fèi)、水電、管理費(fèi)等其他成本:約1000元
。坶_(kāi)店貼士]林宇自己開(kāi)店的秘訣:
1、動(dòng)漫業(yè)涉及面極廣,周邊產(chǎn)品多,因此開(kāi)店前,一定要先了解市場(chǎng)行情,如當(dāng)前最流行的動(dòng)漫游戲和游戲機(jī)機(jī)型等,再根據(jù)自己的專長(zhǎng)和市場(chǎng)走向,確定以哪種類型產(chǎn)品為自己的主營(yíng)點(diǎn),一開(kāi)始不能什么都做,要慢慢積累才能形成規(guī)模。
2、動(dòng)漫是年輕人的“玩意兒”,因此店面最好選擇在學(xué)校、地鐵站附近或者大型居民區(qū)、商業(yè)街,一定要找年輕人多的地方,人流通頻繁的地段。店面通常10-30平方米就夠了。
3、堅(jiān)持賣正版,不要只圖眼前利益。初入行的,可選擇與一些連鎖動(dòng)漫產(chǎn)品廠商合作,產(chǎn)品都由總店提供,產(chǎn)品保持原樣的話,1個(gè)月內(nèi)可調(diào)換,能適當(dāng)減少風(fēng)險(xiǎn)。
4、要以特色吸引回頭客,要配合相關(guān)的服務(wù),如游戲機(jī)升級(jí)、動(dòng)漫品制作,動(dòng)漫期刊借閱等,因此店里一定得有相關(guān)的懂點(diǎn)技術(shù)的人員。
5、重視廣告投放,這對(duì)炒出經(jīng)營(yíng)氣氛,烘托出旺盛的人氣是很必要的。不一定要制作許多漂亮的宣傳單,可通過(guò)開(kāi)網(wǎng)上店,不花錢就能配合運(yùn)營(yíng)。也可嘗試與大學(xué)里的各種社團(tuán)合作。比如去學(xué)校的社團(tuán)報(bào)做廣告等,其廣告費(fèi)用不會(huì)很高,但廣告效果卻很好。還可以在學(xué)生和熟客中搞“會(huì)員制”,以額外優(yōu)惠吸引、留駐回頭客。
6、開(kāi)動(dòng)漫店要保持一顆年輕愛(ài)玩的心,生意一定要跟著潮流走,玩者群中流行著什么游戲,就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品?梢酝ㄟ^(guò)看一些專門的動(dòng)漫雜志(如《畫(huà)王》)了解熱門游戲的最新動(dòng)態(tài),最好能夠做一些市場(chǎng)調(diào)查,以獲得最直接、最迅速的游戲市場(chǎng)信息。這樣才會(huì)使你的店不落伍,永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品。
7、適時(shí)促銷以免積貨。近幾年來(lái),動(dòng)漫周邊店的數(shù)量增長(zhǎng)快速,動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格經(jīng)常有較大降幅,電子類產(chǎn)品更新快速,有些產(chǎn)品往往一月一價(jià)甚至一周一價(jià),因此不妨?xí)r不時(shí)地到學(xué)校送貨上門,搞些特價(jià)場(chǎng)吸引人氣。一般而言,每年的三四月份是一年之中比較清淡的季節(jié),而九十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集,生意最為火爆。經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要把握好這些季節(jié)變化才能不造成積貨。