服裝行業(yè)：尋找網(wǎng)絡(luò)“金地”
為了尋找貨源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景，服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而現(xiàn)在，無(wú)論你的企業(yè)、店鋪設(shè)在哪里，都有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松招商、賣(mài)貨。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有開(kāi)店“金地”，需要你仔細(xì)尋找。
服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的商人接受，不管是擴(kuò)充原有品牌、進(jìn)行招商的輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為許多服裝行業(yè)人士看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。
不需門(mén)面的服裝店生意很好
北京的劉卓女士，做服裝零售已經(jīng)有幾年，最早的時(shí)候她在張自忠路開(kāi)了一個(gè)小店鋪，后來(lái)隨著生意的擴(kuò)大，她在西單的大商場(chǎng)里也租了店面，生意做得也不錯(cuò)。但從2004年底開(kāi)始，她關(guān)掉了一些繁華區(qū)店面，專(zhuān)心地做起了寫(xiě)字樓的生意。新的店鋪開(kāi)在一個(gè)周?chē)际菍?xiě)字樓的公寓里，沒(méi)有臨街的店面和明顯的牌子，當(dāng)然，租金也很便宜。就在這樣一個(gè)店里，本刊記者看到，仍不乏有女孩來(lái)選購(gòu)衣服，同時(shí)，在隔壁另一間做倉(cāng)庫(kù)用的屋子里，也陸續(xù)有貨物發(fā)出，一片繁忙景象。
都說(shuō)做服裝零售，一個(gè)位置好的店面就是“聚寶盆”，但沒(méi)有門(mén)面的生意為什么也這么好？問(wèn)了一個(gè)前來(lái)選購(gòu)的女孩，女孩說(shuō)是朋友推薦才知道這家店鋪的，而朋友，是通過(guò)這家店的網(wǎng)站了解了相關(guān)的商品信息，正好離得也近，就順便來(lái)看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)衣服款式多，價(jià)格也比市面上便宜。
據(jù)劉卓介紹，前來(lái)選購(gòu)的只是北京的一小部分客戶(hù)，更多的客戶(hù)通過(guò)向她們網(wǎng)站下電子訂單，來(lái)選購(gòu)服裝。“由于我們公司服裝的款式多，我們就自己建了一個(gè)網(wǎng)站，并且購(gòu)買(mǎi)了一些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，現(xiàn)在我每個(gè)月的流水至少有幾十萬(wàn)，其中大部分客戶(hù)都是通過(guò)百度搜索知道我們的。”
“不但流水比以前好，并且凈利潤(rùn)也比以前提高了。其中一個(gè)原因就是現(xiàn)在房子的租金比租繁華路段的店面便宜得多。”
像劉卓這樣的服裝零售、代理商正逐漸增多，這種不需門(mén)面的服裝店顯現(xiàn)出一種新的服裝渠道趨勢(shì)。
中國(guó)的服裝渠道新趨勢(shì)
為了尋找貨源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而對(duì)于生產(chǎn)商而言，又為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣而犯難，需要通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、業(yè)務(wù)員、朋友關(guān)系等方式進(jìn)行招商。
有專(zhuān)家評(píng)論，國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)呈現(xiàn)中間強(qiáng)兩頭弱的特點(diǎn)，即加工制作能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售力量薄弱。目前，我國(guó)的服裝流通渠道主要是批發(fā)市場(chǎng)、代理商、聯(lián)營(yíng)店，大一點(diǎn)的國(guó)內(nèi)品牌會(huì)有自己的直營(yíng)店，但大部分服裝還是走批發(fā)市場(chǎng)這條渠道。
作為一種新的推廣方式和渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在這幾年漸漸興起。廠商、代理商、零售商對(duì)于使用這種方式所達(dá)到的目的各不相同。如果是大一點(diǎn)的廠商，它利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是提高知名度，幫助其進(jìn)行招商工作。對(duì)于小一點(diǎn)的廠商與代理商、零售商，希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式直接刺激銷(xiāo)售（批發(fā)與零售）。
對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)招商、銷(xiāo)售這塊領(lǐng)域，這幾年還處在嘗試與成長(zhǎng)期，參與其中的既有已經(jīng)在線下做得很成功的代理商，也有初出茅廬直接依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的零售商。當(dāng)然，這其中還有不少問(wèn)題需要解決。
余先生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之路
浙江杭州鋒和科技有限公司總經(jīng)理余賢先生是位成功的服裝代理商，進(jìn)入這一行也有幾年時(shí)間，現(xiàn)在在杭州的各大商場(chǎng)都有自己的專(zhuān)柜。
從2004年起，隨著電子商務(wù)熱潮一波波興起，在線下生意進(jìn)行得不錯(cuò)的情況下，余先生也逐漸萌生了建一個(gè)自己的網(wǎng)站，摸摸電子商務(wù)（網(wǎng)上招商）這潭水到底有多深的念頭。2004年底，余先生將自己的想法付諸實(shí)踐，開(kāi)了“18服裝網(wǎng)”，剛開(kāi)始的想法是外貿(mào)服裝的批發(fā)加零售，即B2B加B2C。
做了一段時(shí)間，余先生遇到了幾個(gè)問(wèn)題。一是網(wǎng)站訪問(wèn)量增幅很緩慢，登陸網(wǎng)站的人少，那么成功的訂單自然就少；二是相對(duì)于他線下店鋪中的生意而言，網(wǎng)上的零售麻煩更多一點(diǎn)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者需要了解穿在身上的感覺(jué)，特別是有些個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者對(duì)所穿號(hào)碼把握不準(zhǔn)確。還有重要的一點(diǎn)，余先生感到批發(fā)加零售的這種模式傷害了一塊通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)商。
經(jīng)過(guò)思考，余先生去掉了零售這一塊業(yè)務(wù)，專(zhuān)心地做B2B。網(wǎng)站就改成了現(xiàn)在這個(gè)名字：“18服裝批發(fā)網(wǎng)”。
關(guān)于網(wǎng)站的推廣工作，余先生也嘗試了多種辦法。他專(zhuān)門(mén)找人在相關(guān)論壇上發(fā)貼、 E-mail廣告等方式。但這些方式較費(fèi)人力，并且持續(xù)性差，目標(biāo)性差，幾天不發(fā)貼，上他們網(wǎng)站的人就少了。分析比較過(guò)后，余先生在百度上做起了推廣，購(gòu)買(mǎi)了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞。初初嘗試，就發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，而且很省心。并且由于搜索此類(lèi)詞的人都是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)比較明確的，所以不但網(wǎng)站的訪問(wèn)量有飛躍，成功下單率也提高了不少。
“現(xiàn)在網(wǎng)站這塊的批發(fā)生意，我的每月流水有十幾萬(wàn)，這差不多都是百度那邊帶來(lái)的。”雖然這個(gè)營(yíng)業(yè)額相對(duì)于余先生線下店鋪的其他生意而言還是個(gè)小份額，但他特別看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景和運(yùn)作模式，準(zhǔn)備在近期再投入一些資金進(jìn)行網(wǎng)站的擴(kuò)大與推廣工作。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷(xiāo)服裝，即大家所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點(diǎn)，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比，有一些值得注意的地方。
服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶(hù)身上的感覺(jué)、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購(gòu)也是有市場(chǎng)的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的信息要比其多得多，隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)空間也會(huì)不斷加大。
同時(shí)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如通過(guò)一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國(guó)市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)，所需推廣費(fèi)、店面租金少，坐在家里就可以開(kāi)展工作等等。
就目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果會(huì)更好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)信息技術(shù)來(lái)鏈接實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽、電子商務(wù)、網(wǎng)下實(shí)物展示、物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商提供更為便捷的服務(wù)：
生產(chǎn)商可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個(gè)地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
銷(xiāo)售商（批發(fā)/零售）采購(gòu)時(shí)可以坐在家中通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿(mǎn)意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門(mén)。而在銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售商可以通過(guò)推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣(mài)出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門(mén)。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷(xiāo)售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
為了尋找貨源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景，服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而現(xiàn)在，無(wú)論你的企業(yè)、店鋪設(shè)在哪里，都有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松招商、賣(mài)貨。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有開(kāi)店“金地”，需要你仔細(xì)尋找。
服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的商人接受，不管是擴(kuò)充原有品牌、進(jìn)行招商的輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為許多服裝行業(yè)人士看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。
不需門(mén)面的服裝店生意很好
北京的劉卓女士，做服裝零售已經(jīng)有幾年，最早的時(shí)候她在張自忠路開(kāi)了一個(gè)小店鋪，后來(lái)隨著生意的擴(kuò)大，她在西單的大商場(chǎng)里也租了店面，生意做得也不錯(cuò)。但從2004年底開(kāi)始，她關(guān)掉了一些繁華區(qū)店面，專(zhuān)心地做起了寫(xiě)字樓的生意。新的店鋪開(kāi)在一個(gè)周?chē)际菍?xiě)字樓的公寓里，沒(méi)有臨街的店面和明顯的牌子，當(dāng)然，租金也很便宜。就在這樣一個(gè)店里，本刊記者看到，仍不乏有女孩來(lái)選購(gòu)衣服，同時(shí)，在隔壁另一間做倉(cāng)庫(kù)用的屋子里，也陸續(xù)有貨物發(fā)出，一片繁忙景象。
都說(shuō)做服裝零售，一個(gè)位置好的店面就是“聚寶盆”，但沒(méi)有門(mén)面的生意為什么也這么好？問(wèn)了一個(gè)前來(lái)選購(gòu)的女孩，女孩說(shuō)是朋友推薦才知道這家店鋪的，而朋友，是通過(guò)這家店的網(wǎng)站了解了相關(guān)的商品信息，正好離得也近，就順便來(lái)看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)衣服款式多，價(jià)格也比市面上便宜。
據(jù)劉卓介紹，前來(lái)選購(gòu)的只是北京的一小部分客戶(hù)，更多的客戶(hù)通過(guò)向她們網(wǎng)站下電子訂單，來(lái)選購(gòu)服裝。“由于我們公司服裝的款式多，我們就自己建了一個(gè)網(wǎng)站，并且購(gòu)買(mǎi)了一些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，現(xiàn)在我每個(gè)月的流水至少有幾十萬(wàn)，其中大部分客戶(hù)都是通過(guò)百度搜索知道我們的。”
“不但流水比以前好，并且凈利潤(rùn)也比以前提高了。其中一個(gè)原因就是現(xiàn)在房子的租金比租繁華路段的店面便宜得多。”
像劉卓這樣的服裝零售、代理商正逐漸增多，這種不需門(mén)面的服裝店顯現(xiàn)出一種新的服裝渠道趨勢(shì)。
中國(guó)的服裝渠道新趨勢(shì)
為了尋找貨源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而對(duì)于生產(chǎn)商而言，又為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣而犯難，需要通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、業(yè)務(wù)員、朋友關(guān)系等方式進(jìn)行招商。
有專(zhuān)家評(píng)論，國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)呈現(xiàn)中間強(qiáng)兩頭弱的特點(diǎn)，即加工制作能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售力量薄弱。目前，我國(guó)的服裝流通渠道主要是批發(fā)市場(chǎng)、代理商、聯(lián)營(yíng)店，大一點(diǎn)的國(guó)內(nèi)品牌會(huì)有自己的直營(yíng)店，但大部分服裝還是走批發(fā)市場(chǎng)這條渠道。
作為一種新的推廣方式和渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在這幾年漸漸興起。廠商、代理商、零售商對(duì)于使用這種方式所達(dá)到的目的各不相同。如果是大一點(diǎn)的廠商，它利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是提高知名度，幫助其進(jìn)行招商工作。對(duì)于小一點(diǎn)的廠商與代理商、零售商，希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式直接刺激銷(xiāo)售（批發(fā)與零售）。
對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)招商、銷(xiāo)售這塊領(lǐng)域，這幾年還處在嘗試與成長(zhǎng)期，參與其中的既有已經(jīng)在線下做得很成功的代理商，也有初出茅廬直接依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的零售商。當(dāng)然，這其中還有不少問(wèn)題需要解決。
余先生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之路
浙江杭州鋒和科技有限公司總經(jīng)理余賢先生是位成功的服裝代理商，進(jìn)入這一行也有幾年時(shí)間，現(xiàn)在在杭州的各大商場(chǎng)都有自己的專(zhuān)柜。
從2004年起，隨著電子商務(wù)熱潮一波波興起，在線下生意進(jìn)行得不錯(cuò)的情況下，余先生也逐漸萌生了建一個(gè)自己的網(wǎng)站，摸摸電子商務(wù)（網(wǎng)上招商）這潭水到底有多深的念頭。2004年底，余先生將自己的想法付諸實(shí)踐，開(kāi)了“18服裝網(wǎng)”，剛開(kāi)始的想法是外貿(mào)服裝的批發(fā)加零售，即B2B加B2C。
做了一段時(shí)間，余先生遇到了幾個(gè)問(wèn)題。一是網(wǎng)站訪問(wèn)量增幅很緩慢，登陸網(wǎng)站的人少，那么成功的訂單自然就少；二是相對(duì)于他線下店鋪中的生意而言，網(wǎng)上的零售麻煩更多一點(diǎn)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者需要了解穿在身上的感覺(jué)，特別是有些個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者對(duì)所穿號(hào)碼把握不準(zhǔn)確。還有重要的一點(diǎn)，余先生感到批發(fā)加零售的這種模式傷害了一塊通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)商。
經(jīng)過(guò)思考，余先生去掉了零售這一塊業(yè)務(wù)，專(zhuān)心地做B2B。網(wǎng)站就改成了現(xiàn)在這個(gè)名字：“18服裝批發(fā)網(wǎng)”。
關(guān)于網(wǎng)站的推廣工作，余先生也嘗試了多種辦法。他專(zhuān)門(mén)找人在相關(guān)論壇上發(fā)貼、 E-mail廣告等方式。但這些方式較費(fèi)人力，并且持續(xù)性差，目標(biāo)性差，幾天不發(fā)貼，上他們網(wǎng)站的人就少了。分析比較過(guò)后，余先生在百度上做起了推廣，購(gòu)買(mǎi)了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞。初初嘗試，就發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，而且很省心。并且由于搜索此類(lèi)詞的人都是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)比較明確的，所以不但網(wǎng)站的訪問(wèn)量有飛躍，成功下單率也提高了不少。
“現(xiàn)在網(wǎng)站這塊的批發(fā)生意，我的每月流水有十幾萬(wàn)，這差不多都是百度那邊帶來(lái)的。”雖然這個(gè)營(yíng)業(yè)額相對(duì)于余先生線下店鋪的其他生意而言還是個(gè)小份額，但他特別看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景和運(yùn)作模式，準(zhǔn)備在近期再投入一些資金進(jìn)行網(wǎng)站的擴(kuò)大與推廣工作。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷(xiāo)服裝，即大家所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點(diǎn)，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比，有一些值得注意的地方。
服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶(hù)身上的感覺(jué)、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購(gòu)也是有市場(chǎng)的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的信息要比其多得多，隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)空間也會(huì)不斷加大。
同時(shí)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如通過(guò)一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國(guó)市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)，所需推廣費(fèi)、店面租金少，坐在家里就可以開(kāi)展工作等等。
就目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果會(huì)更好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)信息技術(shù)來(lái)鏈接實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽、電子商務(wù)、網(wǎng)下實(shí)物展示、物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商提供更為便捷的服務(wù)：
生產(chǎn)商可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個(gè)地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
銷(xiāo)售商（批發(fā)/零售）采購(gòu)時(shí)可以坐在家中通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿(mǎn)意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門(mén)。而在銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售商可以通過(guò)推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣(mài)出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門(mén)。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷(xiāo)售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
