開(kāi)服裝店門檻比較低,不需要什么技術(shù),只要有資金就可以介入,所以加盟服裝專賣經(jīng)銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,服裝店的生存不太容易,目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門,同時(shí)也有很多新的服裝專賣店開(kāi)張。
服裝品牌專賣是近年來(lái)最流行的服裝銷售模式,只要加入服裝連鎖加盟企業(yè),從店址選擇、店面裝修和布置,到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等,都由總部提供幫助,在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場(chǎng)、開(kāi)明街等主要服裝商業(yè)區(qū)域,目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。
月收入三四千元
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,品牌服裝毛利率一般在40%以上,開(kāi)一家服裝專賣店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專賣店,顧客是20至30歲左右的時(shí)尚女性。她告訴記者,這家店面約30平方米,開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元,包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他1萬(wàn)元。
若按三年分?jǐn)偟昝嫜b修費(fèi)用、轉(zhuǎn)讓費(fèi),每年約為1.2萬(wàn)元,加上兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資2萬(wàn)元,電費(fèi)、電話費(fèi)7000元,管理費(fèi)、稅收1萬(wàn)元,其他費(fèi)用、損耗1.1萬(wàn)元,年支出費(fèi)用合計(jì)6萬(wàn)元。而年?duì)I業(yè)額為20萬(wàn)元左右,按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算,年利潤(rùn)約為4萬(wàn)元。
據(jù)陳虹透露,由于專賣店經(jīng)營(yíng)的品牌服裝風(fēng)格獨(dú)特,開(kāi)業(yè)一年多來(lái)有了一批固定客戶,生意好時(shí)月收入有五六千元。
專賣店生存不易
比起陳虹來(lái),店鋪選在天一廣場(chǎng)的方湘(化名)小姐贏利就沒(méi)有那么好了。她做的是國(guó)內(nèi)某主流品牌女裝,生意看上去還比較紅火,但由于投入大、租金高,投資20萬(wàn)元年贏利才2萬(wàn)多元,而且不包括庫(kù)存、折舊、退貨等風(fēng)險(xiǎn)及本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。
其實(shí),盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數(shù)。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經(jīng)營(yíng),究其原因,一方面是由于近年來(lái)市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙欤_(kāi)店成本不斷增加,但專賣店由于競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)業(yè)額上升有限;另一方面,商場(chǎng)動(dòng)輒6折、7折的大幅度促銷,對(duì)服裝專賣店產(chǎn)生了直接打擊,特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日,消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。
賣服裝悟性很重要
李先生在寧波服裝行業(yè)摸爬滾打了三年多,現(xiàn)在他擁有兩家服裝專賣店,同時(shí)在銀泰、二百等商場(chǎng)設(shè)有銷售專柜。由于長(zhǎng)期同服裝打交道,李先生在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。他認(rèn)為,做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè),經(jīng)營(yíng)者首先得有悟性,對(duì)服裝行業(yè)流行趨勢(shì)有一定的把握能力。
其次,對(duì)路段的選擇很重要。隨著城市商業(yè)圈、購(gòu)物中心的集中發(fā)展,服裝商業(yè)區(qū)域越來(lái)越集中,一般來(lái)說(shuō),開(kāi)專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過(guò),這些地方也有很致命的一點(diǎn),即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當(dāng)然,經(jīng)營(yíng)者也可選擇在不太繁華的地方開(kāi)服裝專賣店,但內(nèi)部裝修要上檔次,經(jīng)營(yíng)要有特色,省出來(lái)的租金用來(lái)打廣告,提高知名度,這樣會(huì)收到意想不到的成效。
此外,經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購(gòu)物心理、如何成功地把衣服推銷出去。最后,李先生還告誡投資者,做服裝生意要切合實(shí)際,而不能僅憑興趣。