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家庭護(hù)理品超市 主婦愛(ài)光顧

2007-1-23 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇


小馮的家庭護(hù)理品超市。


創(chuàng)業(yè)成功的小馮不僅還清了銀行貸款,還買了自己的汽車。

  成功秘笈:

  馮先生集思廣益,將個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理多種經(jīng)營(yíng)、微型超市三個(gè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中最為流行的新興概念集合起來(lái),開(kāi)了新型家居護(hù)理品商店。

  注重與顧客的溝通與互動(dòng),貨品分類、宣傳皆科學(xué)合理,終于取得了小本創(chuàng)業(yè)的成功。

  潛在風(fēng)險(xiǎn):

  個(gè)人護(hù)理用品類生意早已在廣州地區(qū)遍地開(kāi)花,激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要想將生意做出新意并非易事。而且供貨商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,倒閉者并不鮮見(jiàn),投資者選擇合適并可長(zhǎng)久發(fā)展的供貨商也不是一件容易的事情。

  選址建議:

  中原地產(chǎn)的鄧敏小姐認(rèn)為,該類店鋪?zhàn)詈媚芘c美容美發(fā)生意、合租60到100平方米的鋪面來(lái)多種經(jīng)營(yíng),才可穩(wěn)妥長(zhǎng)久。

  開(kāi)在大型成熟社區(qū)附近的商業(yè)街最為合適,鋪面租金可控制在1.5萬(wàn)元以下,類似天河南路小區(qū)、淘金路都是可選擇的地點(diǎn)。

  小本創(chuàng)富

  投資表

  鋪面租金 1.5萬(wàn)元

  裝    修 1萬(wàn)元

  公關(guān)費(fèi)用 3000元

  首次進(jìn)貨 3萬(wàn)元

  總    額 約6萬(wàn)元

  運(yùn)營(yíng)表

  鋪面租金 5000元

  稅費(fèi)管理 1600元

  人工費(fèi)用 3600元

  補(bǔ)充進(jìn)貨 1.6萬(wàn)元

  每月收入 3.2萬(wàn)元

  每月利潤(rùn) 5800元

  2005年,24歲的小馮還是廣州某大型日化企業(yè)的一名普通白領(lǐng),偶然從收音機(jī)里聽(tīng)到一則有關(guān)“使女性更美麗”的廣告,點(diǎn)燃了他的小本創(chuàng)業(yè)激情,決定投入“美麗”行業(yè)來(lái)改變命運(yùn)。

  做生不如做熟,有了一年的日化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),小馮對(duì)自己負(fù)責(zé)銷售的女性日用護(hù)理用品十分了解,決定就從這家公司取貨,開(kāi)女性護(hù)理用品專門店。

  靠國(guó)家政策貸到啟動(dòng)資金

  然而,小馮剛剛大學(xué)畢業(yè)一年,省吃儉用也只積攢了兩萬(wàn)多元,以此啟動(dòng)投資實(shí)在是杯水車薪。

  多方求助均告失敗后,他得到了以前同事的提點(diǎn):“國(guó)家有鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,你何不試試看呢?”小馮積極地在網(wǎng)上查了相關(guān)的信息,說(shuō)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)免交登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)等,還可以酌情向銀行貸款,但需要抵押。

  小馮沒(méi)有什么可抵押的,最后硬著頭皮求助于原來(lái)的公司;沒(méi)想到的是,由于小馮歷來(lái)工作賣力且打算從該公司進(jìn)貨,原公司居然愿意出面為他擔(dān)保,小馮終于借到了3萬(wàn)元。

  百密一疏為租房付出代價(jià)

  有了錢心里總算踏實(shí)下來(lái),頂著9月的烈日,小馮開(kāi)始積極尋覓合適的鋪址。

  憑著以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為首先應(yīng)選擇的地點(diǎn)是天河區(qū),這里人口稠密、消費(fèi)能力強(qiáng),比較適合新興商鋪落地生根;他的想法也得到了幾位資深同事的肯定,于是,他找遍了廣州天河區(qū)的每一個(gè)熱門地段,甚至委托了地產(chǎn)中介代為尋覓。

  最開(kāi)始找到的幾家鋪面都讓小馮煩惱:20平方米的小店每月就要1萬(wàn)多元租金,而且最少要一次付三個(gè)月的租金及一個(gè)月的押金。再加上購(gòu)買貨架、產(chǎn)品以及其他設(shè)備,算來(lái)算去最少也要7萬(wàn)元投資資金,大大超出了他的預(yù)算范圍。

  這個(gè)時(shí)候,小馮有些動(dòng)搖,是否一定要找“一線”旺鋪呢?剛好某中介打來(lái)電話,說(shuō)天河某潮流購(gòu)物商場(chǎng)有一專柜要出租,租金只要5000多元,而且只要交付兩個(gè)月的租金,免押金。小馮知道該商場(chǎng)也是個(gè)白領(lǐng)云集的地方,聽(tīng)后大喜,終于禁不住誘惑租了下來(lái)。

  然而,“便宜”的鋪?zhàn)庖沧屝●T付出了代價(jià)。由于小馮做的宣傳單專業(yè)而有創(chuàng)意,開(kāi)業(yè)后的頭幾天生意很好,十天左右就賺了七八千元?墒牵^(guò)了“新鮮期”,很多人就不感興趣了,加上該商場(chǎng)本來(lái)就不算天河的一線商鋪,人流量有限且目標(biāo)客戶群較小,小店很快又冷清下來(lái)。

  “全家服務(wù)”創(chuàng)新護(hù)理品概念

  萬(wàn)事開(kāi)頭難,小馮打起精神再次苦思對(duì)策,首先想到的就是多種經(jīng)營(yíng)。

  其實(shí),現(xiàn)在作為小馮供貨商的“老東家”生產(chǎn)多種護(hù)理用品,既有種類齊全的男士護(hù)理用品也有品種豐富的兒童護(hù)理產(chǎn)品,只是這些產(chǎn)品似乎有些風(fēng)馬牛不相及,以前總是分賣給不同的銷售商,很少放在一家店里賣。

  小馮如今開(kāi)設(shè)的女性護(hù)理化妝品商店賣的只是他們產(chǎn)品的一個(gè)門類,無(wú)形中將自己的生意縮小到了與一堆廣州日化專柜競(jìng)爭(zhēng)的狹小范疇內(nèi)。那么,何不立即創(chuàng)新概念“海納百川”呢?

  同時(shí),小馮發(fā)現(xiàn),廣州的中低檔飾品業(yè)時(shí)興一種“超市”式經(jīng)營(yíng)方式,這對(duì)他產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。小馮想,如果用“超市”的自助概念來(lái)吸引顧客,既能節(jié)約人力資源,又可提高購(gòu)物效率,剛好符合多種經(jīng)營(yíng)路線。

  于是,2006年初,小馮用大量宣傳單張與手寫橫幅打出了“全家護(hù)理用品升級(jí)”的概念,用“使你全家變美麗”和“倡導(dǎo)和諧家庭生活”來(lái)包裝小店,將原本不到百種產(chǎn)品一下擴(kuò)大到了上千種。

  分門別類方便顧客

  新的店面和概念立刻吸引了商場(chǎng)顧客的眼球,尤其是身為家庭主婦的女性顧客們,對(duì)這種一站式購(gòu)齊全家人護(hù)理用品的銷售形式非常歡迎。

  小馮趁熱打鐵,又高薪聘用了原來(lái)在供貨商單位有督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)的同事,負(fù)責(zé)店內(nèi)的全面講解。小馮自己則盡量花更多的時(shí)間在店內(nèi)與顧客溝通交流,很快與不少顧客建立了友誼,借機(jī)順利地向她們推銷了可送給先生的男士香水、男士護(hù)理品。

  后來(lái),小馮還遵循顧客的建議,將上千種產(chǎn)品按照女士、男士、兒童、嬰兒、家居五個(gè)門類分列柜臺(tái),讓顧客選擇時(shí)能一目了然。小店的經(jīng)營(yíng)效益很快就顯現(xiàn)出來(lái)了,月銷售額突破了3萬(wàn)元,讓他在2006年年底就償還了所有貸款。文/圖/表 記者 井楠、陳芳

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