他在而立之年開始學(xué)習(xí)補(bǔ)衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補(bǔ)的“大師”水平；他看了揚(yáng)子晚報(bào)后靈機(jī)一動，開始在國內(nèi)各地選訓(xùn)學(xué)生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機(jī)帶來商機(jī)，一個(gè)學(xué)生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補(bǔ)師傅叫許惠東，昨天他在看到本報(bào)進(jìn)行投資故事大征選后，第一時(shí)間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。
失敗過往： 30萬資金只余一張欠條
許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘平淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏啵难酃庖簿兔闇?zhǔn)了這個(gè)市場，開始做起外貿(mào)床上用品。通過對從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時(shí)間緊、運(yùn)作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個(gè)領(lǐng)域。之后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。
可沒想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場一片混亂，惡意價(jià)格競爭屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費(fèi)欠條，他幾乎沒有現(xiàn)金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。
找到商機(jī)： 西服補(bǔ)個(gè)洞能賺60元
許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開始積極尋找新的市場，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個(gè)“洞”。
有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個(gè)洞，6000多元的西服扔了實(shí)在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，結(jié)果居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補(bǔ)個(gè)洞就掙60元，這生意不錯(cuò)。”表哥隨之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。
許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。 “那位老太太靠一門技術(shù)就掙下百萬元，我要是‘三項(xiàng)全能’豈不是至少能賺300萬？這個(gè)項(xiàng)目里面肯定有不少機(jī)會。”于是，他開始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。同時(shí)自己開始研究服裝美容行業(yè)。
好學(xué)不倦： “花衣小丑”試驗(yàn)成“大師”
好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實(shí)踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。
有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。而且經(jīng)常可以看到他一個(gè)小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補(bǔ)衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補(bǔ)美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹碓酱�，人們還送給他一個(gè)美稱——“如意師傅”。
揚(yáng)子鋪路： 開出近百家連鎖加盟店
一開始，許惠東經(jīng)過多個(gè)地方的比較后，最終落腳在繁華的揚(yáng)州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”�？珊髞砼c揚(yáng)子晚報(bào)的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚(yáng)子晚報(bào)上看到，很多下崗工人因?yàn)椴徽莆占夹g(shù)，就業(yè)很難，政府部門常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去。他立即與揚(yáng)州勞動保障部門聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)。沒想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門來要求學(xué)習(xí)更高級的服裝美容技術(shù)。他干脆開班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開設(shè)不同等級的培訓(xùn)班，但每個(gè)地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收費(fèi)用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費(fèi)就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開到了近百家。
教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎？面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓(xùn)播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值？”許惠東得意地笑了�，F(xiàn)在，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”，自己做起了CEO，把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補(bǔ)培訓(xùn)就收入12萬元。
學(xué)生出海： 美國開店鋪危機(jī)中賺錢
現(xiàn)在許惠東又設(shè)計(jì)了一個(gè)更大的計(jì)劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營的店鋪都搞得有聲有色。
今年的金融危機(jī)影響到許惠東的生意了嗎？記者一提這個(gè)問題他樂了：“沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢。”他說，金融危機(jī)下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個(gè)款式和顏色，又是一件新衣，改造費(fèi)要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場為招徠顧客，經(jīng)常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進(jìn)行必要的修改。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使新衣修補(bǔ)熱度不減。
今年9月份的時(shí)候，他還教了一位慕名而來的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說，“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術(shù)，在國外人家認(rèn)這個(gè)。”10月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機(jī)下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補(bǔ)改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國內(nèi)，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。現(xiàn)在許惠東正在申請注冊國內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補(bǔ)公司——揚(yáng)州市許師傅服裝織補(bǔ)有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。
許惠東經(jīng)驗(yàn)自述：
1、掌握核心技術(shù)并不斷研究更新充電。
2、利用網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)培訓(xùn)等一切可能的宣傳手段，把自己的名聲打出去。
3、堅(jiān)持加盟連鎖和直營相輔相成的經(jīng)營方式。
專家點(diǎn)評：需注意加盟控制權(quán)
對于許惠東的織補(bǔ)行當(dāng)，專家給出了自己的建議。南大商學(xué)院市場營銷系副教授王國才博士表示，許惠東的這種加盟連鎖從他自己的敘述來看，目前還處于松散狀態(tài)，他需要注意兩個(gè)問題：一是盡快注冊公司，打出自己的品牌和注冊商標(biāo)；二是適當(dāng)保護(hù)商業(yè)機(jī)密，掌握核心技術(shù)以維持自己的市場優(yōu)勢地位。
王國才說，許惠東如果想繼續(xù)搞加盟連鎖，那么一定要控制好自己的核心技術(shù)和商業(yè)機(jī)密，核心技術(shù)是自己很快把品牌打出去的保證，而且還可以鎖定有效客戶，防止有人來克隆和再次開班收徒，分走市場份額。
另外隨著加盟連鎖的發(fā)展壯大和注冊公司的成立，必須有一定的約束、契約和制度安排，進(jìn)行統(tǒng)一管理，防止加盟店良莠不齊，魚目混珠。
