按照鄧正紅企業(yè)未來生存管理思想,核心生存力之所以高于核心競爭力,是因?yàn)榫邆浜诵纳媪Φ钠髽I(yè),不管在什么情況和環(huán)境下,企業(yè)都能集中精力,始終專注于經(jīng)營方式,而且不受外界影響,能以不變應(yīng)萬變。企業(yè)生存管理專家、企業(yè)未來生存管理思想創(chuàng)立者鄧正紅先生認(rèn)為,在市場競爭階段,絕大多數(shù)企業(yè)都把精力傾注在做“硬”方面,如核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心渠道、核心產(chǎn)品等所謂核心競爭力方面,由于市場周期越來越快,對于核心競爭力的更新,許多企業(yè)已感到力不從心,手忙腳亂;而具備核心生存力的企業(yè),因?yàn)橛衅髽I(yè)軟實(shí)力作支撐,就無需考慮太多,只要按照價(jià)值理念要求,用一定的商業(yè)模式去整合資源就行了,有沒有諸如核心技術(shù)之類的硬資源都在其次,只是注意商業(yè)模式要因時(shí)因地因事而變化。所以,鄧正紅強(qiáng)調(diào),為未來生存考慮,不管什么時(shí)候,做核心生存力比做核心競爭力更合算更長久更有價(jià)值。
鄧正紅企業(yè)軟實(shí)力理論指出,商業(yè)模式只有與價(jià)值理念相結(jié)合,才能形成企業(yè)軟實(shí)力,所以,企業(yè)軟實(shí)力狀態(tài)下的商業(yè)模式又稱為價(jià)值模式;而有的企業(yè)的商業(yè)模式并沒有明確的價(jià)值理念,純粹是為了拓展市場,賺取利潤,因此這樣的商業(yè)模式很難成就企業(yè)軟實(shí)力,只能是競爭狀態(tài)下的利潤模式。從企業(yè)未來生存的高度看,利潤模式肯定是不如價(jià)值模式的。
以聯(lián)想與戴爾為例,都是做PC的,都沒有核心技術(shù),都靠模式生存,但二者的經(jīng)營模式有本質(zhì)的不同。從一開始戴爾就注意將自己的價(jià)值理念注入到直銷模式中,所以戴爾走的是基于軟實(shí)力培育的價(jià)值模式之路;而聯(lián)想的意圖是想迅速國際化,進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)外市場,即使收購IBM的PC業(yè)務(wù),也是借牌擴(kuò)大影響,但沒有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值理念融入分銷模式,所以聯(lián)想走的路雖有一定的創(chuàng)新,僅僅是模式創(chuàng)新而已,不管怎樣,歸根結(jié)底還只是利潤模式,缺乏軟實(shí)力經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光。
利潤是維系企業(yè)生存不可或缺的必要條件。雖然利潤都是企業(yè)經(jīng)營所獲,但根據(jù)鄧正紅企業(yè)未來生存管理思想,企業(yè)生存有境界之分,企業(yè)有什么樣的生存境界所獲得的利潤就有什么樣的品位。比如靠核心生存的企業(yè)(如沃爾瑪),其所獲得的利潤絕大部分是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值而獲得的回報(bào),而靠基本生存的企業(yè)(如國美),其所獲得的利潤則是相對于對手建立的比較競爭優(yōu)勢而獲得的成本和價(jià)格差額。
核心生存利潤來源于價(jià)值模式,是企業(yè)軟實(shí)力作用下產(chǎn)生的,為顧客創(chuàng)造價(jià)值而獲得的可持續(xù)性回報(bào);基本生存利潤來源于利潤模式,是企業(yè)硬實(shí)力作用下產(chǎn)生的,是通過與對手爭奪優(yōu)勢資源而獲得的暫時(shí)性回報(bào)。說得通俗一些,核心生存利潤是顧客送來的,基本生存利潤是企業(yè)爭來的。核心生存是企業(yè)追求的最高生存境界,也是企業(yè)生存發(fā)展的終極目標(biāo)。企業(yè)追求核心生存,不但可以獲得可持續(xù)性發(fā)展,而且更能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
而企業(yè)基本生存有兩種情況,一種是在目前市場環(huán)境狀況下,企業(yè)雖然有比較清晰的邁向核心生存的路線,但是激烈的競爭環(huán)境還不足以讓企業(yè)能跨越紅海之爭,為了未來生存目標(biāo)而現(xiàn)在必須適應(yīng)環(huán)境謀求暫時(shí)的基本生存;另一種情況是,企業(yè)沒有軟實(shí)力支撐,或者根本就沒考慮,運(yùn)用軟實(shí)力去整合有限的資源,謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,因而在戰(zhàn)術(shù)上就采取“占山為王”的手段,靠掌握某種資源的強(qiáng)勢與對手盲目拼殺,求得零和利潤,這種基本生存是沒有戰(zhàn)略方向的,也毫無效能可言。