有自己的生產(chǎn)廠,再加上諸如請形象代言人之類的推廣,之后投放大量的廣告,便會有大量代理商蜂擁而至,于是乎銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功。再以一定優(yōu)勢的價格批發(fā)零售著適應(yīng)面較寬的服裝,諸如褲子、襯衫、西服之類。就理所當(dāng)然地成為大眾所熱衷的牌子,自然是銷售又好,牌子的名氣又大。那可真是名利雙收的事情呀!那時的關(guān)鍵是工廠生產(chǎn)量以及做工要有所保證。這樣便萬事大吉了。
事物似乎總在變化。當(dāng)細(xì)分化市場來臨之際,如果依舊用這種辦法,顯然是行不通的。品牌的概念變了,涵蓋面也就更加大了。一個工廠已經(jīng)無法滿足、充實一個品牌了,一牌多品(種)的形勢已經(jīng)越來越清楚了。于是乎工廠的優(yōu)勢不再凸現(xiàn),甚至在某種意義上說成為了經(jīng)營的負(fù)擔(dān)了。舊有的思維運作模式在當(dāng)今的形勢下顯得越發(fā)笨拙了。
新思維總是在舊思維無法運作時顯現(xiàn)魅力的。思維——專業(yè)化分工形成。加工廠與經(jīng)營公司徹底分開的形式便滿地開花了。
經(jīng)營品牌,運作品牌在中國雖稱不上新事物,但對以生產(chǎn)批發(fā)為主的大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說也井非易事,到其它的企業(yè)下訂單似乎已經(jīng)失去了生產(chǎn)利潤。并且其它的品牌也能皋此下訂單,原料、加工費的價格透明無比。那么下一步的利潤從哪兒來,怎么來呢?大家為此開始動腦筋了。殊不知真正的品牌運作就從此開始了。為什么同樣的產(chǎn)品貼上不同的商標(biāo)價格就全不一樣呢?那是品牌的魅力。于是很多精明的商人便買斷、代理一些品牌,于是做著做著發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)一年不如一年了,為什么?殊不知采用原有的方法運作,再好的品牌也做不下去。經(jīng)營品牌首先需要有好的定位,繼而組合好各個廠家的產(chǎn)品,這個定位組合讓不少企業(yè)受益,也讓更多的企業(yè)頭疼了。接下來的事便是運營了。貨品運營的速度實際上是現(xiàn)金流動,直接關(guān)系到利潤。從某種意義上說在資金運營上中國服裝企業(yè)還處在跚跚學(xué)步階段。服裝生產(chǎn)大國的企業(yè)對于經(jīng)營品牌還只是初步嘗試。這就是很多以生產(chǎn)為主的公司以舊有模式花大價錢創(chuàng)出的牌子在市場上敗走的癥結(jié)。同時也給那些沒有大工廠,懂得經(jīng)營的企業(yè)留下大量商機。最后是企業(yè)文化的營造,最能表現(xiàn)的便是賣場以及賣場中的導(dǎo)購服務(wù)文化了。舊有的導(dǎo)購用語:“這個實惠、這是名牌“之類的話似乎早就過時了。有位服裝公司的總裁曾這么說過,現(xiàn)在顧客購買晨裝如同去飯館品嘗一道萊一樣,光是萊好吃還不行,還要從中感覺到它的由來、歷史、文化……企業(yè)文化,雖說不少公司都提過,自己企業(yè)也辦過報紙,但真正做好、做透,能引起廣泛共鳴的又有幾個?
曾經(jīng)聽過一位服裝公司的老板抱怨過,說自己也把工廠和公司分離了,工廠憑借著自己的加工優(yōu)勢忙得不可開交,可自己在經(jīng)營品牌的公司中卻太閑了,除了下單做貨,再做一下宣傳之外就無事可做了。殊不知這些事他做了嗎?都做好了嗎?在如鐵雄關(guān)下從頭躍,不單單是形式上的,更要從根本上放下我們的舊有觀點,舊有成績,因為在經(jīng)營品牌的這條起跑線上,大家都不分貧富貴賤,都是平等的。這其中的機遇更青昧那些思想者。我們要做的事太多了。