身材過(guò)胖，去商場(chǎng)專(zhuān)柜不僅買(mǎi)不到合適的衣服，還要承受旁人“好奇”的眼光。為了讓胖姐妹們買(mǎi)衣服時(shí)不再遭遇類(lèi)似尷尬，我市幾名胖姑娘獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)出了“時(shí)尚大碼女裝專(zhuān)賣(mài)店”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些身材過(guò)胖，但是又喜歡時(shí)尚的年輕女性。在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，這種特殊的銷(xiāo)售模式出奇制勝，很快就在市場(chǎng)上一炮而紅。
獨(dú)辟蹊徑，胖姑娘開(kāi)起“大碼店”
位于中山電子城5樓的“薇薇時(shí)尚大碼服飾”去年剛開(kāi)業(yè)。
這家20多平方米的小店，乍一看和別的時(shí)尚服裝店沒(méi)什么兩樣，鑲水鉆的牛仔褲、波西米亞的疊穿外套，鮮艷的吊帶小背心……但仔細(xì)一看，女褲的腰圍基本都在2尺2以上，甚至有4尺多的“超級(jí)大腰褲”；女裝的胸圍也多半在95公分以上，最大的達(dá)到140公分。
“價(jià)廉物美”是這里的又一特色。在這里挑一件服裝，幾十塊錢(qián)就能搞定，冬天穿的厚重的大衣，最貴也不過(guò)一百多元。
有趣的是，店里的老板祖薇，自己就是名身材豐滿(mǎn)的胖姑娘。而光臨店里的顧客，也都是清一色的胖女孩。她們輕車(chē)熟路地來(lái)到店里，和老板親熱地打著招呼，然后直奔自己事先在網(wǎng)上預(yù)訂的“中意”款式而來(lái)。如果合適的話(huà)，基本上都會(huì)痛快地掏錢(qián)買(mǎi)下，走的時(shí)候，還不忘囑咐老板，“下次進(jìn)新貨發(fā)短信給我”。
“開(kāi)這個(gè)店，最初是因?yàn)樽约弘y買(mǎi)衣服。”祖薇告訴記者，自己買(mǎi)衣服一般都要穿XL碼的，可很多商場(chǎng)的品牌女裝都沒(méi)有這么大的號(hào)，偶爾碰到一兩家賣(mài)大碼的衣服，可進(jìn)去轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)顏色和款式都老氣橫秋，基本都是給大媽大嬸穿的。“每每在專(zhuān)柜看中一件衣服，拿到試衣間里費(fèi)了好大的勁，卻怎么也拉不上，實(shí)在太傷自尊了。”祖薇開(kāi)玩笑地自嘲說(shuō)，從那時(shí)候起，她就萌發(fā)了開(kāi)一家大碼時(shí)尚女裝的念頭，因?yàn)?ldquo;胖姑娘也有愛(ài)美的權(quán)利”。
祖薇告訴記者，店里的衣服基本上都是從外貿(mào)工廠(chǎng)精挑細(xì)選來(lái)的歐版貨，這些出口的衣服，尺碼多半偏大，款式比較時(shí)尚，面料和做工都不錯(cuò)。“我們挑衣服最注重的是彈性好，穿著要舒服。比如牛仔褲，考慮到胖人穿著的舒適度，我們從不挑低腰的，只揀中高腰的拿。”
祖薇說(shuō)，有些衣服拿回來(lái)后，考慮到款式和美觀(guān)，她會(huì)重新加工，比如在普通的牛仔褲上加釘一排亮鉆，剪出時(shí)尚的毛邊，或是進(jìn)行漂白做舊處理等等。
祖薇說(shuō)，剛開(kāi)業(yè)的前幾個(gè)月，由于知道的人不多，生意比較冷清，有半年時(shí)間都在虧本運(yùn)作。后來(lái)，她們采取了在網(wǎng)上建版、發(fā)傳單等方式宣傳，慢慢地，不少胖女孩發(fā)現(xiàn)了這個(gè)淘寶的好去處，經(jīng)常會(huì)帶朋友和家人過(guò)來(lái)買(mǎi)。就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地口碑相傳，店里積累下了近百名忠實(shí)的“粉絲”。
現(xiàn)在進(jìn)新貨之前，祖薇都會(huì)在網(wǎng)上征求她們的意見(jiàn)，貨到了就通知她們過(guò)來(lái)拿。相比不少小服裝店紅火一段時(shí)間后就銷(xiāo)聲匿跡，“薇薇”很快扭虧為盈，銷(xiāo)售開(kāi)始穩(wěn)步上升。
特色經(jīng)營(yíng)，小店月入10多萬(wàn)
和“薇薇”的初露頭角相比，開(kāi)在瑞金大廈里的“宇薇時(shí)尚大碼女裝”已進(jìn)入穩(wěn)步上升期，營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。
這家早在2006年就打出“時(shí)尚大碼專(zhuān)售”旗號(hào)的店，因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，經(jīng)營(yíng)有道，已經(jīng)將店堂面積從最初的80多個(gè)平方米做到了200多個(gè)平方米，月銷(xiāo)售額達(dá)到10多萬(wàn)，并注冊(cè)了自己的專(zhuān)營(yíng)LOGO。
“宇薇”的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)幾乎和“薇薇”如出一轍——老板娘身材豐滿(mǎn)，找不到合適的衣服穿，于是經(jīng)營(yíng)服裝生意的先生陳宇便靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)出了這家店。為了定位明確，陳宇和妻子一開(kāi)始就在店堂的宣傳告示上標(biāo)明“瘦MM免進(jìn)”。
甚至在招聘店員時(shí)，都有意地挑胖姑娘，“如果讓一個(gè)胖姑娘在身材苗條的姑娘面前試衣服，難免有自卑感，我們要營(yíng)造一個(gè)讓胖姑娘感覺(jué)輕松、親切的環(huán)境。”
陳宇說(shuō)，為此，他還特意把店址選在了寫(xiě)字樓里，而非人流量大的臨街鋪面。
另外，他們家實(shí)行的是會(huì)員制消費(fèi)，會(huì)員憑積分可以享受換購(gòu)商品等優(yōu)惠。這樣的策略無(wú)疑更增加了顧客的忠誠(chéng)度，為積累人氣打下了基礎(chǔ)，如今店里的會(huì)員已經(jīng)突破了1600名。
“我們走的是規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的路子，薄利多銷(xiāo)。”陳宇說(shuō)，由于有以前積累下來(lái)的服裝貨源，去外貿(mào)加工廠(chǎng)拿貨的時(shí)候，他只要看中了一個(gè)款式，就會(huì)和幾個(gè)同做服裝生意的朋友合作，把這個(gè)款式的成百數(shù)千件貨全包下來(lái)。然后，他把其中的大碼全部“收歸囊中”。由于拿貨量大，所以成本一下子就降了下來(lái)，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。
“曾經(jīng)我們家全棉加萊卡的一款襯衣，只賣(mài)5塊錢(qián)，顧客都快把門(mén)踏破了。”陳宇告訴記者，這樣幾乎“壟斷”的拿貨方式還有一個(gè)好處，就是市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)同樣的貨源，避免了價(jià)格亂戰(zhàn)。
“我們家店從開(kāi)門(mén)第一天就盈利了”，陳宇告訴記者，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上根本就沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做大碼時(shí)尚女裝的店。不少原有的大碼服裝店款式陳舊，也不做專(zhuān)門(mén)的定位，光顧的都是中老年人群。“宇薇”這樣專(zhuān)門(mén)賣(mài)時(shí)尚大碼女裝，又讓顧客感覺(jué)“賓至若歸”的店，一下子就抓住了不少愛(ài)美的胖姑娘的心。
小店從最初的每月銷(xiāo)售額七八萬(wàn)，做到現(xiàn)在的十多萬(wàn)，名氣越來(lái)越響，門(mén)面也擴(kuò)大了一倍有余。
注冊(cè)LOGO，向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展
雖然“宇薇”經(jīng)營(yíng)的非常成功，但陳宇和妻子的雄心并沒(méi)有因此終止。他們的理想是，把自己的時(shí)尚大碼女裝店開(kāi)成連鎖店，并注冊(cè)自己的品牌。
“光靠去工廠(chǎng)拿樣，不會(huì)有太大的發(fā)展。” 陳宇說(shuō)，他已經(jīng)在探索，自己生產(chǎn)時(shí)尚大碼女裝。
如今，在他的店里，有20%的的衣服是自己拿樣后，委托服裝廠(chǎng)生產(chǎn)的。“從拿樣到出貨，一個(gè)星期就夠了”。這樣，自己定價(jià)的空間就更大，也可以避免和別家“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。
陳宇說(shuō)，胖服不僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。比如胸、肚、臀以及大腿等部位往往是胖人贅肉最易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過(guò)于花哨；另外在版型上，多采用收腰設(shè)計(jì)，避免“水桶”效果；在衣長(zhǎng)上，會(huì)比普通碼長(zhǎng)10公分以上，以拉長(zhǎng)視覺(jué)線(xiàn)條。在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，他們都會(huì)把這些要素考慮進(jìn)去。
“做胖體女裝，看似簡(jiǎn)單，但是里面也有許多風(fēng)險(xiǎn)。”陳宇說(shuō)，胖體女裝既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。而迎合胖人的口味和著裝要求并不容易，因?yàn)榕秩藢?duì)衣著極其挑剔。
另外，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。因?yàn)榕止媚飩儾粌H要舒適，也要時(shí)尚。
陳宇說(shuō)，自他之后，南京現(xiàn)在冒出了不少家胖體女裝專(zhuān)賣(mài)店，但衣服質(zhì)量良莠不齊，有的定位還不是很明確，阻礙了其發(fā)展。陳宇很有前瞻性，早在去年就注冊(cè)了自己的服裝LOGO。圖形很形象，一個(gè)衣架上晾著一件寬大的女裝。
陳宇堅(jiān)信，隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，大碼時(shí)尚女裝有著巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。
“市場(chǎng)上的減肥藥、纖體食品層出不窮，就足以說(shuō)明胖人用品的市場(chǎng)之大。” 陳宇說(shuō)，相對(duì)而言，胖體女裝還屬于一個(gè)新生的事物，相比其它的胖人用品而言，市場(chǎng)潛力更加大。
