鴻潤(rùn)家紡營(yíng)銷(xiāo)策略 打造羽絨服專(zhuān)版產(chǎn)品

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】伴隨著降雪和罕見(jiàn)低溫，2010年來(lái)臨了。一向靠天吃飯的羽絨企業(yè)卻在寒冬中感受到市場(chǎng)的升溫，從“財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“財(cái)富增值戰(zhàn)”�？吹绞袌�(chǎng)形勢(shì)的變化，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚小蔓樂(lè)觀地表示，今年上半年羽絨行業(yè)將全面復(fù)蘇，企業(yè)要在發(fā)展中轉(zhuǎn)變思路。她說(shuō)：“一個(gè)人只有了解大勢(shì)，才能應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的環(huán)境，不斷儲(chǔ)蓄財(cái)富。”
       代理商數(shù)量年年遞增
       安徽鴻潤(rùn)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理夏吉國(guó)是一位肯學(xué)習(xí)、愛(ài)琢磨的人。他經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，羽絨被在日本的市場(chǎng)占有率達(dá)到103%，也就是說(shuō)，平均每戶(hù)家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國(guó)家，羽絨被的市場(chǎng)占有率也超過(guò)50%。在中國(guó)，羽絨被的市場(chǎng)占有率卻不到1%，如果這個(gè)數(shù)字提高到5%，這筆潛在財(cái)富將達(dá)到20億元。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需要相關(guān)企業(yè)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，改變中國(guó)消費(fèi)者固有的生活習(xí)慣。“改變中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣并非易事，有幾家從事外銷(xiāo)的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)宣稱(chēng)要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但都是雷聲大、雨點(diǎn)少。只有鴻潤(rùn)在幾年前，開(kāi)始從專(zhuān)注于外銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)共同開(kāi)拓。”姚小蔓說(shuō)。
       現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒曾說(shuō)過(guò)：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造市場(chǎng)。”隨著我國(guó)人民生活水平的提高、消費(fèi)理念的改變，夏吉國(guó)認(rèn)為羽絨被是能切實(shí)提高人民生活質(zhì)量的一種商品，鴻潤(rùn)有責(zé)任、有義務(wù)推廣羽絨文化及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。“經(jīng)過(guò)近幾年的努力，我們的國(guó)內(nèi)代理商已經(jīng)達(dá)到上百家，年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元的代理商數(shù)量年年遞增，鴻潤(rùn)羽絨被及家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。公司2009年的銷(xiāo)售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國(guó)羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤(rùn)羽絨已經(jīng)打入國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級(jí)酒店使用鴻潤(rùn)羽絨家紡產(chǎn)品接待了上屆美國(guó)總統(tǒng)布什、國(guó)務(wù)卿賴(lài)斯等要員。”夏吉國(guó)告訴記者。
       神奇“圈圈絨”備受青睞
       看到鴻潤(rùn)的發(fā)展業(yè)績(jī)，姚小蔓分析道：“鴻潤(rùn)羽絨被之所以能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)有兩點(diǎn)原因，首先，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證贏得了廣大消費(fèi)者的信任。在我國(guó)羽絨被行業(yè)中，像鴻潤(rùn)集團(tuán)這樣榮獲過(guò)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’、‘中國(guó)名牌產(chǎn)品’等榮譽(yù)的企業(yè)屈指可數(shù)。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬(wàn)元資金進(jìn)行宣傳。近幾年來(lái)，鴻潤(rùn)集團(tuán)多次在中央電視臺(tái)進(jìn)行宣傳報(bào)道，并在國(guó)內(nèi)一線城市的地鐵和公交車(chē)上做大型戶(hù)外廣告，引起了廣泛關(guān)注。”
       了解到夏吉國(guó)的“圈圈絨”曾創(chuàng)造出年出口額10億元人民幣的佳績(jī)，記者十分關(guān)注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國(guó)內(nèi)上演年銷(xiāo)售額過(guò)億元的“大戲”。夏吉國(guó)說(shuō)：“神奇‘圈圈絨’充分利用國(guó)際羽絨界公認(rèn)的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢(shì)，‘圈圈絨’純絨朵含量達(dá)95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項(xiàng)領(lǐng)先國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、獨(dú)一無(wú)二的尖端技術(shù)，盡管用這種絨生產(chǎn)的高檔羽絨被價(jià)格是同類(lèi)產(chǎn)品的3倍，還是受到國(guó)際市場(chǎng)的追捧，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后也受到消費(fèi)者的青睞。”
       鴻潤(rùn)集團(tuán)在用高質(zhì)量的羽絨產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的同時(shí)，還打造出一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，打響了鴻潤(rùn)品牌，建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2010年，公司將在國(guó)內(nèi)大中城市開(kāi)設(shè)300家專(zhuān)賣(mài)店、在國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)200家店中店。到2012年，鴻潤(rùn)產(chǎn)品將覆蓋全國(guó)70%的地級(jí)市和20%的重點(diǎn)縣級(jí)城市，到2015年覆蓋全國(guó)所有地級(jí)城市和2800多個(gè)縣市區(qū)，在全國(guó)90%以上的金鼎店和達(dá)標(biāo)店設(shè)立鴻潤(rùn)專(zhuān)柜。此外，鴻潤(rùn)集團(tuán)將在全國(guó)主要城市設(shè)立物流配送中心，實(shí)現(xiàn)兩天內(nèi)送貨上門(mén)，建立遍及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
       打造國(guó)內(nèi)專(zhuān)版產(chǎn)品
       基于十幾年的外銷(xiāo)經(jīng)歷，鴻潤(rùn)集團(tuán)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系密切，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品款式、花型、風(fēng)格、科技含量等了如指掌。在羽絨被和家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，鴻潤(rùn)以提高人們的睡眠質(zhì)量為宗旨，從安全、衛(wèi)生、綠色、實(shí)用、舒適、保健出發(fā)，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的潮流。
       公司建設(shè)有安徽省級(jí)優(yōu)秀技術(shù)中心，并在深圳、上海、北京等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有30多名專(zhuān)職研發(fā)人員，每周都推出兩個(gè)以上新產(chǎn)品。夏吉國(guó)說(shuō)：“我們的技術(shù)比較先進(jìn)，羽絨消毒技術(shù)是專(zhuān)門(mén)從德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)。鴻潤(rùn)產(chǎn)品現(xiàn)有400多個(gè)系列品種，價(jià)位從幾十元到幾萬(wàn)元的高中低檔產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能滿足不同層次的消費(fèi)需求。”
       在2010年春季訂貨會(huì)上，鴻潤(rùn)重點(diǎn)推出自主研發(fā)的20多款全新專(zhuān)版件套和新產(chǎn)品。這些專(zhuān)版新產(chǎn)品是鴻潤(rùn)研發(fā)人員精心打造的專(zhuān)利產(chǎn)品，從面料織造到印染、繡花工藝，從羽絨原料到包裝設(shè)計(jì)，無(wú)一不傾注了全體鴻潤(rùn)人的心血。為了推介這些新產(chǎn)品，公司制定了特別優(yōu)惠政策，要讓這些專(zhuān)版產(chǎn)品成為鴻潤(rùn)品牌的新亮點(diǎn)。