品牌營(yíng)銷要走群眾路線

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】從1988年人們第一次把“太陽(yáng)神”誤認(rèn)為消費(fèi)品牌以來(lái)，品牌神話就開始了，一晃二十年，到底誰(shuí)是真正的神話呢?直到今天，我要說(shuō)，中國(guó)的品牌時(shí)代才剛剛從夢(mèng)中走來(lái)，你需要揉揉迷糊的雙眼，重新認(rèn)識(shí)一下你夢(mèng)寐中的情人。
       一直以來(lái)，企業(yè)以及專家對(duì)品牌的理解，存在著兩個(gè)明顯的超級(jí)誤區(qū)，一是，把企業(yè)品牌當(dāng)成引以為豪的消費(fèi)品牌，“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候”跟消費(fèi)者有啥關(guān)系，完全是一句企業(yè)口號(hào)。老板喜歡的一般都屬于企業(yè)品牌，也就是企業(yè)理想，讓消費(fèi)者喜歡，往往是做夢(mèng)。二是，認(rèn)為與炫耀與虛榮聯(lián)系在一起，就是品牌。以價(jià)格定品牌，認(rèn)為賣得便宜的就不是品牌。認(rèn)為普通老百姓消費(fèi)的不是品牌，品牌就是貴，買來(lái)顯示身份的，誤把品牌當(dāng)奢侈品。
       實(shí)際上，品牌是一種價(jià)值觀的對(duì)接，是一種心與心的交流，是一種信任，一個(gè)知己。品牌，就是要與群眾交流。
       在中國(guó)，可以說(shuō)，不懂得走群眾路線的品牌，還不如山寨來(lái)得男兒陽(yáng)剛，僅僅是個(gè)軟綿綿的娘娘腔。在政府無(wú)力主宰今天這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一切已經(jīng)說(shuō)明。之前，為什么很多企業(yè)情愿做山寨，也不愿意做品牌，原因很簡(jiǎn)單，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，和市場(chǎng)環(huán)境，做山寨比做品牌要實(shí)際得多。
       據(jù)多年了解，中國(guó)品牌企業(yè)十有八九不如意。有時(shí)走群眾路線，做山寨，雖然在專家眼里低人一等，但相對(duì)很多同行，在沒(méi)有能力與人家外面拼大炮時(shí)，在叢林里拼刺刀未嘗不是明知之舉。我自從事品牌工作以來(lái)，從來(lái)不會(huì)刻意宣揚(yáng)什么品牌神話，拿國(guó)際大牌煽動(dòng)企業(yè)。面對(duì)客戶，我常說(shuō)還是根據(jù)你的實(shí)際情況，做品牌也好，做項(xiàng)目也罷，終歸是一個(gè)生意，如果要是做了品牌賠大買賣，我看你還是先把產(chǎn)品當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目做，生存要緊;如果要是有底氣有機(jī)會(huì)，做大品牌干大事業(yè)，未嘗不可。在實(shí)際中，有時(shí)采取這樣一個(gè)做法，做品牌的架勢(shì)，玩項(xiàng)目的游戲，實(shí)際上就是為了短期快速實(shí)現(xiàn)利益而搭抬唱戲。這是一個(gè)聰明的做法，也就是做一個(gè)貌合神離的假品牌。
       曾經(jīng)，我把品牌與產(chǎn)品發(fā)展分別做了一個(gè)這樣的概括：
       品牌，是個(gè)從無(wú)到有，從假到真的過(guò)程。也就是在市場(chǎng)剛開始時(shí)，根本不需要做品牌，生意一樣好得不得了，因?yàn)槟菚r(shí)物以稀為貴，接下來(lái)品牌就會(huì)慢慢流行開來(lái)，為了增加關(guān)注度競(jìng)爭(zhēng)力，這種流行，實(shí)際上就是一個(gè)假品牌現(xiàn)象，不過(guò)還是有效果，大部分客戶也不知道品牌是啥玩意，就是跟著別人消費(fèi)，滿足一下人性化的虛榮;再后來(lái)就是真品牌了，一切產(chǎn)品都要有品牌的烙印，不然不會(huì)被人注意也無(wú)法被人記住。當(dāng)國(guó)際化品牌大軍沖到我們鄉(xiāng)下的時(shí)候，假品牌自然要羞澀而退，沒(méi)辦法，你出來(lái)只能挨冷眼。
       產(chǎn)品，是個(gè)從有到無(wú)，從真到假的過(guò)程。一開始，一個(gè)品牌要建立市場(chǎng)信心，恨不得賠錢嵌金子也要把產(chǎn)品品質(zhì)搞好。慢慢的，由于企業(yè)各種事務(wù)繁忙，對(duì)用在產(chǎn)品品質(zhì)上的精力逐漸放松。再后來(lái)，市場(chǎng)做開了，企業(yè)做大了，每個(gè)產(chǎn)品偷工減料一毛錢，按市場(chǎng)規(guī)模，一年下來(lái)，不得不讓經(jīng)營(yíng)者心動(dòng)。所以，我總結(jié)了一個(gè)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，大力推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)去試試，時(shí)間長(zhǎng)了也就不當(dāng)它一回事了。我認(rèn)為，無(wú)論是不是品牌營(yíng)銷專家，他首先必須是一個(gè)正常的消費(fèi)者，不然，還能做什么品牌，是什么專家。
       可以說(shuō)，這就是產(chǎn)品與品牌的兩種發(fā)展進(jìn)化方式。一個(gè)山頭一首歌，一個(gè)時(shí)代一首曲，企業(yè)必須有時(shí)代觀，有進(jìn)化的思維發(fā)展意識(shí)，看清當(dāng)今的格局。
       為什么到了今天，我才來(lái)真正的強(qiáng)調(diào)品牌，正是因?yàn)槲覍?duì)品牌價(jià)值的理解。昨天，很多企業(yè)還沒(méi)有能力做品牌的時(shí)候，品牌的意義大多是臨時(shí)買個(gè)花瓶。今天，品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)矛堅(jiān)盾了，為什么?很簡(jiǎn)單，大軍壓近，品牌下鄉(xiāng)，就是現(xiàn)在一些實(shí)力強(qiáng)的品牌，在外面空間已經(jīng)不大了，他們開始由城市侵略農(nóng)村，很快都會(huì)殺進(jìn)我們的大森林里來(lái)，他們大多以資本化運(yùn)營(yíng)的陣容，你無(wú)法抵擋。
       所以，你必須快速打造你的長(zhǎng)矛堅(jiān)盾，以便御敵。如果要拼的話，我們大部分中小企業(yè)也不一定會(huì)輸。關(guān)鍵是，你既然原來(lái)在鄉(xiāng)下，由于一直對(duì)地形熟，跟群眾親，就必須利用這些優(yōu)勢(shì)，把你的堡壘建起來(lái)，在你的地盤建立起超影響力品牌價(jià)值。就是要開始學(xué)會(huì)做品牌，不然，你的路子注定走不長(zhǎng)，這可能是大部分中小企業(yè)最后的機(jī)會(huì)，如果抓不住，后面你也就沒(méi)戲了。
       可以說(shuō)，山寨現(xiàn)在是個(gè)共有品牌，但是如果一有人毀壞山寨名聲，比如就像中國(guó)奶業(yè)一樣，山寨手機(jī)被一些渾水摸魚的人混進(jìn)來(lái)的話，經(jīng)常搞一些手機(jī)爆炸事件，我globrand.com看山寨也不會(huì)有好日子，再假如，經(jīng)濟(jì)復(fù)舒品牌高歌，也同樣會(huì)失去你現(xiàn)在的氣場(chǎng)。所以，當(dāng)初做山寨不是問(wèn)題，但在你賺錢的時(shí)候，你必須心中有數(shù)，做好下一步預(yù)備動(dòng)作。
       有些企業(yè)可能會(huì)這樣想，這行不行，換一行接著干嘛，問(wèn)題要看，你現(xiàn)在面臨的是一個(gè)什么樣的時(shí)代。我有幾個(gè)明確的概括：第一，以前那種誤打誤撞碰運(yùn)氣撈一把的機(jī)會(huì)，將一去不復(fù)返;第二，等各個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本運(yùn)作了，你小小的個(gè)頭經(jīng)不起大風(fēng)一陣吹;第三，高層次化產(chǎn)業(yè)時(shí)代來(lái)了，比如原來(lái)是地面戰(zhàn)，現(xiàn)在信息化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物了，對(duì)于很多中小企業(yè)基本不具備這樣思維的適應(yīng)能力;第四，高科技行業(yè)丁磊先生都打算養(yǎng)豬了，大學(xué)生都開始種地了，下鄉(xiāng)了，到時(shí)就恐怕不是跟得上跟不上的問(wèn)題了，而是你究竟能往哪里擠的問(wèn)題了。
       所以，原來(lái)你的游擊隊(duì)，現(xiàn)在必須變成正規(guī)軍，原來(lái)的散兵游勇，現(xiàn)在必須協(xié)同作戰(zhàn)，原來(lái)的短線思維，現(xiàn)在必須放開眼光。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)動(dòng)真格的時(shí)代，不防，看看中央的政策，這不是一個(gè)以誰(shuí)的意志為轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，而是發(fā)展的必然趨勢(shì)!
        在未來(lái)市場(chǎng)，以往耍大牌與耍無(wú)賴的營(yíng)銷心態(tài)，只有死路一條。你必須具有親和力，同時(shí)又具備品牌觀。大品牌，放下身段向下走，上山下鄉(xiāng)親和路;小企業(yè)，挺起胸膛往上沖，長(zhǎng)矛堅(jiān)盾創(chuàng)品牌。
       李俗賢認(rèn)為，品牌，要學(xué)會(huì)走群眾路線;群眾路線，也要學(xué)會(huì)做品牌。一句話，你要做一個(gè)群眾性品牌，市場(chǎng)才會(huì)成為你的大舞臺(tái)。