鞋企持續(xù)贏利的品牌營(yíng)銷之道

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】一個(gè)人走在森林里，突然遇到了一只熊，這時(shí)候，一個(gè)人開(kāi)始拼命的跑，另一個(gè)人一邊跟著跑一邊很疑惑的問(wèn)道，你穿了跑鞋嗎,難道你可以跑過(guò)熊嗎？跑在前面的人回答，不用跑過(guò)熊，我只要跑過(guò)你就行了。
       “不用跑過(guò)熊，我只要跑過(guò)你就行了”，這是一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論思維進(jìn)化的生動(dòng)闡述。同樣，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則就是，僅僅滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要取得市場(chǎng)的主動(dòng)，只有取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，才可能立于不敗之地。
       采納新鮮營(yíng)銷理論正是這種進(jìn)化思維的綜合體現(xiàn)。它是以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶業(yè)績(jī)及持續(xù)盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過(guò)對(duì)品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題以及突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找適合品牌保鮮、增值的對(duì)策，通過(guò)升級(jí)、顛覆、活化、重塑、縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷、角色營(yíng)銷、時(shí)尚營(yíng)銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。
       首先，我們先與您分享“品牌升級(jí)”、“品牌角色營(yíng)銷”兩個(gè)案例。
       華夏長(zhǎng)城干紅：不斷品牌升級(jí)  筑起品牌“長(zhǎng)城”
       品牌升級(jí)就是為品牌注入新鮮的血液或者新型元素，讓品牌形成獨(dú)特的形象，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的區(qū)隔，創(chuàng)造品牌新的競(jìng)爭(zhēng)力。
       華夏長(zhǎng)城干紅作為國(guó)內(nèi)紅酒的領(lǐng)軍品牌，在迷茫與探索共存的九年中，采納與華夏長(zhǎng)城干紅相繼推出了“華夏葡園”產(chǎn)地概念、“年份酒”概念，和“特定小產(chǎn)區(qū)”概念，三次品牌升級(jí)，三次引爆市場(chǎng)，三次引發(fā)全行業(yè)競(jìng)品的紛紛跟風(fēng)，華夏長(zhǎng)城也由此逐步奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為紅酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者！
       品牌升級(jí)一：為品牌引入產(chǎn)地概念
       通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)酒莊掃描以及和世界知名酒莊的比較之后，采納認(rèn)為，相對(duì)比國(guó)外，國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)缺少分級(jí)是造成目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其混亂的罪魁禍?zhǔn)�。因此，采納為華夏長(zhǎng)城把產(chǎn)地品牌和分級(jí)概念率先導(dǎo)入，在1998年，幫助華夏長(zhǎng)城干紅推出了“華夏葡園”這個(gè)產(chǎn)地品牌，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，“華夏葡園”成為國(guó)內(nèi)酒莊干紅標(biāo)準(zhǔn)的制定者，樹(shù)立了華夏長(zhǎng)城紅酒品牌的領(lǐng)軍形象。
       品牌升級(jí)二：年份酒成為高檔標(biāo)簽
       采納基于消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品“越陳越香”的認(rèn)知，又策劃推出“年份酒”概念。華夏葡園赤霞珠1995年份酒，成為了當(dāng)年高端干紅的代表，在2004年華夏長(zhǎng)城干紅成為首家全國(guó)年銷量超過(guò)300萬(wàn)大箱的超級(jí)干紅品牌。
       品牌升級(jí)三：小產(chǎn)區(qū)，扼住高檔紅酒的喉嚨
       隨著中國(guó)紅酒消費(fèi)者愈加成熟和理性，對(duì)紅酒具有了一定的鑒賞力。因此，采納隨之提出“特定小產(chǎn)區(qū)”概念，先后推出葡園A區(qū)、B區(qū)、V區(qū)、H區(qū)、S區(qū)和T區(qū)等，形成了比較明確的產(chǎn)品體系，每一個(gè)小產(chǎn)區(qū)，都擁有著自己專屬的品味風(fēng)格。保持了華夏長(zhǎng)城在高端市場(chǎng)上旺盛的生命力。
       青島啤酒：“小丑”角色營(yíng)銷永放光芒
       角色營(yíng)銷是為某一產(chǎn)品、品牌塑造一個(gè)靈魂，塑造一個(gè)便于與消費(fèi)者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費(fèi)者更容易識(shí)別品牌，例如麥當(dāng)勞大叔。
       青島啤酒在華南市場(chǎng)的最大問(wèn)題是消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題，這成為了華南經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的心結(jié)。為此，采納結(jié)合青島啤酒的“激情、驚喜、歡樂(lè)”的主題，創(chuàng)造了一個(gè)生動(dòng)、有趣的小丑角色，來(lái)強(qiáng)化青島啤酒與消費(fèi)者的溝通，獲得華南消費(fèi)者的認(rèn)同。
       小丑船長(zhǎng)，驚喜連連
       針對(duì)目標(biāo)受眾的個(gè)性與銷售場(chǎng)所的娛樂(lè)性質(zhì)，采納策劃推出了以“激情、驚喜、歡樂(lè)”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)——“青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”。以小丑船長(zhǎng)帶領(lǐng)兩個(gè)啤酒美女為主角，突然出現(xiàn)青島啤酒的主要銷售場(chǎng)所，與現(xiàn)場(chǎng)的顧客展開(kāi)互動(dòng)游戲，為人們帶去歡樂(lè)和禮物，現(xiàn)場(chǎng)非常轟動(dòng)，讓消費(fèi)者更加深刻的體驗(yàn)、認(rèn)知青島啤酒。
       小丑，在營(yíng)銷中偉大
      小丑形象的應(yīng)用，快速地拉近了青島啤酒與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者極大地認(rèn)同。由于活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，小丑營(yíng)銷迅速在華南各地復(fù)制開(kāi)展。“小丑”的角色幫助青島啤酒確定品牌個(gè)性，建立和加深品牌形象。也使得青島啤酒在華南各地迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，銷售狀況快速轉(zhuǎn)好，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)信心大增。
       您的企業(yè)在營(yíng)銷上，是否也遇到了各種各樣的問(wèn)題？打個(gè)電話來(lái)和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對(duì)您會(huì)有啟發(fā)。