大部分做服裝的是MM,做服裝的初衷一般很浪漫,認(rèn)為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對(duì)服裝選購有心得,于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說呢?你喜歡,不代表其他人喜歡;你喜歡,不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨,但由于風(fēng)格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價(jià)3成。因此,做服裝有賺的全部是俗人,在他們眼里,只有合適自己的,就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。
二、懶
做服裝有了小成,比如去13行,下了火車,直奔目的地,直接找熟絡(luò)的上家,掃了貨,發(fā)出去,整個(gè)下午的清閑,悠哉游哉,在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱:懶!成功在于積累,不隨時(shí)積累,成功敲門的時(shí)候,你根本不認(rèn)識(shí)他是誰。要想開店成功,別給自己懶的借口,隨時(shí)敲自己警鐘。
三、死要面子
在批發(fā)市場(chǎng)里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批發(fā)市場(chǎng),幾句“大客,有眼光”的話一下來,被人幾個(gè)臉色,本來該講的價(jià),最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣,輪回啊。宰人時(shí)候萬分清醒,被宰時(shí)候萬分糊涂。小帳不可細(xì)算,批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來說,不知道又要費(fèi)多少口水了,特別是被忽悠帶了滯銷貨的,清倉時(shí)候急死人啊。行有行規(guī),一個(gè)懂行的人,合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。
四、適應(yīng)現(xiàn)象
店主們有沒有這樣經(jīng)歷:進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口,最先選中的款配貨后,慢慢覺得其他貨也不錯(cuò),多拿一些的?其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺器官容易發(fā)生改變,持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候,隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng),有時(shí)間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到最好的貨。
五、體力分配不好
小店進(jìn)貨的大部分是MM,體力一般不是很好。同上一個(gè)道理,體力不好,人的感覺器官容易發(fā)生改變,對(duì)好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒,拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣,將大大增加拿到差貨的幾率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間,情緒更是容易波動(dòng),失控。因此,生理周期期間,不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn),把好的時(shí)間,體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時(shí)候使用。