在武當山,常年練功習武的有兩千多人,形成了一道獨特的景觀。他們周而復始地練功,日復一日,有條不紊。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“練功的人本身說不是非常有錢。”
雖然他們每個月收入只有一千多元,在當?shù)夭⒉欢啵珔s被這個叫黃明光的人盯上了。2004年在一次逛武當山時,黃明光從這些練功人身上發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機,并與他們成了朋友,通過他們掙到了錢。
現(xiàn)在黃明光與他們已經(jīng)割舍不開了。他非常感激這些練功者,因為沒有他們,自己每年就不會有三百多萬元的收入。
黃明光到底賣給他們什么東西?他又到底怎么從這些并不富裕的人身上賺到這么多錢呢?
黃明光湖北大學畢業(yè)后,分配在十堰一所學校后勤部門工作,因為清閑便想找點事情做。而當?shù)赜捎谧匀粭l件的限制,賺錢的渠道并不多。
2004年元旦,黃明光在陪海南的朋友逛武當山時,偶然聽到了幾位練功者的抱怨,引起了他的注意。
練功者 熊維正:“腳底容易出汗,襪子脫了以后臭。”
練功者 袁修剛:“練功夫就是時間加汗水,他肯定要出汗,憋腳。”
練功者 張維海:“腳打滑,練拳不容易站穩(wěn)。”
黃明光上前一打聽,原來是鞋的問題。他忽然想起小時侯自己穿的千層底布鞋。布鞋雖然透氣舒適,但由于樣式太土,慢慢被人冷落了。
能不能做出一種適合練功的布鞋呢?這種鞋會有多大的市場呢?黃明光考察了一個星期,發(fā)現(xiàn)很有做頭。
黃明光:“人們既看他的演技,同時也看他的服飾,他的一招一式人家很欣賞。他身上穿的東西人們也會看到,無形中給我做宣傳。”
在武當山練功的人數(shù)量雖然不多,但每年關(guān)注他們的游客達到100多萬人。
看到這些練功者背后的商機后,黃明光決定做布鞋。他們會接受嗎?
在各個武術(shù)團轉(zhuǎn)悠了十幾天后,黃明光盯住了這個叫袁理敏的人。他在當?shù)睾苡忻麣,?jīng)常帶團到國內(nèi)外進行武當武術(shù)表演。
黃明光:“如果是穿了我的這個鞋,肯定是有一種在各地方宣傳示范作用。”
通過打聽,得知這位袁團長竟然是同鄉(xiāng);斓媚樖旌,黃明光找機會向袁團長提出自己的想法,結(jié)果出乎意料。
黃明光:“不知道你的鞋怎么樣,你就放幾雙在我這里試一下。”
袁理敏之所以答應黃明光,并非因為老鄉(xiāng)原故,而是自有盤算。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“我們專業(yè)是武術(shù)搞養(yǎng)生,對鞋對制造什么東西我們可能是不懂的,什么用料我們可能更加不會懂了,我們只能是希望有人把空白填補,能讓我們穿上更合適的鞋子。”
袁團長同意后,黃明光把母親和鄰居們的老手藝排上了用場。
傳統(tǒng)布鞋容易變形,膠鞋不變形但不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢?他先后用竹筍葉、玉米皮等進行試驗,結(jié)果都不行。一次黃明光到朋友家串門時,被門口的山棕吸引住了。
黃明光的朋友 巫文明:“原來很早的時候做蓑衣,做棕床搓繩子也可以。”
棕絲具有天然的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),既結(jié)實還抗菌,黃明光便剝了兩片拿回去試驗。
黃明光:“我們是用整片的棕絲,用剪刀按鞋樣剪成片,剪成這個樣子,然后面上用中藥粉糊在上面,然后敷上粗棉布。”
這樣用棕絲做底的布鞋不僅透氣,而且洗幾水都不變形。困繞黃明光已久的問題得到了解決。
野山棕大都分布于深山密林中,2004年3月的一天,黃明光與助手采完山棕返回途中遇到了意外。
唐建華:“走到半山腰的時候,突然聽到后邊有很大的響聲,回頭一看,二三十只猴子。”
黃明光:“等我還沒反過神來,又有兩只追我,一只抓著我的袖子,還有一只搶我手上的塑料袋。”
兩人跑了二十多米回頭看時,發(fā)現(xiàn)猴子們在撕扯裝山棕的袋子,以為是食物。由于地形不熟,剝起來費勁,這次經(jīng)歷后,黃明光決定收購山棕。
黃明光:“像這樣一片的話就兩三角錢,一般來說把稈子去掉,光要棕絲,一斤在兩塊多點。”
很多村民見這種沒用的東西還能賣錢,空閑之余便上山剝起山棕來。
村民 曾義明:“不剝它不長高,一年可以剝六七十片。”
村民 張龍:“一棵樹一年按重量算的話在五十多斤。
記者:“能賣多少錢?”
村民 張龍:“也就是一百多元錢。”
一片棕絲能做兩雙鞋底,一雙鞋底的成本在一毛左右,做成鞋后至少有10倍的附加值。當黃明光拿著用山棕做成的布鞋找到袁團長時,卻碰了釘子。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“款式看起來有點像過去農(nóng)村里面有這樣兩個耳有松緊,但對練功人來說那種沒有特性。”
黃明光根據(jù)袁團長的意見對鞋外型進行了修改,使鞋既有特性也結(jié)實,但袁團長卻違背了當初許下購買的諾言。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“價格比普通鞋高多了,一般人可能是接受不了的。”
當時這種鞋定價在80多元,是普通膠鞋的五六倍,而練功非常耗鞋,每個月至少得四雙。為了從袁團長打開突破口,黃明光覺得哪怕賠本也要干。于是他就送給了袁團長100雙布鞋。
練功者 袁修剛:“它不感覺憋汗,透氣。”
練功者 熊維正:“皮鞋底穿得腳底挺硬的感覺,穿著不舒服。這種布鞋底下透氣,穿著還是蠻舒服的。”
通過袁團長的無形宣傳,黃明光收到了意料中的效果。1000雙練功鞋很快賣完了,一算帳,掙了5萬多元。
2004年8月正當黃明光在批量生產(chǎn)布鞋時,袁團長卻怒氣沖沖地找來了。
原來,袁團長在一次表演時,布鞋出現(xiàn)了問題。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“太極拳里面有個動作“千斤墜”,就是這個動作,這個動作要求力量往下沉。做這個動作時鞋子突然開裂了,這個令我們很難受。”
黃明光拿起鞋子一看,連接鞋面與鞋底的棉線斷了,而鞋窠里的棉墊很濕,水份把棉線腐爛了。隨后陸續(xù)有四五百雙布鞋退了回來,黃明光陷入了困境。
一次上網(wǎng)時,一條新聞引起了黃明光的注意,國外從中國進口絲瓜絡做洗浴用品。
黃明光:“介紹說絲瓜絡不吸水,通透性很好,沾水之后很快就干掉了,我就覺得這個特點很好。”
當時正值盛夏,黃明光打上了一個賣青絲瓜人的主意。這個人叫范啟才,是武當山特區(qū)大灣村的村民,種的絲瓜吃不完就拿到市場上去賣。
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“一次拉了一車有二百斤絲瓜,突然間遇到一個人,把我的絲瓜全都買去了。”
黃明光買回去絲瓜后沒有自己吃,都分給了鄰居們,卻留下了范啟才的聯(lián)系方式。
黃明光:“我當然醉翁之意不在酒,實際上是為了找以后的種植基地。”
2004年11月,黃明光找到了范啟才的家,讓他幫著收一些老絲瓜。
村民 詹蘭英:“絲瓜老了以后洗個碗,以前賣不出去。”
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“你吃不了,老了沒用,他突然間來說要收這個東西,一元一個,基本上說當時塊八毛一個,我們感覺沒有想到。”
更令他沒想到的是,黃明光要用它做鞋。范啟才跑遍了周圍的幾個村,收了2000個老絲瓜。
黃明光把老絲瓜的皮去掉后,把它剖開,剪成大小不等的鞋墊樣子,用石灰水浸泡后壓平就可以用了。
黃明光:“做成鞋墊濾汗效果好,即使汗沾上去很快就散發(fā)了,不會腐爛。還有一個回彈性很好,有自然回彈性。”
黃明光用絲瓜絡取代了棉花,濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡鞋墊的成本在四毛錢,做成鞋后能賣到6元錢。一次到范啟才家里拉絲瓜時,黃明光看見范啟才在用野麻打草鞋。
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“搓成繩子,這么細一點你看拽不斷,非常結(jié)實。打草鞋還賣,在我們這個地方靠武當山近,出去賣給武當山的游客。”
這種野麻不但結(jié)實,而且遍地都是。在比較了尼龍線和麻線后,黃明光決定用麻線替代棉線。
黃明光:“尼龍線做鞋的話,鞋子穿壞了以后作為廢棄物也不環(huán)保。這樣它在自然界可以自然分解。”
到2005年3月,黃明光做出了不像傳統(tǒng)布鞋那么多缺陷的布鞋。袁團長穿上這種布鞋后,感覺身輕如燕,并且與自己的服裝也很搭配。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“去德國也好還是意大利也好,我們身上穿的,觀眾從鞋子到衣服都想要一套。”
袁團長在外面表演時替黃明光接了一些訂單,一些布鞋已經(jīng)賣到了國外。很多到武當山來的中外游客看完功夫團的表演后,都打聽哪里能買到這種布鞋。黃明光便在景區(qū)游客中轉(zhuǎn)的中心八仙觀設立了銷售點,不斷接到一些小訂單。
根據(jù)游客的心理,他還開發(fā)出了兒童布鞋、工藝繡花鞋和養(yǎng)生布鞋等六七個系列品種的布鞋。
游客:“比傳統(tǒng)的老工藝布鞋要好,感覺還是很不錯的,不僅我要買一雙,給我女兒老婆各買了一雙。”
武當山特區(qū)景區(qū)管理局副局長 王富國:“我們這里國外的人比較多,美國的,日本的,新加坡、俄羅斯,國外游客來了買黑色那種鞋,如果是我們國內(nèi)團隊游客女式的好賣。這是武當山實實在在的千層底鞋,別處買不到。”
2006年9月,一個大訂單把黃明光的生意從本地拉向了外地。
她叫羅玲玲,在廣州一家貿(mào)易公司做服飾進出口生意。在網(wǎng)上看到黃明光布鞋的材料和款式后,很感興趣。
廣州客戶 羅玲玲:“這些材料我們一般不會注意它,就是注意到它也不會想到可以用到這方面。”
這種土產(chǎn)品能受講究洋氣的廣州人歡迎嗎?羅玲玲就訂了一批進行了試銷。
廣州客戶 羅玲玲:“市場的接受非常好,因為現(xiàn)在我們做的這個產(chǎn)品符合了人們的一個需要,就是環(huán)保、舒適。”
小試成攻后,羅玲玲就發(fā)了個款式訂了價值20萬元的家居布鞋。而黃明光第一次接到這樣大的訂單。
這筆生意,黃明光能賺到了在武當山一個多月才能賺到的錢。他正招工趕制,雙方下一步瞄準了追求個性的年輕人,準備聯(lián)合開發(fā)時尚布鞋。
黃明光與袁團長簽定了長期供貨合作協(xié)議,通過景區(qū)和網(wǎng)絡的銷售,黃明光靠賣布鞋一年能收入300多萬元。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“練功的人本身說不是非常有錢。”
雖然他們每個月收入只有一千多元,在當?shù)夭⒉欢啵珔s被這個叫黃明光的人盯上了。2004年在一次逛武當山時,黃明光從這些練功人身上發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機,并與他們成了朋友,通過他們掙到了錢。
現(xiàn)在黃明光與他們已經(jīng)割舍不開了。他非常感激這些練功者,因為沒有他們,自己每年就不會有三百多萬元的收入。
黃明光到底賣給他們什么東西?他又到底怎么從這些并不富裕的人身上賺到這么多錢呢?
黃明光湖北大學畢業(yè)后,分配在十堰一所學校后勤部門工作,因為清閑便想找點事情做。而當?shù)赜捎谧匀粭l件的限制,賺錢的渠道并不多。
2004年元旦,黃明光在陪海南的朋友逛武當山時,偶然聽到了幾位練功者的抱怨,引起了他的注意。
練功者 熊維正:“腳底容易出汗,襪子脫了以后臭。”
練功者 袁修剛:“練功夫就是時間加汗水,他肯定要出汗,憋腳。”
練功者 張維海:“腳打滑,練拳不容易站穩(wěn)。”
黃明光上前一打聽,原來是鞋的問題。他忽然想起小時侯自己穿的千層底布鞋。布鞋雖然透氣舒適,但由于樣式太土,慢慢被人冷落了。
能不能做出一種適合練功的布鞋呢?這種鞋會有多大的市場呢?黃明光考察了一個星期,發(fā)現(xiàn)很有做頭。
黃明光:“人們既看他的演技,同時也看他的服飾,他的一招一式人家很欣賞。他身上穿的東西人們也會看到,無形中給我做宣傳。”
在武當山練功的人數(shù)量雖然不多,但每年關(guān)注他們的游客達到100多萬人。
看到這些練功者背后的商機后,黃明光決定做布鞋。他們會接受嗎?
在各個武術(shù)團轉(zhuǎn)悠了十幾天后,黃明光盯住了這個叫袁理敏的人。他在當?shù)睾苡忻麣,?jīng)常帶團到國內(nèi)外進行武當武術(shù)表演。
黃明光:“如果是穿了我的這個鞋,肯定是有一種在各地方宣傳示范作用。”
通過打聽,得知這位袁團長竟然是同鄉(xiāng);斓媚樖旌,黃明光找機會向袁團長提出自己的想法,結(jié)果出乎意料。
黃明光:“不知道你的鞋怎么樣,你就放幾雙在我這里試一下。”
袁理敏之所以答應黃明光,并非因為老鄉(xiāng)原故,而是自有盤算。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“我們專業(yè)是武術(shù)搞養(yǎng)生,對鞋對制造什么東西我們可能是不懂的,什么用料我們可能更加不會懂了,我們只能是希望有人把空白填補,能讓我們穿上更合適的鞋子。”
袁團長同意后,黃明光把母親和鄰居們的老手藝排上了用場。
傳統(tǒng)布鞋容易變形,膠鞋不變形但不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢?他先后用竹筍葉、玉米皮等進行試驗,結(jié)果都不行。一次黃明光到朋友家串門時,被門口的山棕吸引住了。
黃明光的朋友 巫文明:“原來很早的時候做蓑衣,做棕床搓繩子也可以。”
棕絲具有天然的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),既結(jié)實還抗菌,黃明光便剝了兩片拿回去試驗。
黃明光:“我們是用整片的棕絲,用剪刀按鞋樣剪成片,剪成這個樣子,然后面上用中藥粉糊在上面,然后敷上粗棉布。”
這樣用棕絲做底的布鞋不僅透氣,而且洗幾水都不變形。困繞黃明光已久的問題得到了解決。
野山棕大都分布于深山密林中,2004年3月的一天,黃明光與助手采完山棕返回途中遇到了意外。
唐建華:“走到半山腰的時候,突然聽到后邊有很大的響聲,回頭一看,二三十只猴子。”
黃明光:“等我還沒反過神來,又有兩只追我,一只抓著我的袖子,還有一只搶我手上的塑料袋。”
兩人跑了二十多米回頭看時,發(fā)現(xiàn)猴子們在撕扯裝山棕的袋子,以為是食物。由于地形不熟,剝起來費勁,這次經(jīng)歷后,黃明光決定收購山棕。
黃明光:“像這樣一片的話就兩三角錢,一般來說把稈子去掉,光要棕絲,一斤在兩塊多點。”
很多村民見這種沒用的東西還能賣錢,空閑之余便上山剝起山棕來。
村民 曾義明:“不剝它不長高,一年可以剝六七十片。”
村民 張龍:“一棵樹一年按重量算的話在五十多斤。
記者:“能賣多少錢?”
村民 張龍:“也就是一百多元錢。”
一片棕絲能做兩雙鞋底,一雙鞋底的成本在一毛左右,做成鞋后至少有10倍的附加值。當黃明光拿著用山棕做成的布鞋找到袁團長時,卻碰了釘子。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“款式看起來有點像過去農(nóng)村里面有這樣兩個耳有松緊,但對練功人來說那種沒有特性。”
黃明光根據(jù)袁團長的意見對鞋外型進行了修改,使鞋既有特性也結(jié)實,但袁團長卻違背了當初許下購買的諾言。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“價格比普通鞋高多了,一般人可能是接受不了的。”
當時這種鞋定價在80多元,是普通膠鞋的五六倍,而練功非常耗鞋,每個月至少得四雙。為了從袁團長打開突破口,黃明光覺得哪怕賠本也要干。于是他就送給了袁團長100雙布鞋。
練功者 袁修剛:“它不感覺憋汗,透氣。”
練功者 熊維正:“皮鞋底穿得腳底挺硬的感覺,穿著不舒服。這種布鞋底下透氣,穿著還是蠻舒服的。”
通過袁團長的無形宣傳,黃明光收到了意料中的效果。1000雙練功鞋很快賣完了,一算帳,掙了5萬多元。
2004年8月正當黃明光在批量生產(chǎn)布鞋時,袁團長卻怒氣沖沖地找來了。
原來,袁團長在一次表演時,布鞋出現(xiàn)了問題。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“太極拳里面有個動作“千斤墜”,就是這個動作,這個動作要求力量往下沉。做這個動作時鞋子突然開裂了,這個令我們很難受。”
黃明光拿起鞋子一看,連接鞋面與鞋底的棉線斷了,而鞋窠里的棉墊很濕,水份把棉線腐爛了。隨后陸續(xù)有四五百雙布鞋退了回來,黃明光陷入了困境。
一次上網(wǎng)時,一條新聞引起了黃明光的注意,國外從中國進口絲瓜絡做洗浴用品。
黃明光:“介紹說絲瓜絡不吸水,通透性很好,沾水之后很快就干掉了,我就覺得這個特點很好。”
當時正值盛夏,黃明光打上了一個賣青絲瓜人的主意。這個人叫范啟才,是武當山特區(qū)大灣村的村民,種的絲瓜吃不完就拿到市場上去賣。
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“一次拉了一車有二百斤絲瓜,突然間遇到一個人,把我的絲瓜全都買去了。”
黃明光買回去絲瓜后沒有自己吃,都分給了鄰居們,卻留下了范啟才的聯(lián)系方式。
黃明光:“我當然醉翁之意不在酒,實際上是為了找以后的種植基地。”
2004年11月,黃明光找到了范啟才的家,讓他幫著收一些老絲瓜。
村民 詹蘭英:“絲瓜老了以后洗個碗,以前賣不出去。”
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“你吃不了,老了沒用,他突然間來說要收這個東西,一元一個,基本上說當時塊八毛一個,我們感覺沒有想到。”
更令他沒想到的是,黃明光要用它做鞋。范啟才跑遍了周圍的幾個村,收了2000個老絲瓜。
黃明光把老絲瓜的皮去掉后,把它剖開,剪成大小不等的鞋墊樣子,用石灰水浸泡后壓平就可以用了。
黃明光:“做成鞋墊濾汗效果好,即使汗沾上去很快就散發(fā)了,不會腐爛。還有一個回彈性很好,有自然回彈性。”
黃明光用絲瓜絡取代了棉花,濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡鞋墊的成本在四毛錢,做成鞋后能賣到6元錢。一次到范啟才家里拉絲瓜時,黃明光看見范啟才在用野麻打草鞋。
武當山特區(qū)大灣村村民 范啟才:“搓成繩子,這么細一點你看拽不斷,非常結(jié)實。打草鞋還賣,在我們這個地方靠武當山近,出去賣給武當山的游客。”
這種野麻不但結(jié)實,而且遍地都是。在比較了尼龍線和麻線后,黃明光決定用麻線替代棉線。
黃明光:“尼龍線做鞋的話,鞋子穿壞了以后作為廢棄物也不環(huán)保。這樣它在自然界可以自然分解。”
到2005年3月,黃明光做出了不像傳統(tǒng)布鞋那么多缺陷的布鞋。袁團長穿上這種布鞋后,感覺身輕如燕,并且與自己的服裝也很搭配。
武當武術(shù)團團長 袁理敏:“去德國也好還是意大利也好,我們身上穿的,觀眾從鞋子到衣服都想要一套。”
袁團長在外面表演時替黃明光接了一些訂單,一些布鞋已經(jīng)賣到了國外。很多到武當山來的中外游客看完功夫團的表演后,都打聽哪里能買到這種布鞋。黃明光便在景區(qū)游客中轉(zhuǎn)的中心八仙觀設立了銷售點,不斷接到一些小訂單。
根據(jù)游客的心理,他還開發(fā)出了兒童布鞋、工藝繡花鞋和養(yǎng)生布鞋等六七個系列品種的布鞋。
游客:“比傳統(tǒng)的老工藝布鞋要好,感覺還是很不錯的,不僅我要買一雙,給我女兒老婆各買了一雙。”
武當山特區(qū)景區(qū)管理局副局長 王富國:“我們這里國外的人比較多,美國的,日本的,新加坡、俄羅斯,國外游客來了買黑色那種鞋,如果是我們國內(nèi)團隊游客女式的好賣。這是武當山實實在在的千層底鞋,別處買不到。”
2006年9月,一個大訂單把黃明光的生意從本地拉向了外地。
她叫羅玲玲,在廣州一家貿(mào)易公司做服飾進出口生意。在網(wǎng)上看到黃明光布鞋的材料和款式后,很感興趣。
廣州客戶 羅玲玲:“這些材料我們一般不會注意它,就是注意到它也不會想到可以用到這方面。”
這種土產(chǎn)品能受講究洋氣的廣州人歡迎嗎?羅玲玲就訂了一批進行了試銷。
廣州客戶 羅玲玲:“市場的接受非常好,因為現(xiàn)在我們做的這個產(chǎn)品符合了人們的一個需要,就是環(huán)保、舒適。”
小試成攻后,羅玲玲就發(fā)了個款式訂了價值20萬元的家居布鞋。而黃明光第一次接到這樣大的訂單。
這筆生意,黃明光能賺到了在武當山一個多月才能賺到的錢。他正招工趕制,雙方下一步瞄準了追求個性的年輕人,準備聯(lián)合開發(fā)時尚布鞋。
黃明光與袁團長簽定了長期供貨合作協(xié)議,通過景區(qū)和網(wǎng)絡的銷售,黃明光靠賣布鞋一年能收入300多萬元。