在臨安廣場的迪歐咖啡見到嚴(yán)一明的時(shí)候，很難相信眼前這個(gè)年輕人竟然是整個(gè)西藏最大的窗簾批發(fā)商，一度整個(gè)西藏90%的窗簾都是從他這里批發(fā)出去的，即使在競爭激烈的當(dāng)下，他在西藏地區(qū)還擁有60%多的市場占有率。
“是的，我們引領(lǐng)著西藏的窗簾時(shí)尚。”之前一直拒絕媒體采訪的嚴(yán)一明在百度和google中都很難被搜索到，無疑他是個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人。但是說到窗簾生意的時(shí)候，那股不經(jīng)意流出的豪氣，會(huì)使人相信——這的確是一個(gè)可以改變拉薩城市顏色的人。
這是一個(gè)在描寫杭商時(shí)被敘述過很多遍的勵(lì)志故事：
年輕的時(shí)候，他除了老婆孩子一無所有，然后出去打拼，遇到了貴人，抓住了一閃而逝的機(jī)遇，做大，成功。
這又是一組能令許多在外杭商感同身受的品質(zhì)濃縮：吃苦耐勞、了解市場、義無反顧、具有信譽(yù)和營銷觀念。“這個(gè)先后順序不能變。”嚴(yán)一明又強(qiáng)調(diào)了一遍，這個(gè)只有38歲的臨安人專心地把批發(fā)做到了極致，同時(shí)，他也在這片神圣的土地上更加堅(jiān)定了屬于自己的信仰：相信自己。
1/6的生存機(jī)會(huì)
1997年，重慶火車站附近一家小飯店里，一個(gè)年輕小伙子正和媳婦坐在一張狼藉不堪的飯桌旁發(fā)呆，邊上一個(gè)老者獨(dú)自喝著酒。“車票錢不急著還，只是你真考慮好了嗎？”老者喝了兩口酒，抬頭注視著小伙子，用江浙的方言沉聲問道。
小伙子半天沒出聲，媳婦也低著頭。三個(gè)月前他們把家里東拼西湊的4000元錢全部花完了，沒有賺到一分錢，當(dāng)初立志要打拼一番的豪情現(xiàn)在已經(jīng)化為令人尷尬的沉默，手里兩張重慶到杭州的回程車票也已經(jīng)快捏出水來。
“出來一次不容易，回去了，說不定這輩子就不會(huì)出來了。”老者低沉的鄉(xiāng)音一字一字地敲在小伙子的心坎上。
再一陣尷尬地沉默后……“不回去了！”小伙子猶如驚雷般的吼聲驚到了鄰座的客人。
“叫什么叫�。�”“聽不懂瞎叫什么！”周圍埋怨聲不絕。
看客們不會(huì)知道，那一瞬間，改變了很多人的命運(yùn)。
看客們也不會(huì)知道，“去還是留”的故事，一直在以不同的版本發(fā)生著。
至少那一年，在和故事主角——嚴(yán)一明一起來到重慶打拼的60個(gè)老鄉(xiāng)中，這個(gè)“去留故事”至少就發(fā)生了60回，10個(gè)堅(jiān)持下來了，50個(gè)回家鄉(xiāng)。“我們堅(jiān)持下來的這10個(gè)人，現(xiàn)在基本都是重慶或其他地方小有名氣的‘人物’了。”嚴(yán)一明和他們每年都要聚幾次，探討行業(yè)，回憶當(dāng)年。
“1/6的生存機(jī)會(huì)，如果沒有那句‘不容易’的話，我不一定會(huì)留下。”至今，嚴(yán)一明仍然尊那位勸他留下的老鄉(xiāng)為他生命中的貴人。
這一聲吼之后，嚴(yán)一明在重慶堅(jiān)持了三年。這三年，雖然沒有賺到大錢，但他回憶說，沒有這三年對(duì)窗簾行業(yè)的深入了解和潛心研究，就不會(huì)有進(jìn)軍拉薩后的信譽(yù)和成功。
困難就是門檻 難度就是機(jī)會(huì)
事實(shí)上，去拉薩，對(duì)嚴(yán)一明來說，是一個(gè)偶然。
1999年，在紹興柯橋進(jìn)貨的他偶然聽到那里的伙計(jì)和人閑聊：“西藏那邊來的人進(jìn)貨量還真大，同一花色一下子就進(jìn)30匹。”對(duì)于那時(shí)候普通商戶每次單一花色只拿一兩匹的行情來說，30匹的西藏進(jìn)貨商無疑是一個(gè)信號(hào)。正苦于在重慶激烈競爭的嚴(yán)一明敏感地接收到了這個(gè)信號(hào)。
第二天，他就訂了去西藏的車票。
“去之前，我知道在西藏做生意肯定有一些其他地方?jīng)]有的困難，但困難是可以被克服的，關(guān)鍵是有沒有市場。”嚴(yán)一明帶著杭商特有的耐心和決心，來到了拉薩。
剛到西藏，高原反應(yīng)和語言不通讓他的市場考察頗為艱難。陳舊的街道、單調(diào)的窗簾花色和當(dāng)?shù)鼐用裆踔劣行┕虉?zhí)的消費(fèi)習(xí)慣都讓嚴(yán)一明感到絕望。“在我之前，有很多商人到西藏來考察過，其中有不少浙商，在我之后也有。很多人離開，就和當(dāng)時(shí)的我一樣，覺得這里沒有市場。”
