商業(yè)企業(yè)制定童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性,以研究消費(fèi)者需求為中心,結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位,所進(jìn)行的不同形式的營(yíng)銷策略初探。
一、 隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,許多家庭兒童消費(fèi)的投入呈上升趨勢(shì)。以上海市為例,據(jù)有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù),目前,上海市0歲~16歲兒童人口約165萬(wàn),其中郊縣人口約33萬(wàn),上海平均每個(gè)家庭每月兒童消費(fèi)額為700元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場(chǎng)上最有潛力的消費(fèi)群體,其中兒童服裝市場(chǎng)如按每年人均消費(fèi)量為8件/套,每件/套,平均售價(jià)為65元,年童裝消費(fèi)量為1320萬(wàn)件/套,年銷售額為8.58億元,較大的市場(chǎng)需求給眾多的童裝生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓展兒童服裝市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。因?yàn),兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,童裝穿著周期較短,具有持續(xù)的需求量。部分企業(yè)已重視童裝經(jīng)營(yíng)并作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展。由此帶動(dòng)了童裝市場(chǎng)持續(xù)的活躍和旺盛。由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成人服裝相對(duì)要小,這就使童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)局面,從而促進(jìn)了童裝市場(chǎng)的繁榮。
近幾年童裝市場(chǎng)可謂品牌繁多,定位較廣,產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求,但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響,童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)的份額,通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐,充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶,企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求,必須將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開展各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷在童裝銷售活動(dòng)中的作用
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),即企業(yè)從滿足消費(fèi)需要出發(fā),綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。
從當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)童裝需求的心理分析,兒童穿著用品占兒童消費(fèi)支出30%左右,所以童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大發(fā)展空間,企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的需求及需求變化的特征作出前瞻性預(yù)測(cè)和反應(yīng),并最終以某種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更持久的營(yíng)銷方式加以實(shí)施,使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的,整體水平得到提高。
現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法之一是視不同的經(jīng)營(yíng)定位,不同的目標(biāo)市場(chǎng)而開展不同的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)無(wú)形的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),促進(jìn)有形的商品銷售,充分體現(xiàn)其商品價(jià)值,所以不同形式的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),會(huì)起到不同的促銷作用,同時(shí)帶來(lái)不同的營(yíng)銷效果。