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服裝企業(yè)品牌經(jīng)銷“門道”

2008-1-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    服裝企業(yè)品牌經(jīng)銷“門道”

  營銷體系的構(gòu)建和成熟對于服裝企業(yè)來說至關(guān)重要,它直接與品牌的銷售,利潤相掛鉤,決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。 

  營銷體系中有幾個重要組成部分:首先,是營銷策劃。產(chǎn)品在開始設(shè)計(jì)之前,營銷部門就應(yīng)該提供一個詳細(xì)的季節(jié)產(chǎn)品設(shè)想計(jì)劃給設(shè)計(jì)部門作為設(shè)計(jì)開發(fā)參考,這也是這一季度產(chǎn)品營銷策劃的第一部分。產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后,何時推向市場、上柜陳列、打折、獎銷等方面工作也都應(yīng)該有一個提前制定的詳細(xì)計(jì)劃。其中包含了許多具體的營銷手法。如,品牌設(shè)計(jì)的服裝不一定都是為了銷售的,一部分大眾款式是為了跑量銷售,另外一部分新穎別致的時尚款式則是為了吸引顧客目光;又如,獎銷和打折是異曲同工的營銷模式,都是通過降低產(chǎn)品價(jià)格來實(shí)現(xiàn)銷售的促銷手段。 

  其次,是銷售信息。配貨管理要引進(jìn)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理手段,每個加盟連鎖店要配備上網(wǎng)計(jì)算機(jī)和條形碼識讀機(jī)。每天營業(yè)結(jié)算后,將信息發(fā)回總部進(jìn)行處理,以便使總部各個部門及時了解產(chǎn)品在市場上的銷售情況,從而進(jìn)行及時調(diào)整。 

  最后,是尋找、確定產(chǎn)品市場。營銷要根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的銷售區(qū),不能盲目發(fā)展市場。并且,要在每個范圍內(nèi)精耕細(xì)作,結(jié)合地區(qū)消費(fèi)水平、體型差別、文化氛圍等諸多因素去考慮實(shí)施。 

  在具體的營銷中也有許多技巧:如,產(chǎn)品上柜期要盡量安排比其它同類品牌早一些,當(dāng)一個銷售季節(jié)接近尾聲時,應(yīng)季產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售低潮期時,與其讓老產(chǎn)品占柜不動,不如撤掉大部分上季度舊產(chǎn)品,換上下一季度新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的注意力;現(xiàn)在的服裝市場變化速度在加快,每季度靠一次訂貨會搞定產(chǎn)品銷售的銷售模式已經(jīng)不能跟上市場發(fā)展新形勢了,所以,可以在季度訂貨會后,每隔一段時間推出應(yīng)季流行款式來吸引住越來越挑剔的消費(fèi)者。
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