“我用執(zhí)著做針，用牽掛做線，把思念填滿愛心小熊，送給你，陪伴你，永遠…….”當男孩用扎了18個針眼的手，把親手縫制的毛絨玩具捧給那個女孩，她哭著撲到他的懷里。這一樣的浪漫在孫亞紅的手工小熊店里幾乎每天都會上演。亞紅的小店為顧客提供毛絨小熊的半成品材料，每天都有不少年輕人在她的店里營造著浪漫。
算筆賬
“每個愛浪漫的女孩子該有屬于自己的小熊！”亞紅把自己的浪漫宣言畫在小店最顯眼的地方，她笑著說，開創(chuàng)這份事業(yè)要比追逐一份真摯的愛情來得容易。亞紅學的是服裝設計專業(yè)，做過干洗店、美甲，可是總覺得沒有找到自己真正喜歡的事業(yè)。今年6月，她無意中得知上海有一個男孩子在銷售可以讓顧客自己制作的手工小熊，“雖然做出來的小家伙看起來笨笨的，可那是自己心血的結(jié)晶啊，我一下就喜歡上了。”
亞紅先是注冊了自己的品牌，又找到了在服裝廠工作的朋友，幫她聯(lián)系面料和輔料的進貨渠道。她在郊區(qū)聯(lián)系了一家加工廠，又在景子街租了一家檔口，小店就這樣開張了。亞紅的專業(yè)派上了用場，店里的每一款小熊，都是她自己設計的。“選擇小熊，是因為造型比較簡單，制作起來不太累。做一個小熊，熟練的半個小時就可以搞定，新手三四個小時也可以做完。”亞紅說。
手工小熊的價位和普通毛絨玩具的價位差不多，可自己制作的就更有意義，所以一般顧客很少講價。一個40厘米高的小熊，布版要45元，里料一般用PP棉和水晶顆粒，加上衣服、眼睛。按照不同大小和材質(zhì)，普通小熊總體花費在10多元到100多元不等。
在亞紅的小店中，客戶年齡集中在20—35歲，其中以在校大學生偏多。每到假期，小店里都會擠滿人，一天賣出去20—30個不費勁。小熊的忠實FANS還自發(fā)組織了一個縫友會，經(jīng)常聚會。讓她感到幸運的是，韓國電視劇《宮》的走紅讓她的小店獲益匪淺，“劇中每一對情侶都有一對可愛的毛毛熊，不少女孩子點名要求做劇中的款式。”
亮絕招
一整塊毛絨，用機器進行激光燒灼造型，顧客只要沿著邊際輕輕撕下材料，按照配置的說明書進行簡單縫制，再把填充料裝入。外形制作完畢后，顧客可以通過改變鼻子、眼睛的位置進行個性化創(chuàng)作，飛眼、對眼、直眼，再根據(jù)小熊的氣質(zhì)搭配不同的服裝。
亞紅的店里已經(jīng)有了200多種款式的小熊，為了滿足一些忠實客戶的需要，每隔半個月左右亞紅就會推出一套新款產(chǎn)品，“開心小驢”、“狼愛上羊”等，在亞紅的設計下，小熊甚至可以抱起掛鐘、相框等。圣誕節(jié)快到了，圣誕老人、雪人等形象也走進了亞紅的小店。為了讓小熊更生動，她還給顧客提供激光雕刻的金屬扣，小熊有了名字，也仿佛擁有了生命。
現(xiàn)在亞紅的重點是發(fā)展加盟商，目前已經(jīng)有10多家，沈陽、大連都有代理。對于競爭，亞紅已經(jīng)開始未雨綢繆，“現(xiàn)在市場基本屬于空白狀態(tài)，可是很快就可能有模仿者出現(xiàn)。”為了快速占領市場，她采取了“零加盟費”的策略，只要加盟方拿貨就可以，她負責培訓，鞍山市內(nèi)的時尚和科大附近已經(jīng)各開一家，“一個銷售店只需要2—3萬元就可以開張。”
