今年是改革開放三十周年，在這三十年的時(shí)間里，從最早的綠、藍(lán)、黑、灰等幾種顏色占據(jù)的“統(tǒng)治地位”，到如今的萬紫千紅的“奇裝異服”，中國(guó)人的服裝消費(fèi)也發(fā)生了翻天覆地的變化。那么，在這三十年的時(shí)間里，中國(guó)服裝到底在賣什么呢？
八十年代賣衣服
在經(jīng)過10年的文革期后，中國(guó)人深埋十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。隨著封閉的大門被打開，外面的世界使中國(guó)人眼花繚亂。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷對(duì)外開放，西方文化和港臺(tái)時(shí)尚迅速進(jìn)入中國(guó)，向年輕一代傳遞著最新的潮流信息。人們開始追求潮流，一個(gè)多樣化、多色彩的服裝時(shí)代就這樣到來了。
當(dāng)時(shí)的一部電影《廬山戀》，其中女主角，艷麗的時(shí)裝給當(dāng)時(shí)看慣了“綠、藍(lán)、黑、灰”的人們帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊是不言而喻的，于是，似乎一夜之間，中國(guó)的大地仿佛成為了一個(gè)巨大的顏料盒，人們紛紛的穿上了各種色彩艷麗的服裝。但此時(shí)的人們由于受當(dāng)時(shí)收入以及消費(fèi)觀念的制約，還是以實(shí)惠為主。更多的注重的是外在的因素。
比如，八十年代初期全國(guó)曾經(jīng)風(fēng)靡過“的確良”。“的確良”其實(shí)是一種化纖面料，按現(xiàn)在的眼光，它其實(shí)一點(diǎn)也不良。因?yàn)樗腔w面料，所以穿上它會(huì)感到異常悶熱。但只因?yàn)樗�、滑爽、尤其是能印染出的鮮亮效果，在那個(gè)年代受到了全國(guó)的追捧。年輕姑娘們穿著碎花的“的確涼”裙子，成為了那個(gè)年代的一抹亮麗的風(fēng)景。
可以這樣講，在那個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)的年代，大家買的就是產(chǎn)品，有一點(diǎn)好看的產(chǎn)品就行了。
九十年代賣牌子
90年代，隨著生活水平的提高，消費(fèi)力的上升，人們對(duì)服裝的追求也越來越高，開始講究牌子了。他們從長(zhǎng)期以來注重價(jià)格和款式變化為更注重品牌。著裝的品牌檔次成為人們身份和品位的主要標(biāo)志。尤其是中國(guó)女性，當(dāng)她們開始以更獨(dú)立的身份出現(xiàn)在重要的社交及商務(wù)場(chǎng)合，“沒有件名牌的行頭沒法見人”成為普遍女白領(lǐng)的共識(shí)。
在這個(gè)年代里，誕生了“雅戈?duì)?rdquo;、“杉杉”、“真維斯”、“班尼路”等諸多的品牌�，F(xiàn)在它們都已成為各產(chǎn)業(yè)集群的中堅(jiān)力量，不論是什么服裝類別，現(xiàn)在所能看到的主力品牌，很多都是經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的硝煙，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)的勝利者�？梢哉f，中國(guó)的服裝品牌之路就是從這個(gè)時(shí)候開始的。
穿名牌，成了當(dāng)時(shí)的一個(gè)流行詞。在這一時(shí)期，即使買不起真正的名牌，人們也會(huì)去淘一些仿冒品穿戴，仿佛身上的衣服沒個(gè)牌子都不好意思出去見人。甚至連學(xué)校的學(xué)生都會(huì)彼此攀比互相的衣服，你是什么牌子的，我是什么牌子的。由此可見，當(dāng)時(shí)牌子對(duì)人們的影響力有多大。同樣在這個(gè)年代，國(guó)外的一些真正的服裝品牌也是在這一時(shí)期進(jìn)入中國(guó)的。
因此，我們可以說90年代是中國(guó)服裝業(yè)一個(gè)關(guān)鍵年代，在這個(gè)年代里消費(fèi)者從80年代的注重外在轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放屏恕６嘣獌r(jià)值觀開始形成，社會(huì)利益開始結(jié)構(gòu)性調(diào)整；服裝品牌完成了從“產(chǎn)品需求”到“品牌需求”的轉(zhuǎn)型。
21世紀(jì)賣文化
如果說20 世紀(jì)90 年代中國(guó)人對(duì)于服裝的追求的是要通過品牌穿出檔次，那么到了21世紀(jì)，中國(guó)人對(duì)于服裝訴求的最高境界就是穿出個(gè)性——最好是獨(dú)一無二，甚至一部分有條件的人群開始向世界著名品牌商定做衣服。這時(shí)的服裝是一種個(gè)性魅力的展現(xiàn)。而魅力的展現(xiàn)需要文化的依托。
內(nèi)在的個(gè)性文化
網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，人們獲取信息的渠道變得更多，更便捷，伴隨著這股信息大潮成長(zhǎng)的80后成為了當(dāng)前消費(fèi)的主流。他們追求時(shí)尚、個(gè)性、標(biāo)榜“我就喜歡” 、崇尚“我有我風(fēng)格”，他們對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號(hào)性，許多產(chǎn)品的本身核心功能反而成了次要因素。
在網(wǎng)絡(luò)上，我們經(jīng)常會(huì)“遭遇”80后的年輕人在自己的博客中大“曬衣服”，意思就是把自己鐘愛的服裝拿出來展示，供網(wǎng)友欣賞。其中不乏有DIY的作品，也有在不起眼的小店里淘到的精品。每個(gè)人都希望通過服裝來體現(xiàn)自己的獨(dú)特品味、靈感創(chuàng)意，以不媚俗、不趨同、不隨波逐流來彰顯自我。
所以說追求個(gè)性、標(biāo)新立異是現(xiàn)代服裝需求中最重要的元素。在這樣的潮流下，眾多的品牌順應(yīng)時(shí)勢(shì)，在推出產(chǎn)品的同時(shí)，也為產(chǎn)品包裝出了自己的性格。
佐丹奴色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做LOGO。它的出現(xiàn)像一束燦爛的陽光，一縷清新的風(fēng)，令人耳目一新。佐丹奴倡導(dǎo)的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。
從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以基本款為主，是一個(gè)色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品。
外在的設(shè)計(jì)文化
服裝它不僅是人類生活的基本物質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)又是一種蘊(yùn)含歷史品味的文化產(chǎn)品。因此,現(xiàn)在越來越多的服裝設(shè)計(jì)師十分重視給服裝加上文化色彩,也有越來越多的服裝企業(yè)開始打出“弘揚(yáng)服飾文化”的招牌。東方、西方、古代、現(xiàn)代、藝術(shù)、懷舊 ……越來越多的文化元素被巧妙地蘊(yùn)藏在了設(shè)計(jì)中, 他們孜孜不倦地利用服裝作為文化的載體,力求在不經(jīng)意中顯示自己的獨(dú)特文化品味。
現(xiàn)在，中國(guó)現(xiàn)代服裝進(jìn)入了古今中外文化的融合期間。比如，中國(guó)服裝品牌報(bào)喜鳥基于對(duì)東西方文化的深刻理解,整個(gè)報(bào)喜鳥服飾系列就采用了近年國(guó)際流行的金色、紅色、藍(lán)色、黑白、棕色五大色系,西服在傳統(tǒng)西服的基礎(chǔ)上,加上了休閑比重, 產(chǎn)品廣泛采用流行的意大利、日本面料,設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)潔和優(yōu)雅,做到與國(guó)際流行趨勢(shì)同步。
當(dāng)改革開放進(jìn)入21世紀(jì)，人們從簡(jiǎn)單的跟隨潮流到現(xiàn)在的引領(lǐng)潮流；從盲目崇拜名牌到現(xiàn)在DIY個(gè)性服裝的盛行；從以前簡(jiǎn)單的買實(shí)惠到現(xiàn)在的買文化，無不體現(xiàn)出了時(shí)代的更替和進(jìn)步。21世紀(jì)是張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，更是自我意識(shí)覺醒的時(shí)代。
最后，簡(jiǎn)單一句話，這三十年賣的不僅僅是服裝，還有當(dāng)時(shí)的審美、潮流和文化！
沈志勇簡(jiǎn)介：上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷專著《謀勢(shì)》已經(jīng)由機(jī)械工業(yè)出版社出版；第二本營(yíng)銷專著《超限營(yíng)銷》即將出版。12年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)中小企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于在無“市”的市場(chǎng)，創(chuàng)造“市”； 長(zhǎng)于幫助弱勢(shì)品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)用品、沃特運(yùn)動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營(yíng)銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com
