——關于皮爾·卡丹準備賣掉時裝帝國的啟示錄
國內同行對皮爾·卡丹先生的品牌帝國頂禮膜拜的時候，我已經在各地演講中提出了自己的擔心，我是把皮爾·卡丹當作一個失敗案例，而不是一個成功案例來剖析的。我認為，失敗的原因在于皮爾·卡丹先生沒有按照科學的方式來操作品牌。
服裝設計是感性的，
但其經營不能過于藝術
服裝作為一個特立獨行的行業(yè)，具有和傳統(tǒng)行業(yè)以及高新技術行業(yè)很大的不同，服裝更多體現(xiàn)的是時尚和流行，是一種藝術色彩很重的行業(yè)，所以服裝行業(yè)的經營管理也帶有更多的“藝術性”。如每季產品的開發(fā)和推廣，必然需要一些亮點和驚艷，因為服裝行業(yè)的流行是“制造”出來的，這些都是一些必要的手段；但是另外一些現(xiàn)象，卻是藝術得過了頭——皮爾·卡丹一個品牌可以延伸到幾十個品類，從服裝到衛(wèi)浴產品，從小商品到家電……風馬牛不相及的東西都可以去做，而且管理這么龐大的品牌帝國的僅僅是幾個財務人員，皮爾·卡丹先生的創(chuàng)意達到了瘋狂的地步。
什么是科學？說白了，事物發(fā)展的規(guī)律就是科學，服裝品牌的發(fā)展也有規(guī)律，也應該按照自己的規(guī)律來辦事。中國人最崇尚“四兩撥千斤”的巧勁，殊不知，真正決定戰(zhàn)爭勝負的是雙方的實力，對企業(yè)來講，就是科學化的經營管理所鑄就的管理平臺。聯(lián)想可以收購ＩＢＭ的ＰＣ業(yè)務，但聯(lián)想購買的絕不是硬件，就像柳傳志先生所提到的，聯(lián)想是借此機會學習技術和管理，企業(yè)的管理科學絕不是一朝一夕就可以學到手的。同樣，服裝品牌的經營科學也會體現(xiàn)在方方面面，比如品牌延伸就要遵循“品類優(yōu)勢”和“例證優(yōu)勢”，簡單地說就是：一提到高檔服裝品牌，消費者會自然地想到皮爾·卡丹，這說明其具有很高的品類優(yōu)勢，皮爾·卡丹已經深深打上了高級服裝的烙印，所以它就不適合再向其他品類延伸了。如果提到左丹奴品牌，我們會想到的是休閑裝，那佐丹奴就具有例證優(yōu)勢，在佐丹奴品牌不具備品類優(yōu)勢的前提下，它就可以向其他品類延伸。
服裝企業(yè)只有遵循“科學＋藝術”的品牌操作思路，才能一方面體現(xiàn)服裝時尚和流行的行業(yè)特點，又可以把服裝真正做成一份宏大的產業(yè)，而不是一個小作坊。
當我們討論皮爾·卡丹品牌的時候，我也習慣性地用品牌操作模式來衡量，以期找出它的成功與失敗，我想皮爾·卡丹的成功是應用了品牌操作模式的一部分，它的失敗是因為只用了一部分。
經營追求贏利，
但還需冷靜運作
在多年的顧問生涯中，我一直倡導“系統(tǒng)思維”，皮爾·卡丹的例子也說明了這一道理。品牌的操作絕對不是局部的操作，而應該是一個系統(tǒng)化的過程�；谧约憾嗄甑难芯亢蜑閲鴥韧獗姸喾椘髽I(yè)的服務經驗，我認為服裝品牌的最佳運作模式應該包含三個方面：１、品牌形象系統(tǒng)；２、品牌經營系統(tǒng)；３、品牌管理系統(tǒng)。只有這三個方面協(xié)調運行，才能確保品牌的良性健康發(fā)展。
簡而言之，品牌形象系統(tǒng)就是要解決如何把獨特的品牌文化傳播給目標客戶，其中涉及到傳播什么、如何傳播、傳播頻率、傳播覆蓋率等問題。國內為什么很多品牌模仿別人的結果是畫虎不成反為犬，就是沒有解決傳播什么的問題；有的品牌浪費很多廣告費，就是因為沒有解決傳播頻率和覆蓋率的問題。品牌經營系統(tǒng)包含營銷管理和產品開發(fā)，而這兩項是國內企業(yè)關注最多、也是出問題最多的。產品其實是品牌形象的重要載體，一個沒有文化內涵的品牌，只能賣產品，而不可能賣附加值，也就談不上什么“溢價”；營銷是擴大市場、打擊對手、提高顧客忠誠度的手段，通過簡單的國內品牌的價格大戰(zhàn)，也就可以看出我們的營銷水平了。
品牌管理系統(tǒng)包含品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌監(jiān)控，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃自不用說，品牌監(jiān)控卻是眾多服裝公司的軟肋，和人一樣，品牌也會生病，也需要定期做保健和體檢，從而能及時作出應對措施，而我們怎么做的呢？
當我們討論皮爾·卡丹品牌的時候，我也習慣性地用品牌操作模式來衡量，以期找出它的成功與失敗。
國內企業(yè)接觸多了，不免對國內企業(yè)的求知、創(chuàng)新的精神所感動，服裝作為民營資本最集中的行業(yè)，一方面我們有零活的運作機制和敏銳的市場嗅覺；但另一方面服裝企業(yè)大多是從小作坊發(fā)展起來的，管理基礎和專業(yè)人才非常薄弱。對利益的狂熱追逐恰恰就是皮爾·卡丹不能冷靜運作的真正原因，也是目前很多服裝企業(yè)欠缺的地方。
