自從汪中求先生的大作《細(xì)節(jié)決定成敗》出版以來,許多企業(yè)將其視為企業(yè)管理的圣經(jīng),但是,真正能夠做好的企業(yè)去少之又少,筆者是汪先生觀點(diǎn)的推崇者,平時(shí)也經(jīng)常去接觸一些企業(yè),剛好前段時(shí)間碰到一些相關(guān)情況,在這里我想將過程做個(gè)案例,與大家分享,并提出對(duì)策與建議,希望能夠給喜歡企業(yè)管理的朋友提供一些參考意見。
案例：
前一段,應(yīng)某公司之邀去談合作之事,對(duì)方是一家已經(jīng)成立快10年的企業(yè),老板自己創(chuàng)辦并管理這個(gè)企業(yè),通過老板的努力,已經(jīng)有一定的基礎(chǔ),在行業(yè)內(nèi)有一定的地位,但是,離行業(yè)的龍頭老大企業(yè),還有很大的差距,老板是個(gè)不甘落后的人,希望能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)過老板的仔細(xì)思考,他認(rèn)為企業(yè)之所以沒有如他想象中的發(fā)展速度,主要是企業(yè)的營銷FromEMKT.com.cn工作沒有做好,所以他計(jì)劃從營銷著手來發(fā)展他的企業(yè)。通過某些途徑,該老板找到了筆者,希望筆者能夠?yàn)樗鉀Q企業(yè)營銷問題帶來幫助。
按照雙方約定的時(shí)間,筆者來到該公司,首先,公司的外觀給人留下的印象就是比較沒落,內(nèi)外墻壁上都有明顯的污跡,在公司外部,靠大馬路邊是灰蒙蒙、零星擺布著垃圾的停車場,進(jìn)入公司后,在展廳,能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上的灰塵已經(jīng)長久沒有處理。在與門衛(wèi)打交道時(shí),筆者告訴他,我是某某領(lǐng)導(dǎo)約好來洽談合作事宜的,門衛(wèi)很嚴(yán)肅的質(zhì)問,一定要求筆者對(duì)與公司老板交談的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn),然后,與公司前臺(tái)交道時(shí),又碰到同樣的態(tài)度,筆者當(dāng)時(shí)就感覺到這個(gè)企業(yè)的員工對(duì)待客戶缺乏基本的禮貌,一般說來,只有整天處于對(duì)企業(yè)抱怨之中的員工才可能出現(xiàn)這種態(tài)度的,肯定對(duì)于企業(yè)存在比較大的怨氣。
在會(huì)議室等待的過程中,觀察到有幾個(gè)問題：幾個(gè)花盆中的花都奄奄一息,許久沒有人打理,地毯上痰跡、煙蒂?zèng)]有清掃,一些榮譽(yù)展示臺(tái)的灰塵有明顯的厚度,并且時(shí)不時(shí)有員工來會(huì)議室抽煙聊天。期間,筆者特意去觀察了一下該企業(yè)的廁所,發(fā)現(xiàn)設(shè)備有破損、衛(wèi)生狀況不佳。
等待了許久以后,才得到該老板的“接見”,因?yàn)槔习迮c客戶、以及幾個(gè)公司會(huì)議耽誤了一些時(shí)間,將原有約定時(shí)間推后了將近一個(gè)多小時(shí)。并且在會(huì)談過程中,不斷有人過來打斷,將一些具體操作的流程給老板審批,筆者問起為何如此細(xì)的流程性的報(bào)告都要老板審批時(shí),該老板理直氣壯的說,企業(yè)是我的,當(dāng)然所有的東西都要我審批。
筆者通過以上這些在短時(shí)間里面看到的情況就基本上可以下結(jié)論為什么該企業(yè)10年了還是這么個(gè)情況,他能夠有現(xiàn)在的成績應(yīng)該歸功于企業(yè)的贏利模式還有一定的先進(jìn)性,并且行業(yè)的發(fā)展尚處于成長期,且有技術(shù)更新速度不迅速的特點(diǎn)。否則,就老板這個(gè)管理思路,不可能有生存空間的。（這些想法,果然情況在后面與該公司的會(huì)談中獲得認(rèn)同。）
對(duì)策與建議：
在會(huì)談中,某總要我?guī)退\斷一下,企業(yè)的營銷問題如何解決,筆者并沒有象往常一樣,按照系統(tǒng)營銷觀來給他提建議,而是根據(jù)我上面發(fā)現(xiàn)的問題給他提出了一些改進(jìn)措施：
1、善待自己的員工：
任何優(yōu)秀的公司必須是自己的員工愉悅,員工才可能為外部顧客做好服務(wù),作為公司上門的客人,無論是來談那方面的問題,肯定是來與公司談合作事宜的,必定會(huì)給公司帶來利益,本來,任何優(yōu)秀企業(yè)都會(huì)禮貌、客氣對(duì)待,只有對(duì)自己企業(yè)存在較大不滿的員工才會(huì)去無禮對(duì)待來訪的客人。
筆者經(jīng)常給業(yè)務(wù)人員上課時(shí)強(qiáng)調(diào),優(yōu)秀的客戶必定有優(yōu)秀的員工,這點(diǎn)可以作為尋找客戶的一條標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)企業(yè)形象的管理：
企業(yè)形象就像人的外表,如果一個(gè)人穿著破爛,渾身骯臟,肯定得不到別人的認(rèn)同,也不會(huì)有人愿意與其合作,供應(yīng)商與經(jīng)銷商來公司看到公司外部形象這個(gè)樣子,如何對(duì)公司產(chǎn)生信心,又怎么可能與公司合作。并且,在不干凈的辦公場所辦公,自己內(nèi)部員工都會(huì)感覺不自信,不開心。因此我建議他盡快將這個(gè)問題解決好。應(yīng)該可以受到意想不到的好處。
在這個(gè)方面,我從原來的老板那里學(xué)到了很多,例如：租寫字間絕對(duì)不找外墻有污跡的,他形象的描敘那是樓的流淚,風(fēng)水不好,別人不愿意進(jìn)來,太壓抑,而公司里面衛(wèi)生一定要搞好,否則,員工就不安心工作,總是想離開,尤其是廁所與食堂,一定要注意；公司的車輛經(jīng)常進(jìn)行美容,不僅提升企業(yè)形象,還有利于提高司機(jī)的士氣…….。
3、守時(shí),誠信：
很明顯,讓筆者等待一段時(shí)間并不是一樣很大的事情,但是,對(duì)于企業(yè)最高管理者來說,自己的時(shí)間管理如此之差,就充分說明企業(yè)的管理存在的問題大了,說明該公司整個(gè)管理體系都是很松散的,所有隨機(jī)的,也可以說比較“人性化”,談何效率,又如何能夠提高效益。
并且,守時(shí)與誠信是有天然的聯(lián)系的,不守時(shí)的人一般也不會(huì)遵守諾言,不誠信。（后來,我與該企業(yè)的另外一位高管談話時(shí),果然應(yīng)證了這一點(diǎn)）
4、應(yīng)該相信自己的團(tuán)隊(duì)：
很明顯,老板一直是只依靠自己做事情的人,雖然也請(qǐng)了一些職業(yè)經(jīng)理人加盟,但是,基本上都是請(qǐng)來做參謀的,能力強(qiáng)點(diǎn)的很快就走了,能力弱點(diǎn)的就留下來耗時(shí)間,最終,老板還會(huì)給那些離開的人一個(gè)評(píng)價(jià)“不適合我公司的企業(yè)文化”
當(dāng)然,老板在應(yīng)該學(xué)會(huì)分權(quán)與授權(quán)的同時(shí),也要設(shè)立好監(jiān)控體系,有效的監(jiān)督是適當(dāng)分權(quán)的基礎(chǔ)。
最后,筆者再三給老板提出忠告：不要將企業(yè)的業(yè)績下降全部責(zé)任推到哪個(gè)具體的部門身上,公司業(yè)績是整個(gè)體系成功的反應(yīng),如果企業(yè)的整體管理水平提升了,產(chǎn)品質(zhì)量好了,技術(shù)含量高了,成本下降了,服務(wù)到位了,公司的業(yè)績肯定就提升了。
