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好的品牌文化,能讓營(yíng)銷(xiāo)變得輕松又瀟灑

2008-3-7 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

    營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)并且我不是我最初學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目(我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)出身的),因此,注定我不能夠——其實(shí)是不愿意在營(yíng)銷(xiāo)方面按照“常規(guī)” 出牌。更不愿意為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。我一直認(rèn)為,只有另辟蹊經(jīng),才能擁有“眼前一亮”發(fā)風(fēng)景!——讓我們的合作者,讓我們的產(chǎn)品的直接消費(fèi)者,在“邂逅”我們的品牌,“邂逅”我們的產(chǎn)品的那一刻,真正感到眼前一亮!既而在后續(xù)不斷加深的了解中,又感到心里一亮!

   我相信,一個(gè)有魅力的產(chǎn)品,就象一個(gè)有魅力的女子。即使她不去刊登《征婚啟事》,也不擔(dān)心自己嫁不出去的。(如果刊登了,效果更妙!呵呵。

   作為卡拉貝熊品牌策劃經(jīng)理,從公元2006年11月起,我組織并參與了新品牌——卡拉貝熊品牌的文化構(gòu)建的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)我們策劃部成員深入細(xì)致的調(diào)查研究工作,讓我們真正了解到我們的目標(biāo)客戶真正的常規(guī)需求、深度要求與內(nèi)心欲望。這方面,雖然我們付出了許多時(shí)間和精力,但是,它為我們品牌文化的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的,指出了明確的、正確的方向。使得我們的品牌文化策劃獲得令人欣喜的成功。

   這樣的品牌文化策劃,符合了目標(biāo)對(duì)象的真正需求,又與80后年輕的父母的主要價(jià)值取向相一致。因此,我們2007年3月在北京展會(huì)首次在中國(guó)大陸登臺(tái)便一鳴驚人。意向加盟商不斷涌入,我們的展位,成了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最擁擠的地方。2007年7月的上海展會(huì),卡拉貝熊品牌進(jìn)一步完善的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)形象,更增強(qiáng)了加盟商的信心。各地要求加盟的商家相當(dāng)踴躍,我桌面兩臺(tái)固定電話,加上我的手機(jī)、小靈通四個(gè)號(hào)碼在1-3分鐘內(nèi)被加盟咨詢(xún)者打入,接二連三響鈴的現(xiàn)象,成為了卡拉貝熊品牌策劃部的一道特殊的風(fēng)景。

   同時(shí),卡拉貝熊品牌策劃部與眾多媒體保持良好的關(guān)系,并且積極向報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站提供新聞?lì)惛寮⑾ⅰ?/p>

   現(xiàn)在,《媽瞇寶貝》雜志、《童裝商情》報(bào)、《當(dāng)代服飾》報(bào)、《服飾信息》報(bào)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)、中國(guó)童裝品牌網(wǎng)、中國(guó)童裝網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)等嬰童行業(yè)、服裝服飾行業(yè)內(nèi)的主流媒體……您都可以找到卡拉貝熊靈動(dòng)的身影。

   充分了解與把握市場(chǎng)當(dāng)今與未來(lái)的需求走向,建設(shè)好牢固而又獨(dú)具特色的品牌文化根基,充分利用展會(huì)的“聚攏力”,并且依靠媒體的“擴(kuò)散力”,永遠(yuǎn)與媒體保持良好的關(guān)系,經(jīng)常性地利用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊發(fā)表新聞和信息。是我這段時(shí)間工作的心得。

   做好了上面的工作,營(yíng)銷(xiāo)工作(主要目標(biāo)是發(fā)展加盟商)自然就變得愉快又輕松。而且,也頗有成效。

   2007年7月卡拉貝熊第一家專(zhuān)柜在上海新世界八樓開(kāi)業(yè),到2008年春節(jié)期間,約半年左右的時(shí)間里,卡拉貝熊在北京、上海、天津、重慶、合肥、杭州、南京、西安、哈爾濱、昆明、成都、寧波、廈門(mén)、錦州、北海、舟山、承德的一線商場(chǎng)設(shè)立的專(zhuān)柜,以及在繁華商業(yè)街設(shè)立的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)達(dá)到50家……

   (作者介紹:顏偉烘,卡拉貝熊品牌策劃經(jīng)理。1966年出生,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)畢業(yè),英語(yǔ)中級(jí)職稱(chēng),嶺南詩(shī)社社員,南海作家協(xié)會(huì)會(huì)員。佛山單紳俱樂(lè)部總策劃。曾經(jīng)從事高中、中專(zhuān)教育教學(xué)工作19年,并且是學(xué)校中文報(bào)紙的主編。)

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