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管理:意志力的較量!

2008-4-24 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

    管理,有很多理論、方法與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),有各種可選擇的工具。好的管理者,有感知事物真相的直覺(jué),及抓住事物核心的本能。
    一般而言,無(wú)論管理方案多么恰到好處,最終的成果——管理的意義所在,卻要取決于方案能否落地。否則,只是無(wú)用的文案或是留在腦子里的幻影。
    因此,方案落地,是管理的關(guān)鍵課題,也是難題。
    管理要落地,除了方案本身可行,執(zhí)行人合適外;本源性的問(wèn)題,卻是人與人的意志較量,贏了對(duì)方的意志,就會(huì)執(zhí)行下去。
    管理與被管理者,常進(jìn)行意志較量,不是你影響他,就是他影響你。這種較量,有些是顯化的,有些是隱性的。
    管理者若意志力不足,敗下陣來(lái),即使你大權(quán)在握,下了文,定了人,你想要的效果,卻一定得不到。
    興師動(dòng)眾,勞民傷財(cái),效果卻達(dá)不到;管理者就會(huì)威信掃地,負(fù)面的影響非常大。
    元月二日,公司發(fā)文對(duì)銷(xiāo)售政策作了重大調(diào)整。負(fù)責(zé)執(zhí)行的銷(xiāo)售經(jīng)理,與幾個(gè)辦事處主任搞了起來(lái),拍了桌子。他來(lái)到我的辦公室,講了此事,并提出了政策修正建議。
    我的意見(jiàn)很明確:政策不能動(dòng)!
    因?yàn)榇舜握{(diào)整,有以下基礎(chǔ):
    一、從去年三季度始,方案醞釀至今,考慮是成熟而周全的。
    二、對(duì)策的采取,是針對(duì)混亂不堪的狀況;為見(jiàn)招拆招,迫于無(wú)奈;不是攻,只是守,姿態(tài)上并沒(méi)有過(guò)于凌厲強(qiáng)勢(shì)。
    三、政策的出臺(tái),經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)性考慮,作了整體協(xié)調(diào)安排,平衡與靈活性是兼顧的,沒(méi)有死胡同。
    四、對(duì)爭(zhēng)議,有心理準(zhǔn)備。在重商主義的社會(huì),涉及利益之爭(zhēng),爹娘老子都有不認(rèn),此次割肉放血,有過(guò)激行為,為正常。對(duì)爭(zhēng)議解決,有預(yù)案。
    我明確告訴他,此為意志力的較量,不是你決定他,就是他決定你。
    不僅如此,同事之間、部門(mén)之間,有利益相關(guān),就有意志力的較量。
    你可以選擇屈服,期望相安無(wú)事;或許,得到的卻是對(duì)方的得寸進(jìn)尺。
    你可以選擇猛攻,向?qū)Ψ绞┘映掷m(xù)不斷的壓力;一般而言,對(duì)方會(huì)選擇對(duì)抗,殺傷你。
    最好的選擇,是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。威而不怒、收而不發(fā)、含而不露。
    李嘉誠(chéng)有一個(gè)形象的比喻:“仁慈的獅子”。
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