管理，有很多理論、方法與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有各種可選擇的工具。好的管理者，有感知事物真相的直覺(jué)，及抓住事物核心的本能。
一般而言，無(wú)論管理方案多么恰到好處，最終的成果——管理的意義所在，卻要取決于方案能否落地。否則，只是無(wú)用的文案或是留在腦子里的幻影。
因此，方案落地，是管理的關(guān)鍵課題，也是難題。
管理要落地，除了方案本身可行，執(zhí)行人合適外；本源性的問(wèn)題，卻是人與人的意志較量，贏了對(duì)方的意志，就會(huì)執(zhí)行下去。
管理與被管理者，常進(jìn)行意志較量，不是你影響他，就是他影響你。這種較量，有些是顯化的，有些是隱性的。
管理者若意志力不足，敗下陣來(lái)，即使你大權(quán)在握，下了文，定了人，你想要的效果，卻一定得不到。
興師動(dòng)眾，勞民傷財(cái)，效果卻達(dá)不到；管理者就會(huì)威信掃地，負(fù)面的影響非常大。
元月二日，公司發(fā)文對(duì)銷(xiāo)售政策作了重大調(diào)整。負(fù)責(zé)執(zhí)行的銷(xiāo)售經(jīng)理，與幾個(gè)辦事處主任搞了起來(lái)，拍了桌子。他來(lái)到我的辦公室，講了此事，并提出了政策修正建議。
我的意見(jiàn)很明確：政策不能動(dòng)！
因?yàn)榇舜握{(diào)整，有以下基礎(chǔ)：
一、從去年三季度始，方案醞釀至今，考慮是成熟而周全的。
二、對(duì)策的采取，是針對(duì)混亂不堪的狀況；為見(jiàn)招拆招，迫于無(wú)奈；不是攻，只是守，姿態(tài)上并沒(méi)有過(guò)于凌厲強(qiáng)勢(shì)。
三、政策的出臺(tái)，經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)性考慮，作了整體協(xié)調(diào)安排，平衡與靈活性是兼顧的，沒(méi)有死胡同。
四、對(duì)爭(zhēng)議，有心理準(zhǔn)備。在重商主義的社會(huì)，涉及利益之爭(zhēng)，爹娘老子都有不認(rèn)，此次割肉放血，有過(guò)激行為，為正常。對(duì)爭(zhēng)議解決，有預(yù)案。
我明確告訴他，此為意志力的較量，不是你決定他，就是他決定你。
不僅如此，同事之間、部門(mén)之間，有利益相關(guān)，就有意志力的較量。
你可以選擇屈服，期望相安無(wú)事；或許，得到的卻是對(duì)方的得寸進(jìn)尺。
你可以選擇猛攻，向?qū)Ψ绞┘映掷m(xù)不斷的壓力；一般而言，對(duì)方會(huì)選擇對(duì)抗，殺傷你。
最好的選擇，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。威而不怒、收而不發(fā)、含而不露。
李嘉誠(chéng)有一個(gè)形象的比喻：“仁慈的獅子”。
