策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆
要對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分。
對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分應(yīng)注意把握好幾個原則問題。
一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反應(yīng)和說明，能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細(xì)分出若干個小的市場，細(xì)分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。
二是可占據(jù)性原則：應(yīng)使競爭對手控制的市場中細(xì)分出來的市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、購買力等都要足夠詳細(xì)地掌握，以保證進(jìn)入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額，同時自身也有相應(yīng)的能力與資源等去占領(lǐng)其中的某個細(xì)分的小市場。
三是相對優(yōu)勢性：計劃占領(lǐng)的競爭對手控制的細(xì)分目標(biāo)市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢，并在相當(dāng)?shù)囊粋�時期內(nèi)保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進(jìn)攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來風(fēng)險和損失，保證自身利益的長期性和穩(wěn)定性。
策略二：避實就虛、攻擊軟肋
在與競爭對手進(jìn)行交鋒時要選擇對方市場的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實就虛，在競爭對手控制進(jìn)攻所需付出的代價往往比在其他市場進(jìn)攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，乘虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手，這樣的例子俯拾皆是。
在進(jìn)攻競爭對手時要進(jìn)行自身的優(yōu)劣勢分析。
在進(jìn)攻競爭對手時一定要進(jìn)行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。因此SWOT分析實際上是將對自身內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對自身的可能影響上。
