戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟。
營銷，是經(jīng)濟競爭的具體化，是落在地上的經(jīng)濟。
其背后的核心動力是財富再分配。這就是為什么全世界的人都對營銷著迷，甚至國家力量都不得不參與其中的原因。比如美國總統(tǒng)布什介入安利在中國市場營銷，韓國政府介入企業(yè)品牌建設(shè)。
然而，在長達(dá)二十年的營銷競爭中絕大多數(shù)行業(yè)中高端品牌幾乎被西方企業(yè)全面壟斷。
上千億元的中國飲料行業(yè)被西方企業(yè)全面壟斷。
轎車行業(yè)中高端品牌被西方全面壟斷�？墒且粋�幾乎與中國轎車行業(yè)同時起步的韓國轎車在資金、技術(shù)都極其短缺的情況下利用購買技術(shù)、利用國內(nèi)有限的市場，經(jīng)二十余年不懈努力，將現(xiàn)代汽車打造成“全球共賞”的國際品牌。
日化行業(yè)中高端品牌被西方跨國企業(yè)壟斷；
在保健品和中藥行業(yè)，中國沒有任何一個企業(yè)，任何一個產(chǎn)品可以和安利的紐催萊（年銷售額50億左右）相比。
乳品行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火上百億的企業(yè)規(guī)模只有1%左右的利潤，與雀巢在中國的幾百億規(guī)模以及巨額的利潤相比實在無法相提并論。
中國年生產(chǎn)90億雙鞋�？墒钦麄�中國鞋行業(yè)的利潤總額卻沒有一個“耐克”公司的利潤高。
茶葉是源自中國，產(chǎn)于中國，可整個中國茶行業(yè)的利潤總和卻沒有一個“立頓”紅茶大。甚至于已經(jīng)落后于印度紅茶。
涂料行業(yè)，被“利邦”和“多樂士”壟斷。甚至連“白玉”豆腐業(yè)都被韓國企業(yè)控股……
“做世界加工中心”的夢想似乎已越走越艱難。以價格戰(zhàn)為屠刀的中國企業(yè)似乎也走到了盡頭。當(dāng)中國的一些企業(yè)生產(chǎn)一臺微波爐只掙五毛錢利潤的時候，當(dāng)生產(chǎn)一雙襪子只有三分錢利潤的時候，當(dāng)人民幣不斷升值的時候，我們完全可以斷定這不是一條長遠(yuǎn)之路。
如果這種情況持續(xù)下去，中國企業(yè)的競爭力將進(jìn)一步弱化，20年后絕大多數(shù)的“中國企業(yè)將像侏儒一樣活著，活得沒有尊嚴(yán)”。因為世界只有百年的品牌，沒有百年的工廠。
已經(jīng)演化成這樣一個舞臺，中國自己的演員在一些行業(yè)幾乎都被趕下了臺，讓外國人在演一出沒有中國演員的中國劇。舞臺應(yīng)該是中國企業(yè)家的，應(yīng)該是中國人的。中國營銷的嚴(yán)酷現(xiàn)狀給所有的中國企業(yè)家和營銷人員提出了一個事關(guān)中國企業(yè)未來生死的問題：我們真的就這樣一直走下去么？
為什么氣勢磅礴的廣告運動、終端運動、促銷運動、降價運動在長達(dá)二十多年的全方位經(jīng)濟較量中幾乎沒有什么建樹。GDP高速增長的同時卻沒有產(chǎn)生高價值的品牌。
我們需要綱領(lǐng)性的理論來指導(dǎo)中國企業(yè)的下一步營銷。
那么，我們突破的基本原則是什么？我們在競爭中必須遵循的綱領(lǐng)性法則究竟是什么？
這些綱領(lǐng)既是我們突破競爭的戰(zhàn)略手段，又是保護自己的有效壁壘。
