一句話:塑造自家貨品的價值,引導(dǎo)到試穿中去。
衣服只有試穿,才會有成交的可能,試穿都沒有實(shí)現(xiàn),不可能能指望成交。男裝、女裝、鞋和內(nèi)衣試穿是成交前一般不可缺少的環(huán)節(jié),包類就是試背、試拎的過程,飾品就是要試戴,床上用品就是客人的觸摸等。服飾行業(yè)服裝的成交不可缺少的環(huán)節(jié)就是客人體驗(yàn)的過程,而客人的體驗(yàn)又是達(dá)成銷售最快最好的方法。
開場技巧一:新品、新貨、新款開場的技巧
服飾業(yè)一年四季,季季貨品不同,而新季新款的服飾便成為服飾業(yè)最大的賣點(diǎn)。
開場技巧二:促銷開場
零售業(yè)促銷天天有,手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段,那么促銷的開場就是服裝導(dǎo)購會經(jīng)常用到的開場技巧,同時促銷又是提升業(yè)績很好的方法。然而。太多的促銷被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了。
開場技巧三:贊美開場
贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了,在前面《超級贊美之不露痕跡》訓(xùn)練里說得很清楚了。贊美是很好的開場技巧之一。
開場技巧四:唯一性開場
物以稀為貴,對于客人喜歡的貨品,你都要表達(dá)出機(jī)會難得的效果,促使客人當(dāng)下決定購買,因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿,就不再受你的影響,消失在茫茫人海,我們沒有她(他)的電話,沒有她(他)的手機(jī),沒有她(他)的mail,也沒有她(他)的QQ,所以所能做的就是在當(dāng)下買單。
開場技巧五:制造熱銷開場:
當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款衣服好感時,我們應(yīng)該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。
開場技巧六:功能賣點(diǎn)
在服飾業(yè)貨品競爭同質(zhì)化的今天,貨品在設(shè)計(jì)、功能的差異性最具競爭力的賣點(diǎn),這種賣點(diǎn)的獨(dú)特性,在別的品牌沒有的特性是好的開場介紹方法之一。
六種開場技巧,中國服飾業(yè)服裝服務(wù)足夠可以用在天南海北,六種開場經(jīng)常可以組合運(yùn)用:新款加贊美,新款加促銷,促銷加熱銷,促銷加唯一性,功能加促銷等等不一而足,看現(xiàn)場服務(wù)客人的需要,隨時爛熟于胸,脫口就出。