現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)商時代了，那么在這個時代再靠傳統(tǒng)的方式來做是不行了，起碼是落伍。在這個時代就不能守株待兔，而要主動出擊。
喜歡看足球比賽的朋友都知道：場上隊員的進(jìn)攻方式，要靠充分利用場地的長度和寬度，反復(fù)倒腳，需找殺機，拉開了空檔以后就該迅速前插，把握射門良機，一腳絕殺。
做生意何嘗不是這樣？要利用網(wǎng)絡(luò)的時間和空間，運用多種方式“倒腳”，一是迷惑對手，二是尋找殺機。除了利用傳統(tǒng)的營銷方式如拜訪客戶，電話溝通，贈送小禮品，銷售返利，服務(wù)促銷等等手段意外，要大大加強在網(wǎng)絡(luò)商展開主動攻勢。這個方法也有二種：
1、正面強攻：對潛在客戶可以采取訪問客戶網(wǎng)站，在摸清客戶需求的基礎(chǔ)上在網(wǎng)站留言，發(fā)伊妹兒，邀請對方鏈接自己的網(wǎng)站等都是屬于正面強攻一類。
2、包抄迂回：對大客戶，他一般是不會理會你的，你要有耐心，不能赤裸裸地給對方發(fā)廣告，這樣會引起對方反感。而要循序漸進(jìn)，先要贊美對方有實力，有眼光；在多次試探以后，在指出對方的軟肋在哪里，然后給對方獻(xiàn)上自己的解決反感，對方自然會接受。
無論傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本人覺得有下面幾個方法可以用：
�。�1）搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。盡可能地讓你的產(chǎn)品或服務(wù)被搜索引擎收錄，讓客戶主動來找你。在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。搜索引擎注冊稱為網(wǎng)站推廣第一步，而且與其它網(wǎng)站推廣方式相比，搜索引擎注冊具有相對穩(wěn)定性。如我做的“植物染色”項目就在多家搜索引擎商注冊了，效果明顯。
�。�2）交換鏈接。即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
�。�3）病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。我個人的體會是：要不斷發(fā)布消息，最吸引人的是新聞！要不斷訪問與自己行業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站，我把我的主要項目“植物染色”在所有的紡織\\服飾大型網(wǎng)站上都發(fā)了消息，盡可能去投稿，加大投稿的密度。其他小型網(wǎng)站也會轉(zhuǎn)載我的有關(guān)“植物染色”的文章，這樣不斷地轉(zhuǎn)載，以達(dá)到了“植物染色”像病毒性傳播的目的。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。
�。�5）信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。盡可能的多發(fā)，增加密度是成功的前提。
�。�6）個性化營銷。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。我覺得商人博客比較好用。一是吸引人來閱讀你的博文，也可以有針對性的去訪問你的潛在客戶的博客，在那里評論，留言也是個性營銷的一種方法。
�。�7）網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式�，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都支持做網(wǎng)商商店，甚至博客里也可以做。圖文并茂，不亞于線下的實體店。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
�。�8）掌握和利用關(guān)鍵字營銷。這是定向營銷的方式。不斷地在發(fā)表的文章中突出產(chǎn)品或企業(yè)的關(guān)鍵字，傻瓜式的搜索引擎會自動將出現(xiàn)頻率高，包含關(guān)鍵字的文章收錄。如我在做的“植物染色”項目，就是不斷地在文章中出現(xiàn)“植物染色”這個關(guān)鍵字，結(jié)果在很短時間里，在所有的大型搜索引擎上都排名在首頁。如谷歌，百度，雅虎，搜狗，搜搜，MSN等，只要輸入“植物染色”都可以搜索到我的文章。
（9）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷方法.也就是商業(yè)論壇。社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是用戶常用的服務(wù)之一，由于有眾多用戶的參與，因而已不僅僅具備交流的功能，實際上也成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷場所。
論壇是一個非常有用的場所，你可以了解別人的觀點，同時可以幫助他人或者向他人求助，論壇一般都有特定的討論主題，如果你對某個問題有疑惑，不妨到相關(guān)的論壇去看看，說不定有人可以給你提供答案。另外，有些論壇設(shè)有專門的廣告發(fā)布區(qū)，可以充分利用這些機會宣傳自己的產(chǎn)品，也可以參與一些和自己的產(chǎn)品有關(guān)的問題的討論，通過和別人討論或解答問題，達(dá)到間接推廣產(chǎn)品的目的。但是，應(yīng)該盡量避免在論壇內(nèi)大做廣告，否則會招致別的厭煩甚至被驅(qū)逐出去。
�。�10）商業(yè)聊天室：在線會員可以實時交流，對某些話題有共同興趣的網(wǎng)友通�？梢岳昧奶焓疫M(jìn)行深入交流。
（11）商人博客： 博客營銷——讓企業(yè)增添個性魅力 。2004年興起的博客熱，不僅炒紅了一批名不見經(jīng)傳的小人物，也讓我們認(rèn)識到：博客是一個前所未有的展現(xiàn)個性和特色的平臺，包括企業(yè)。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題，是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到營銷信息傳遞的目的。
與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些出于個人興趣甚至個人隱私為內(nèi)容的個人博客。其實無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷博客也好，一般來說博客都是個人行為（當(dāng)然也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能），只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業(yè)營銷的色彩。
