可以說(shuō)，卡卡的價(jià)值觀直接影響了他的人格魅力，以及球迷對(duì)于這種人格的現(xiàn)實(shí)感知�！睹滋m體育報(bào)》的調(diào)查結(jié)果顯示，球迷認(rèn)為卡卡這個(gè)品牌所包含的個(gè)性，就是一個(gè)不但忠于自己所堅(jiān)持的事業(yè)，而且能夠全身心投入自己這一事業(yè)的男人形象。他不僅擁有時(shí)尚的外表和鮮明的個(gè)性特征，而且還敢于拒絕中庸、不向傳統(tǒng)的社會(huì)禮教妥協(xié)。作為一個(gè)具有領(lǐng)袖風(fēng)范的人，在媒體的追蹤中，他從容應(yīng)對(duì)，為自己在同輩中樹(shù)立了一個(gè)效仿的榜樣。
榜樣就是“金錢(qián)”
俱樂(lè)部爆滿的上座率；足球比賽攀升的收視率；22號(hào)球衣的熱賣(mài)……細(xì)細(xì)想來(lái)，有多少與足球有關(guān)的人是卡卡顯赫聲名的直接或間接受益者？
如今，卡卡在足球界已經(jīng)是豐碑級(jí)的人物。據(jù)專家估計(jì)，他帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益可以用“十億美元”為單位來(lái)計(jì)算。沒(méi)有人懷疑他的價(jià)值。除了俱樂(lè)部色彩濃重的商業(yè)利益外，卡卡最讓人著迷的地方是他對(duì)足球運(yùn)動(dòng)本身的升華，以及推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。
卡卡的最大受益者無(wú)疑是AC米蘭俱樂(lè)部，卡卡為這支球隊(duì)帶來(lái)了巨大的“升值”空間，據(jù)英國(guó)《每日電訊》報(bào)道，僅2006年的歐冠冠軍，AC米蘭隊(duì)的價(jià)值就達(dá)到了5.29億美元�？ǹㄔ谶M(jìn)入AC米蘭之前，球員們的平均年薪是30.5萬(wàn)美元；而短短的三年間，球員的薪水已經(jīng)增長(zhǎng)了近5倍；電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用也從當(dāng)時(shí)的百萬(wàn)美元激增到數(shù)十億。雖然這些不能都?xì)w功于卡卡，但如果沒(méi)有卡卡，AC米蘭又怎會(huì)每年舒舒服服地位列全球最賺錢(qián)的足球俱樂(lè)部行列呢？
當(dāng)年把卡卡推向AC米蘭的經(jīng)紀(jì)人里瓦爾多也因?yàn)榭ǹǘ忠淮委偪窳艘话选＠锿郀柖嗍?999年度世界足球先生，卡卡的前隊(duì)友，在逐漸淡出足球圈后，憑借與當(dāng)年AC米蘭的良好關(guān)系順利的取代了卡卡原先的經(jīng)紀(jì)人瓦格爾·里貝羅。因?yàn)�，瓦格�?middot;里貝羅的“管理措施”不力，卡卡也十分樂(lè)意里瓦爾多為自己打理財(cái)務(wù)。在2004年到2007年間，里瓦爾多和其他同事一起為卡卡談成了價(jià)值約20億美元的合同。僅在這些買(mǎi)賣(mài)里，里瓦爾多就賺了1億美元。曾在圣西羅球場(chǎng)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)播音員的赫雷說(shuō)，里瓦爾多雖然是在足球場(chǎng)上事業(yè)相貌丑陋的人物，但因?yàn)閹洑獾目ǹ◣?lái)的“主場(chǎng)牛市”，他每場(chǎng)比賽的“出場(chǎng)費(fèi)”也從50美元上漲到80美元。并且，因?yàn)轭l頻在電視轉(zhuǎn)播里露面，他甚至又享受到當(dāng)年“萬(wàn)眾矚目”的場(chǎng)面了。
在嗅覺(jué)敏感這一點(diǎn)上，EAsports公司也是成功者。雖然卡卡的肖像已經(jīng)被掛滿了大街小巷，雜志，報(bào)紙，還有數(shù)不清的體育報(bào)道，但是卡卡作為一個(gè)足球超級(jí)球星卻很少出現(xiàn)游戲封面。身穿22號(hào)新球衣的卡卡成為了“EAsports07”的代言人之一，EAsports電子游戲除了常規(guī)的帶領(lǐng)一直球隊(duì)贏得歐洲冠軍之外，還有一個(gè)故事模式TheLife:Vol.6，玩家將扮演將未來(lái)的足球名星卡卡。僅此款游戲的銷售額就接近20億美元的天文數(shù)字，這使得他對(duì)足球經(jīng)濟(jì)的影響力已經(jīng)增大到100億美元。這就是不斷發(fā)揮著迷人魅力的“卡卡效應(yīng)”，沒(méi)有人能判斷出這一影響還能持續(xù)多久，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希ǹǖ拿恳淮?ldquo;驚喜”都會(huì)給新一代球迷現(xiàn)場(chǎng)目睹技術(shù)版“貝克漢姆”風(fēng)采的機(jī)會(huì)。
代言的成功源于球場(chǎng)上的成功
在廣告界，卡卡的影響力不如他在足球王國(guó)的影響力，更沒(méi)有萬(wàn)人迷貝克漢姆那樣翻手為云，覆手為雨的能力。不過(guò)，卡卡充滿朝氣的外表，健康良好的個(gè)人形象以及其天才的發(fā)展?jié)摿Γ尡姸嗬系男碌钠放坪彤a(chǎn)品的廣告商們“怦然心動(dòng)”。
迄今卡卡已與雀巢、阿迪達(dá)斯等5家大企業(yè)簽訂了廣告合同。早在韓日世界杯期間，卡卡的父親就將卡卡這個(gè)名字注冊(cè)為品牌，以防別人惡意搶注。
卡卡腳上已經(jīng)踏著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋，身上套上了阿瑪尼的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌金絲眼鏡，這些廣告商每年給他增加了1000多萬(wàn)美元的廣告收入，其中阿迪達(dá)斯的贊助費(fèi)約為200萬(wàn)美元，Barilla的贊助費(fèi)為200萬(wàn)美元，Ringo的贊助費(fèi)為200萬(wàn)美元，RageSoftware的贊助費(fèi)為100萬(wàn)美元，SantanderBan的贊助費(fèi)為100萬(wàn)美元，bwin的贊助費(fèi)為100萬(wàn)美元等等。
卡卡作為一個(gè)體育文化符號(hào)，他與AC米蘭俱樂(lè)部一樣意義遠(yuǎn)超出了足球的范疇，他其實(shí)是懂得利用自身商業(yè)價(jià)值的足球名星，為AC米蘭征戰(zhàn)4年期間每一年22號(hào)球衣的銷售量都在2000萬(wàn)美元之上，而俱樂(lè)部巧妙的將這塊“害羞的金寶”與商業(yè)開(kāi)發(fā)相結(jié)合也贏得了上億美元的收益。出于同樣的考慮，對(duì)籃球、冰球和橄欖球如癡如醉的美國(guó)人，竟然也心甘情愿的給“卡”帥哥提供了一份價(jià)值1億美元的超級(jí)合同，因?yàn)槊览麍?jiān)這塊足球處女地需要一名足球場(chǎng)內(nèi)和足球場(chǎng)外都能吸引眼球關(guān)注的焦點(diǎn)明星。
正如意大利《米蘭體育報(bào)》所說(shuō)，卡卡本身其實(shí)就是一個(gè)巨大的金礦，他是足球世界中的新的印鈔機(jī)�？ǹ磕甑膬衾麧�(rùn)有4000多萬(wàn)美元，是當(dāng)今世界收入名列三甲的足球運(yùn)動(dòng)員，憨厚的卡卡還特意為自己的職業(yè)生涯下了份高達(dá)的保8000萬(wàn)美元的保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)額度甚至超過(guò)了悉尼、雅典奧運(yùn)會(huì)的整個(gè)保險(xiǎn)金額。
一直以來(lái)，AC米蘭都在利用他謀求在遠(yuǎn)東和美國(guó)市場(chǎng)的巨大利益，卡卡是AC米蘭“遠(yuǎn)東擴(kuò)張計(jì)劃”的開(kāi)路先鋒，只要AC米蘭參加遠(yuǎn)東比賽，就會(huì)有萬(wàn)人空巷的等待，球迷們只為看一眼心目中的帥哥卡卡。AC米蘭在這些地區(qū)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售和數(shù)不清的副產(chǎn)品商業(yè)銷售帶來(lái)的利潤(rùn)之大令人咋舌，分析家初步預(yù)計(jì)是每年2000萬(wàn)美元，如果卡卡依合同效力AC米蘭至合同截至日，那么AC米蘭就能至少再進(jìn)賬1億美元，這就是卡卡的價(jià)值所在。
即便是身處遠(yuǎn)東的廣西金嗓子集團(tuán)也按耐不住“寂寞”，2007年8月21日，正式簽約卡卡，卡卡取代同胞——三屆“世界足球先生”羅納爾多，成了“金嗓子”新的形象代言人。金嗓子期望借助卡卡的“良好形象”能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。按照合約規(guī)定，卡卡每年都將來(lái)中國(guó)參加金嗓子活動(dòng)，金嗓子將和卡卡展開(kāi)一系列廣告宣傳和推廣活動(dòng)，通過(guò)足球和球星的魅力，讓更多的人感受運(yùn)動(dòng)、健康、合作、和諧的氛圍。
卡卡的形象品牌已經(jīng)成為一塊金字招牌，除了在球場(chǎng)上和廣告代言上積攢財(cái)富以外，卡卡還通過(guò)其他途徑推廣個(gè)人品牌，他與隊(duì)友馬爾蒂尼等合作，旗下主營(yíng)的餐廳，已成為全意大利凈賺利潤(rùn)最高的公司，利潤(rùn)率竟高達(dá)78%，為維持其超級(jí)人氣和滾滾財(cái)源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。卡卡注冊(cè)的這家餐廳原因是它的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與卡卡有關(guān)的服務(wù)，而卡卡則是公司惟一的董事和股東。僅在這個(gè)餐廳名頭下，卡卡就分別和阿迪達(dá)斯、bwin等贊助商簽下各200萬(wàn)美元的合同，公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬(wàn)美元。另外，卡卡更希望通過(guò)建立自己的足球?qū)W校，推出個(gè)人品牌的男用香水、服裝、紀(jì)念品，出版自傳書(shū)籍等進(jìn)行自己品牌價(jià)值的提升，并獲得每年上千萬(wàn)美元的收益。
現(xiàn)在，卡卡已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在很大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家踢球，都不會(huì)影響到他的商業(yè)價(jià)值�？ǹㄕ谌〈惪藵h姆成為當(dāng)今足壇的一個(gè)現(xiàn)象，他已經(jīng)不再是純粹意義上的足球運(yùn)動(dòng)員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。
毋庸諱言，卡卡已經(jīng)成功地在很多消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)了有利位置�？ǹㄊ沁@個(gè)時(shí)代最時(shí)尚最執(zhí)著的體育明星，他把足球運(yùn)動(dòng)和偶像時(shí)尚這兩個(gè)世界巧妙地聯(lián)結(jié)在了一起。
這就是金色的卡卡，這就是英俊的桑巴舞者。
