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童裝的網(wǎng)絡營銷策略

2008-06-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

       網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)整體營銷策略的一個組成部分,其營銷模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)工具來實現(xiàn)營銷目標。網(wǎng)絡營銷最大優(yōu)勢在于及時、正確地獲取顧客的需求信息。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡及時了解最終用戶的需求,顧客通過互聯(lián)網(wǎng),向企業(yè)直接提出自己的需求,縮短了企業(yè)與顧客之間的時空距離,從而能使企業(yè)制定更有效的營銷策略,更好地滿足顧客的需求。而傳統(tǒng)營銷中,企業(yè)對顧客的信息的獲取是通過與顧客的交流或市場調(diào)查得到的,但在市場調(diào)查中受各種因素干擾和影響,所獲取的信息不能完全、準確、及時反映顧客的真實情況,容易使企業(yè)在制定營銷策略中有可能發(fā)生與實際市場需求和顧客需求不相吻合狀況。策劃網(wǎng)絡營銷策略,通過運用網(wǎng)絡營銷的分銷渠道,使企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)了解顧客需求心理和購買行為的信息,然后進行營銷策略的策劃,以最便捷的銷售方式為顧客提供相應的產(chǎn)品和服務。

       隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生,當這些年輕家庭電腦普及化程度提高后,在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時尚的消費習慣。他們往往通過互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)上產(chǎn)品價格和產(chǎn)品性能,然后在不同的網(wǎng)上商店進行價格比較或到商場熟悉產(chǎn)品特性,最后選擇購買渠道。在當今信息社會時代,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,我國網(wǎng)絡營銷已步入到一個推擴和發(fā)展期。消費者可根據(jù)各自的需求,有針對性地選擇各類購物網(wǎng)站,尋找或購買自己所需求的商品。因此,有部分童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站,開發(fā)網(wǎng)絡分銷渠道,顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索可尋到不少兒童服裝網(wǎng)上購物的網(wǎng)站。如:“淘寶網(wǎng)、中國兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)”等等,諸如眾多的網(wǎng)站,通過網(wǎng)上發(fā)布廣告,建立電子商場(無店鋪銷售),提供網(wǎng)絡服務等形式為消費者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務,同時為消費者節(jié)省了精力成本和時間成本,避免消費者光顧商場所帶來的交通、人流擁擠煩惱,對企業(yè)來講也減少了營銷成本如:店鋪的租金成本、營業(yè)員的人工成本等。

      網(wǎng)絡營銷是21世紀現(xiàn)代營銷方式之一,我們主張開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡營銷,應作為童裝營銷策略的一個組成部分。在策劃網(wǎng)絡營銷策略中,首先要規(guī)劃網(wǎng)絡營銷資源配置的方案,根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展規(guī)模和營銷品種,落實網(wǎng)絡設施、硬件配置、人員配置、資金配置、場地配置和商品配置。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的特征,策劃相關(guān)的網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務策略,通過搶占優(yōu)良的網(wǎng)址,并加強網(wǎng)址宣傳,來提高公司網(wǎng)站的知名度。在今后幾年,童裝市場的消費群體主要是年輕家庭,這部分年輕家長由于文化程度普遍提高,對新生事物接受程度較快,他們對新的消費方式敢于嘗試。其中,網(wǎng)上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。為適應顧客網(wǎng)上購物的需求,通過發(fā)展網(wǎng)絡營銷開發(fā)新的童裝營銷渠道,是改變現(xiàn)階段品牌直營模式或發(fā)展加盟代理商營銷模式的一個有效舉措,同時也具有發(fā)展童裝經(jīng)營的戰(zhàn)略意義。運用和實施網(wǎng)絡營銷策略,可增強企業(yè)童裝營銷能力和適應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展環(huán)境。

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