返回中國童裝網(wǎng)首頁
童裝新聞

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 童裝新聞 > 營銷策略 > 房地產(chǎn)某項(xiàng)目的營銷策略

房地產(chǎn)某項(xiàng)目的營銷策略

2008-4-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         銷售現(xiàn)場策略:
        在前期教育主題釋放期,要求銷售現(xiàn)場根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放開一期產(chǎn)品的銷售控制,待市場熱度升高時(shí)再作調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)擠壓客戶的目的。且在本時(shí)間的現(xiàn)場說詞上一定要配合同期的宣傳主題統(tǒng)一口徑,并向市場釋放項(xiàng)目即將調(diào)整價(jià)格的信息。尤其是在春節(jié)連市期間,一定要配合相應(yīng)的促銷政策,在市場熱度尚未升高之時(shí),以保證項(xiàng)目銷售任務(wù)的完成。而在教育主題得到市場認(rèn)知且形成市場關(guān)注之時(shí),則要求銷售現(xiàn)場對現(xiàn)場客戶加以控制,將其向滯銷樓層與樓座進(jìn)行轉(zhuǎn)化,以保證項(xiàng)目后期銷售的順利進(jìn)行。當(dāng)二期第一批新產(chǎn)品上市時(shí),要求銷售現(xiàn)場做好新產(chǎn)品的銷售控制工作,以避免一期產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的樓層消費(fèi)過于集中的現(xiàn)象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過程,應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)奏做出相應(yīng)的價(jià)格上漲節(jié)奏,一方面擠壓現(xiàn)有客戶,一方面為后期的產(chǎn)品上市及項(xiàng)目清盤做出政策空間。
         4.價(jià)格策略:
         由于項(xiàng)目一期產(chǎn)品在前期的價(jià)格體系制定中存在一定的問題,致使項(xiàng)目銷售至今的價(jià)格漲幅不高,且優(yōu)勢樓層銷售較快,為今后的銷售工作制造了一定的難度,因此我們在新的營銷年度中,一定要結(jié)合相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)調(diào)整一期產(chǎn)品的銷售價(jià)格,做出價(jià)格的上漲節(jié)奏,為二期產(chǎn)品的上市站好崗。而二期產(chǎn)品的價(jià)格制定,一定要吸取一期產(chǎn)品的價(jià)格體系制定過程中的教訓(xùn),將產(chǎn)品的立面價(jià)差進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以調(diào)整出符合市場需要的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。
        渠道策略:
        在渠道上,由于我們前期未能將口碑渠道打開,因此也就未能使其成為營銷渠道上的主渠道,而我們的渠道工作沉溺于大客戶上,浪費(fèi)了相當(dāng)?shù)木。由于我們在今年前期口碑渠道的打開工作仍需一個(gè)時(shí)間過程,因此在本營銷年度初仍將以大客戶渠道作為主體渠道,待口碑渠道逐漸打開之時(shí),再對大客戶渠道進(jìn)行收擾,以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場輸送優(yōu)質(zhì)客戶源。而作為行業(yè)渠道的天化,則將成為我們發(fā)布信息的主要通道,其行業(yè)渠道的功能將有所轉(zhuǎn)弱。在項(xiàng)目運(yùn)營的中后期,我們的主要營銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道,而大客戶及行業(yè)渠道,則應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場分析、反饋上的信息中,對各輔助渠道客戶進(jìn)行分級處理,以保證能為銷售現(xiàn)場提供充足的客戶源。
       推廣策略
       由于我們目前首要的問題是打開口碑這一主力渠道,因此我們在前期將主要通過對老業(yè)主的維系活動(dòng)來形成老業(yè)主的口碑宣傳,同時(shí)輔之以媒介宣傳對外圍客戶進(jìn)行信息打擊,以彌補(bǔ)同期新增客戶量的不足。在中期,當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時(shí),我們將現(xiàn)場活動(dòng)及媒介宣傳作對等實(shí)施(且現(xiàn)場活動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶的參與),通過口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力,以保證市場能夠給項(xiàng)目提供充足的客戶源。在后期,由于口碑宣傳已能基本保證新客戶源的增長,因此現(xiàn)場活動(dòng)將會適當(dāng)減少,而更多的是采用媒體向市場投放信息,來爭取更多的新增客戶源。
        在宣傳內(nèi)容這一條線上,我們將始終以教育為主題,形成線形宣傳體系,環(huán)環(huán)相扣,依次展開。在一期產(chǎn)品銷售階段,我們的宣傳重點(diǎn)是在主題教育社區(qū)形象的建立上,而在二期產(chǎn)品的銷售階段,我們?nèi)詫⒀永m(xù)教育這一主題,不過當(dāng)期的宣傳點(diǎn)將更多結(jié)合產(chǎn)品的新特色與教育主題相鏈接,形成新的主題教育社區(qū)的支撐點(diǎn)。
 另:如果項(xiàng)目二期產(chǎn)品采用成品房上市銷售,我們則應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的新情況進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值的重新提煉,并與教育形成一條主線進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣工作。
        產(chǎn)品建議
        在二期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,我們建議與項(xiàng)目新的定位相結(jié)合,設(shè)定相應(yīng)的主題環(huán)境景觀,突現(xiàn)社區(qū)的教育,使之與市場中的其他競爭項(xiàng)目形成更大的區(qū)隔。并且在二期產(chǎn)品的包裝上,我們建議將二期產(chǎn)品以成品房的形式推向市場,通過成品房這一市場的亮點(diǎn),再次引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注,增強(qiáng)項(xiàng)目的整體競爭力。而且由于項(xiàng)目一期產(chǎn)品價(jià)格體系中的立面價(jià)差較小,如二期不能以成品房推向市場,則二期產(chǎn)品的立面價(jià)差必然很難調(diào)整到最佳狀態(tài)。
  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:價(jià)值中國   本站整理編輯:Marry
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 房地產(chǎn)某項(xiàng)目的營銷策略的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 嚕嚕鼠
    • 哈利·比蒂
    • r100
    • Jenny bear
    • 愛•制造
    • 愛兒赫瑪
    • 邦尼熊
    • 摩登小姐
    • 綠盒子
    • 查理兄弟

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com