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如何開家童裝店

2008-3-12 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

   市場(chǎng)分析:童裝是必需品,也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品,一是寶寶長(zhǎng)得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。
童裝利潤(rùn)比較高,一般45折進(jìn)貨,8折銷售也還有近70%的利潤(rùn),還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)。

   生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來(lái)至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高。

   有哪些品牌:派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、雅多、叮當(dāng)貓、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等(更多品牌可以參見本報(bào)童裝品牌推薦。)

   營(yíng)業(yè)面積:童裝以款式和價(jià)格取勝,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以開個(gè)店了。

   資金投入:房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右,以此類推。

   經(jīng)營(yíng)方式:?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等;多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng),包括店面裝修,價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變。

   店面裝修:童裝是追求個(gè)性化的商品,店面裝修也需要富有個(gè)性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái),千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多,而在于精。

   利潤(rùn)參考:童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤(rùn)高,后期利潤(rùn)薄,開支附除外,平均起來(lái),純利潤(rùn)在35%左右。

   進(jìn)貨渠道:全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快,經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主,必需要自己進(jìn)貨。

   競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:因?yàn)檫M(jìn)入門檻低,經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察,同時(shí)還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業(yè)主都無(wú)法做到!假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心。

   注意事項(xiàng):產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題,很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。

   兩種選擇:假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高,而店主對(duì)服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走加盟的路線,借助廠家的力量開拓市場(chǎng);假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通,無(wú)所謂品牌,適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù):品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)。


對(duì)店主要求:
一、對(duì)流行趨勢(shì)有個(gè)明確了解;
二、精通產(chǎn)品材料;
三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu);
四、及時(shí)促銷能力

   

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