在生活中，經(jīng)常可以聽到這樣的抱怨聲：“為什么進(jìn)同樣款式的衣服，我們總賣不過(guò)別人？”
的確，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，兩家相隔不遠(yuǎn)的服裝店，進(jìn)同樣款式的衣服，總會(huì)有一家的生意不如另一家。仔細(xì)觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，這問(wèn)題就出在了服裝店的衣服搭配與陳列上，還有銷售人員推銷技巧也各不相同，從而造成服裝銷售結(jié)果迥然不同。
買服裝不同于買食品，只要口味好，有賣相，肯定會(huì)贏得回頭客。 而一件服裝穿在不同人身上，效果也不同的，而如果同一個(gè)款式衣服，根據(jù)不同消費(fèi)者的身材特征，進(jìn)行巧搭配，也會(huì)取得不同的效果。一位姓李的小姐告訴記者，她非常喜歡去何賢醫(yī)院附近的一家服裝店購(gòu)買衣服，因?yàn)槟抢锏匿N售人員會(huì)根據(jù)她的身材，推薦適合她身形的衣服給她。比如她腰部比較豐滿，因此銷售人員會(huì)推薦一些遮住這些部位裙擺式上裝給她，讓她看上去時(shí)尚不顯胖，而不像有的店鋪，不管她合不合適，只要是時(shí)下流行的都推薦給她，因此出于對(duì)店家善于搭配的營(yíng)銷方式，她將自己的穿衣帶帽方面的事情全交給這家服裝店打理。同時(shí)因?yàn)樗┲皿w，經(jīng)常給朋友一種驚艷的感覺(jué)，所以不知不覺(jué)中，為這家服裝店帶來(lái)了不少新客戶。
通過(guò)這樣的事例，也從側(cè)面告訴服裝店老板，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真的要學(xué)會(huì)為顧客著想，學(xué)會(huì)為自己的客戶進(jìn)行合理的搭配，真正讓他們穿出風(fēng)采、穿出品位、穿出個(gè)性。
在平時(shí)的工作中，我們也常常會(huì)議論：某某今天穿的那件衣服顏色真好看，或者說(shuō)，某某今天的那件衣服顏色不好看。但同是這樣一件衣服，如果她換一種穿法，比如配上不同的下裝，或是加上一條合適的圍巾，看起來(lái)效果又會(huì)不同。其實(shí)，本沒(méi)有不美的服裝，只有不美的搭配。
某個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝店生意不錯(cuò)的馮女士這樣說(shuō)到，做服裝，也是在做一門搭配學(xué)問(wèn)，這門學(xué)問(wèn)做得好，自然不怕沒(méi)有回頭客。在做生意時(shí)，也常常有人向她表示某件衣服不好看，是因?yàn)樗捏w形不好，如果自己有模特樣的身材，穿什么都好看。其實(shí)不是這樣，那是因?yàn)檫@部分消費(fèi)者沒(méi)有找到適合自己的服裝，這時(shí)就要求賣服裝的人士能給出正確的指導(dǎo)，讓消費(fèi)者乘興而來(lái)，滿意而歸。
