返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運(yùn)作 > 開店須知 > 無店鋪時(shí)代來臨叫板傳統(tǒng)商業(yè)模式 (一)

無店鋪時(shí)代來臨叫板傳統(tǒng)商業(yè)模式 (一)

2008-4-19 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

節(jié)省時(shí)間、價(jià)格實(shí)惠,消費(fèi)者對新型消費(fèi)方式的追求是啟動無店鋪銷售走紅的引擎。而生產(chǎn)制造商對無店鋪銷售的利潤憧憬,則是另一個(gè)強(qiáng)大動能 。
  在“紅孩子”給兒子訂輛玩具車,打電話給老公買件PPG的牛津布全棉免熨襯衣,在“好易購”上挑一臺適合老爸老媽的按摩機(jī)……

  剛過去的春節(jié),上海白領(lǐng)Polly不用擠在商場里給每位家庭成員挑選新年禮物。 打個(gè)電話、發(fā)個(gè)網(wǎng)上交易指令,她就可以安坐在家等待以上物品送上門。在這個(gè)過程中,她甚至沒用過現(xiàn)金。

  今天的購物,足不出戶照樣可以享受上街購物的樂趣,還會得到低于市價(jià)的優(yōu)惠。

  無店鋪銷售的春天

  據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì),中國超過六成的白領(lǐng)有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)。無店鋪銷售,已經(jīng)漸漸成為中國人的一種新型生活方式。

  中國經(jīng)濟(jì)早期監(jiān)測中心曾對北京、 上海、廣州三地就市民對新世紀(jì)主流購物方式進(jìn)行了調(diào)查,其結(jié)論是81.2%的人認(rèn)為網(wǎng)上購物、直銷業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)及郵購業(yè)務(wù),將成為主流購物方式。只有 15.4%的人認(rèn)為傳統(tǒng)的柜臺式銷售仍將占據(jù)上風(fēng)。

  Non-store retailing——無店鋪銷售,這是個(gè)在歐美國家已經(jīng)出現(xiàn)了100年的銷售模式。根據(jù)國際上通行的標(biāo)準(zhǔn),無店鋪銷售已經(jīng)包括郵購、電視營銷、直銷、網(wǎng)上購物、自動售貨機(jī)等多種形式。但無店鋪銷售在中國卻是路途坎坷。最初直銷傳入中國卻不幸演變成傳銷怪胎。1998年,中國鋪天蓋地的傳銷禁令,幾乎把直銷等正規(guī)無店鋪銷售也拖入泥潭。

  上世紀(jì)末,不少人曾斷言無店鋪銷售在中國行不通:中國經(jīng)濟(jì)剛上快車道,國人對“店鋪購物”仍然興致盎然,“shopping”還是表現(xiàn)生活富足的最佳形式。當(dāng)時(shí)郵購作為最先試水的無店鋪營銷,由于行業(yè)良莠不齊,屢屢亮相消委會的“黑名單”。

  到了2005年,中國正式為直銷立法,無店鋪銷售才迎來政策的春天。而此時(shí),恰恰是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶爆發(fā)式增長的時(shí)期,天時(shí)地利人和,無店鋪銷售開始攻城略地。

  中國目前最大的母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商,紅孩子信息技術(shù)有限公司,正是在當(dāng)時(shí)適宜的氣候下得以生長。紅孩子公司CEO徐沛欣對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說,減少購買嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)間成本,促成了紅孩子的創(chuàng)業(yè)夢想。

  日本“通信銷售”排名第一的化妝品牌DHC,堅(jiān)持不進(jìn)駐賣場和開設(shè)獨(dú)立專賣店,而采用網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式,目前已經(jīng)吸引了300多萬會員。

  中國在線旅游業(yè)巨頭攜程旅行網(wǎng)2007年第三季度凈營收為人民幣3.23億元(約合4300萬美元),同比增長55%。

  而成功在香港聯(lián)交所上市的七星網(wǎng)絡(luò)購物總裁趙立新稱,公司2006年決定新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻購物,2007年初就實(shí)現(xiàn)盈利。

  無店鋪銷售“個(gè)體戶”集居的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)也同樣風(fēng)生水起。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示,中國網(wǎng)民2006年花在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)高達(dá)2767億元。制造商:無店鋪的利潤憧憬

  節(jié)省時(shí)間、價(jià)格實(shí)惠,消費(fèi)者對新型消費(fèi)方式的追求是啟動無店鋪銷售走紅的引擎。而生產(chǎn)制造商對無店鋪銷售的利潤憧憬,則是另一個(gè)強(qiáng)大動能。

  無店鋪營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比,最直觀的就是可以節(jié)省“店鋪”的裝修設(shè)計(jì)、廣告促銷、招聘人員、存貨保證等一系列投入。然而,無店鋪營銷相比傳統(tǒng)店鋪銷售最大的優(yōu)勢還是減少渠道沖突。

  一位零售業(yè)資深人士對本報(bào)記者表示:“雖然國家明令禁止不合理渠道費(fèi)用,但是仍有零售商向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、店慶費(fèi)等。更有零售商長期無故拖欠供貨商貨款,增加供貨商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)   本站整理編輯:realistic
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 無店鋪時(shí)代來臨叫板傳統(tǒng)商業(yè)模式 (一)的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 嚕嚕鼠
    • 哈利·比蒂
    • r100
    • Jenny bear
    • 愛•制造
    • 愛兒赫瑪
    • 邦尼熊
    • 摩登小姐
    • 綠盒子
    • 查理兄弟

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com