如何經(jīng)營(yíng)服裝店
1 既然要開(kāi)服裝店,就因該了解你所選店面附近的消費(fèi)群。
2 賣(mài)西裝和休閑裝也要看店面,所以店面的選址已經(jīng)決定你賣(mài)什么。
3 什么都好賣(mài),只是看你怎么賣(mài),怎么去經(jīng)營(yíng)。
4 進(jìn)貨渠道我不知曉,光開(kāi)一家服裝店,就想去廠家進(jìn)貨,這是不可能的。
5 在我眼里,廣州的服裝是最便宜的,你或許可以考慮一下。
6 你不需要去廠家,去了他們也不搭理你,你可以去深圳服裝市場(chǎng)看看。
7 進(jìn)好貨后,可以找快遞公司,找些信譽(yù)好的哦!
8 成本嘛!很多方面的,難說(shuō),兩個(gè)字概括,說(shuō)和省即可,當(dāng)然還有其他的,做的時(shí)間長(zhǎng)了,你自己也就會(huì)懂了。
如果是我的話,沒(méi)多少錢(qián)就會(huì)選休閑裝,如果錢(qián)多的話,我才會(huì)選擇西裝。
一、市場(chǎng)調(diào)查
1、對(duì)你周圍的消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查,看看都有些什么樣的人,是學(xué)生多還是其他的熱群多?如果那里有幾所大學(xué)的話我建議你賣(mài)大學(xué)生的服裝。
2、對(duì)你周圍的其他服裝店進(jìn)行調(diào)查,看看都有些什么服裝店,剛剛開(kāi)張,除非你才大氣粗,要把人家的顧客拉過(guò)來(lái)你有一定的難度。
二、特色經(jīng)營(yíng)
1、開(kāi)專賣(mài)店。
2、人們的消費(fèi)要求個(gè)性化。
3、人無(wú)我有,人有我新。
三、低本進(jìn)貨
1、無(wú)論你在那里進(jìn)貨,關(guān)鍵要最大限度的降低成本,深圳也好,廣州也罷,不同是服裝在不同的廠家有不同是生產(chǎn)價(jià)格。在沒(méi)有辦法直接找到廠家的情況下,你可以聯(lián)合幾家同時(shí)大批量的向廠家要貨。
2、建立進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)。
3、你完全可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。省時(shí),快捷,方便。
四、安全物流
找家好的物流公司,不要忘記,買(mǎi)保險(xiǎn)!
我要怎么才能選好開(kāi)店地址?
開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址:開(kāi)店最講究人氣,在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶",追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應(yīng),自然會(huì)吸引固定客戶群。
營(yíng)業(yè)面積:掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營(yíng)規(guī)?纱罂尚。】臻g也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái),就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例,營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個(gè)人心得是,服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米,50到130平方米之間最合適。
我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)店?
一般來(lái)說(shuō),好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有:
(1) 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū),則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū),物流快,對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō),服飾的潮流趨勢(shì)很快,如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
(2) 人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開(kāi)店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會(huì)有較多的顧客。而且,由于人口的流動(dòng)量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會(huì)驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3) 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。
(4) 交通便利的地區(qū)
要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō),附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5) 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛,就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快,樣式多,只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾,人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(6) 同類店鋪聚集的街區(qū)
對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購(gòu)皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛,生意興隆自不必說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō),具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺,那么再好的門(mén)面也租不出去?梢(jiàn),好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金,并有利可圖。
因此,花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪,不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本,也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng),也一樣有利可圖。
我要怎么樣裝修布置我的小店?
門(mén)面裝修:奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格,你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。
店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置:服裝店很講究燈光效果,店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨,不會(huì)改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店堂光彩亮堂,但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。