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店鋪經(jīng)營:怎么樣去找服裝貨源

2008-06-24 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

  怎么樣去找服裝貨源呢?筆者認(rèn)為,首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型,但主要有二種:

  1. 服裝品牌加盟店。

  這比較簡單,你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌,只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨,選貨就可以了。

  2. 多品牌服裝經(jīng)營,或是做雜牌,這就要費(fèi)點(diǎn)心思。

  如果你在省會以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(具體就不寫了,論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨,同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修,如何布置,開店的選址,價(jià)格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開店,就不必去那些地方,因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大,又進(jìn)得比較頻繁,去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開始時(shí)去一趟,目的主要是了解流行趨勢)可以網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨,價(jià)格高不了多少,比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。譬如你可以調(diào)貨,換貨甚至退貨,享有很多優(yōu)惠條件(記。河绣X大家賺是做生意的根本,怕別人賺了錢,你就不可能賺錢!)別人是批發(fā)商,對流行趨勢的把握,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),資金,眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。

  3. 進(jìn)多少服裝合適?

  一般來說,要有二手資金,一是進(jìn)貨資金,二是補(bǔ)貨資金,還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余,萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對小的零售店而言,一個(gè)色,一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。

  4. 多色多碼怎么辦?

  很多服裝的大貨有很多色,進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn))對尺碼也要有把握,中間多進(jìn)一倍,兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn),對尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數(shù)量不變,但要自己選碼子。

  5. 一業(yè)為主,兼顧其他。

  這是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視,有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā),有段時(shí)間沒找到感覺,無奈之下,進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空,連帶服裝也好銷了,補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

  6. 進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):

  尺寸最好試一下。請人打包時(shí),要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。

  7. 開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?

  最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨,也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。特別是一些相冊和免費(fèi)圖片站,一般騙子都是從那里來的。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄,注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊只能看,不能摸,可以嘗試一開始少拿幾件,權(quán)衡一下。

   8. 進(jìn)處理貨可以嗎?

  這要看情況。如果你是專門做處理貨的,可以考慮,不要貪一時(shí)便宜。既然是處理,總有各種各樣的問題,沒把握還是不做的好。

  9. 避開和鄰近同類店競爭,實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。

  不要看到別人什么貨號賣就去跟風(fēng),這樣是萬不可取的。廣東人有句話,我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶,你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制,只能互補(bǔ)。切記!

  10.一般來說,進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難。

  誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語,貨叫人點(diǎn)頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。

  我的體會是,只要有好貨就成功了一半!好好把握吧!

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